一個婚姻家庭咨詢師的創業五年

五年前，我40多歲了，開始反思。

那時我在湖南廣電做了20多年的廣播新聞，那種累不是身體的累，主要是心里累，壓力非常大，當時有一種站著進去抬著出來的感覺。我的身體基本被摧殘，得了很重的病，我覺得要遠離這個環境。

當時，我有兩個大姐，她們55歲退休之后一年間出現了非常嚴重的狀況，一位大姐得口腔癌，還有一個大姐因為腰椎間盤的問題一條腿不能走路，這讓我很恐懼。我想我要找一個人生的軟著陸，退休之后讓自己過得開心一點。

這時有一位大姐說，有一個新的婚姻家庭咨詢師職業，可能對你特別合適，她覺得我屬于特別追求精神層面的人。2009年，國家婦聯婚姻家庭研究會組織了全國第一場統一的婚姻咨詢資格考試，我就去報名。

轉型做婚姻咨詢師，我覺得自己特別適合。我是南京大學社會學碩士，社會學、心理學有一定基礎。再一個，我做新聞這么多年，特別愛說話，這些都會幫到我。當時報名后，國內還沒有教材，我特別擔心，能過關嗎？

五年前進入婚姻咨詢行業的時候，國內拿到心理咨詢師職業證書的大概有10萬人，但只有2000多人賺錢，他們是怎么賺錢的？了解之后我大吃一驚，他們是賺咨詢師的錢。

我就在網上搜，看湖南有沒有學校教類似婚姻咨詢的課程，如果有，我去教這樣的課，可以先實踐。正好湖南一家培訓機構在找老師，我跑去說我可以給你們教課。他們欣喜若狂。當時我有婚姻咨詢師考試的大綱，我據此準備資料，自己備課，第二天給別人上，邊學習邊講課。

一開始教課比較膽怯，我就參加很多行業的活動。2009年1月份，一家媒體組織了一個聽眾茶話會，請我過去。參加活動的有很多有錢人。一位大姐參加完活動后聯系我，她之前找過心理咨詢師。她先問我，你（做咨詢）收費嗎？怎么收費？我不知道怎么收費，心里一點譜都沒有。我當時很巧妙地回答她，其實收費不重要，能夠幫助到你才最重要，這句話特別能打動她。我們就見面了，見面之后，第一次咨詢跟記者做采訪一樣，聽她說了很多東西。

第一次咨詢跟第二次之間間隔大概一個星期。我不知道第二步怎么做，就把第一次交流的資料，全部整理打印，寄給講婚姻家庭很厲害的一個北大教授，請他給我一些建議。等了一個多月都沒有消息，我只好硬著頭皮去了。我之前當記者做采訪，習慣用提綱。第二次做咨詢，我列了很多提綱去跟她見面。就這樣做了八次，我按當時最低的標準300元/次，只收了她2100元，少收了一次。后來這個大姐特別感激我，這給了我巨大的鼓勵。

中國人特別相信牌子，剛開始做的時候怎么讓別人知道我很重要。我開始想怎么做個人品牌。我在湖南的情感論壇回答一些問題，讓大家知道有這么一個職業。接著我開始寫博客，先到39健康網，接著到新浪，當時寫了也不知道哪一天能被新浪網的編輯發現。我做記者出身，文筆還好，看問題的能力比較有穿透力，很快脫穎而出?，F在基本我每發一篇文章，粉絲都會來關注，新浪覺得好都會推薦我的文章。

這樣，知名度慢慢出來了。后來我在電視媒體做一些事情，在報紙上寫過一年的專欄，我在不同的媒體不斷告訴別人，有這么一個人，有這么一個職業?，F在，做婚姻家庭咨詢，在湖南一定是找金老師。在這個行業沉淀到一定的時候，必須有自己的理論，體現專業度，所以我就出了書——《讀懂男人心，樂享好婚姻：解密中國男人情愛密碼》。

現在，我在培訓機構、大學里當老師，我還拿出很大部分的精力來做工作室。我接觸到很多心理咨詢師大腕，他們認為做心理咨詢一定要面對面來做，專業術語叫面詢。面詢有一個好處，很多的咨詢，來自你對他的觀察。他們覺得網上做肯定做不好。我認為我比他們更了解中國人。中國人要面子，不喜歡把家里的事情面對面地說，有心理障礙，他們寧愿選擇網上去問，說不對也無傷大雅。

于是，三年前我成立了金苑在線工作室，我旗幟鮮明地說，只做網上咨詢?，F在互聯網這么發達，尤其是手機，你如果不會利用的話，你會失去很多機會。

我有很多學生，我教給大家怎么樣把工作和外國的這些家庭治療技術糅合起來，適合中國人的特點。這些學生基本上都屬于我的網絡聯盟。他如果在合肥，那么有合肥的來訪者找來，我會推薦給他，讓他來做。我希望把模塊做出來以后讓很多人這樣做，你的婚姻到了這塊，你的戀愛到了哪一塊，你就是需要做這方面的指導。這個模板是可以復制的。

我有一個核心團隊，大概三四個人，只服務高端群體。最開始面對面有一些接觸，后期我可以通過網上、電話、視頻、郵件等方式做咨詢。這個就不能復制，只能一對一。我一年服務的對象不能超過15個人，這15個人是收年費的。我們會有具體的方案，6.6萬元、9.8萬元或者10萬元的年費，會告訴你提供什么樣的服務，要做多少次咨詢，一共上門做多少服務，非常細化。我3月份在上海開了一個工作坊，湖南、上海兩地跑，12月份要在合肥開一個。

我現在50歲了，每天非?？鞓?。每個人都要有目標，我有一些小目標，每年都會有計劃，我是按照我的目標一步一步走到今天的。我的目標感比較強，包括現在（婚姻咨詢行業）很多人跟民政部門合作，我還是目不斜視，因為我覺得只要把婚姻咨詢做到極致就OK了。