周杰：看看四周就能感覺到業(yè)界方向

一開始我們不在知春路，在清華大學(xué)旁邊的創(chuàng)業(yè)樓里。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，那個空間就捉襟見肘了，二十多人都坐不下。2009年公司搬到了海淀黃莊的豪景大廈。2010年，公司規(guī)模增長，有了五六十人，于是搬到了知春路。這個遷徙的過程，也是公司發(fā)展的過程。

我們選擇這邊沒有什么特別的，就是依據(jù)環(huán)境、性價比選寫字樓。從大環(huán)境說，中關(guān)村地區(qū)對我們是有吸引力的——跟別的公司合作、融入互聯(lián)網(wǎng)的圈子都比較容易，地理上有很多同類項。比如說科技公司在中關(guān)村這一帶聚集，形成了一個業(yè)態(tài)前沿。大家聚會、聊天比較方便。高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)者都在這一帶扎營，有了自己的文化。錦秋國際這個樓還有一些新公司我不太熟，但看看四周，就能感受到業(yè)界的方向。

我們這個行業(yè)的競爭對手比較虛，而我們比較實。我們是效果廣告，效果廣告的基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)挖掘，數(shù)據(jù)挖掘的基礎(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

廣告這個行業(yè)最容易做的是品牌廣告，它的效果不是透明的，更多是靠人之間的信任去搞，利潤率比較高，也比較容易賺錢，缺點(diǎn)是不容易規(guī)模化。效果廣告的優(yōu)點(diǎn)是容易規(guī)模化，缺點(diǎn)是很辛苦，廣告業(yè)里的一些灰色的東西都沒有了。我們的核心是一個預(yù)測模型，基于對用戶、對行業(yè)環(huán)境的了解，我們可以從過去的數(shù)據(jù)預(yù)測廣告觀看者轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的概率是多少，根據(jù)這個概率售賣廣告。

現(xiàn)在這個市場中，成體系較有規(guī)模做這件事的就我們一家了。2008年做的時候有一堆創(chuàng)業(yè)公司做類似的事，模式很類似，電話付費(fèi)、注冊付費(fèi)……基本上都在2010年死掉了。2010年以后，百度有啊電話付費(fèi)、58電話付費(fèi)，這種強(qiáng)效果的付費(fèi)模式曾經(jīng)追上了我們，但到了2011年、2012年也都萎縮下來了。

我們留下來是因為在數(shù)據(jù)挖掘這一塊確實比別人的技術(shù)好一些，運(yùn)營也更細(xì)致一些。公司的本質(zhì)是計算，怎么樣用數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確預(yù)測人的行為。我們目前的業(yè)務(wù)相對來講空間還不夠大。

我2002年獲美國耶魯大學(xué)計算機(jī)碩士學(xué)位，畢業(yè)后加入Google，是其最早的成員之一，全程參與了Google廣告平臺的研發(fā)。2006年我受李開復(fù)邀請回到中國擔(dān)任谷歌中國技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)谷歌中國本地搜索產(chǎn)品的研發(fā)，先后開發(fā)了包括谷歌地圖、谷歌生活、Linux桌面搜索等一系列產(chǎn)品。

我是出于興趣做這件事，自己也有一些投入。2010年底，經(jīng)緯創(chuàng)投投資我們1000萬美元。

整理/本刊記者 陳湘鵬