一飛不復返的北大青鳥

“它衰落的趨勢太明顯了，我甚至都覺得它快倒閉了。”談及北大青鳥APTECH（以下簡稱“北大青鳥”），曾經的加盟商趙明（化名）不禁感慨。在大多數人看來，北大青鳥正江河日下，甚至淡出了業界的視野。從2008年的240多個校區到目前僅有10余個校區，從IT教育市場份額占比39.8%到被遺忘，從年營業額超過20億元到不值一提，不過5年時間。

2006年4月3日，隨著“你該充電了”的廣告片在中央電視臺播放，已經蓄勢近7年的北大青鳥開始走進千家萬戶。北大青鳥的加盟校區在全國遍地開花，至2007年，大陸除了青海和西藏都有北大青鳥的校區。當然加盟商積極的前提是高利潤——當時一家教學中心一年很容易就招到500個人，每個學員每年學費至少1萬元，而且全是現付，沒有應收賬款。“而成本不到一半，無非是找幾個懂行的人，租個地方，做個廣告就有人來，至于培訓效果好不好，是另一碼事。”趙明透露。

北大青鳥之所以風生水起，有一個重要原因就是2005年之前通過高考上大學比較難。很多人上不了大學，青鳥就是針對這些人進行IT知識的培訓，為他們一定程度上解決就業問題。此外，當時高校的IT教育質量很差，學生通過在北大青鳥的學習，確實可以在實踐中更好發揮作用。

在許多人看來，如同英語培訓領域的新東方，北大青鳥在IT培訓界功不可沒，開了教育加盟的先河，包括加盟店的管理、門面設計、教室布置以及崗位管理等。北大青鳥也一定程度上推動了IT培訓業的繁榮，華育國際和武漢思遠等IT培訓學校皆脫胎于它。另外，它也為教育培訓界輸送了大量人才，比如瑞思學科英語的創始人夏雨峰等。

但好景不長，最大的問題就是市場變了。一方面，IT產業發展越來越成熟，越來越細化。學會一個最基礎的編程到哪兒都能工作的時代一去不復返，近年既有JAVA、游戲動漫和測試等，還有安卓和iOS的興起。很少有機構能覆蓋這么大的領域，畢竟教材研發和就業體系開拓都是難啃的硬骨頭。當然，依然有人做這些細分領域的培訓，比如51test專門做測試培訓，亞嵌教育只做嵌入式培訓，千鋒僅做安卓方面的培訓。

另一方面是高考擴招。2007年，高校計劃招生567萬人，錄取比例約為50%，3年后上升至61.67%，之后更高達72.35%，這意味著北大青鳥的上游生源池被抽干了。一位青鳥負責招生的前員工透露，原來招生一半以上都來自高考落榜生，擴招幾乎讓所有人都有了大學讀。

更糟糕的是，不像競爭對手達內專注于大學畢業生回爐再造，北大青鳥的重心一直在高中畢業生上。達內一定程度上是靠這種就業實訓在IT培訓界站穩了腳跟，因為2005年之后，大量高校畢業生因為缺乏實踐技能而遇到就業難題，進而產生了IT培訓需求。

一個公司的成功點，也往往會成為自己再次成功的羈絆。囿于過去的部門利益關系和員工慣性，北大青鳥的招生對象從高中畢業生到大學畢業生的轉變并不順利。大學畢業生的錢的確比高中畢業生的難賺，前者的消費更加理性，不易被“八千月薪”的廣告所“忽悠”。此外，目標受眾鎖定大學畢業生也存在很大硬傷，因為他們集中學習的時間也只有3-4個月，而一個培訓中心的房租交納和人才雇傭不大可能按照這種周期。

由于不注重教學內容的積累，導致眾多加盟商可以迅速脫離青鳥。假如一個加盟商學會了市場拓展和校區管理，北大青鳥就沒有特別之處了，也就沒有人再愿意上交占收入近30%的高額管理費。實力強的加盟者可以做自己的品牌，而且不一定比北大青鳥做得差。“既然大家都已經做自己的內容了，北大青鳥這塊牌子其實也沒什么價值了，愿意掛就掛。”曾經的加盟商趙明向記者說。

2008年，北大青鳥原本有一個非常好的上市條件，但抱著業內老大的心態，無法和投資人談攏估值，因此放棄了IPO計劃。

當然，一蹶不振的IT培訓公司不只是北大青鳥。天津曾經有一個IT教育培訓界的圈子，高峰時聚集了大概近40家企業，現在基本都倒閉了。隨著整個IT行業的發展，技術更迭加速，從物聯網到云計算，再到大數據，面對如此多的歧路，“青鳥”還能找到自己的歸途嗎？

—文/i黑馬網 王根旺

金鑫點評：北大青鳥是這批企業里面最可惜的，當時在整個教育培訓行業里它都非常領先。2008年，北大青鳥本有機會上市，并且已經完成了路演，而當時創始人因為股票定價比較低就撤銷了IPO申請。后來形勢就更急轉直下了，一方面是源于IT培訓的大衰退，另一方面則是因為資本市場窗口期關閉。北大青鳥現在已經江河日下了，但青鳥體系確實出了不少人才。