農業合作社走出特色，抱團闖市場

網絡虛擬游戲QQ農場在這里被轉化為現實版本：將一個種植大棚的每塊地按每塊38平方米隔成32塊標準的格子地對外租賃，大棚里不受季節制約選擇種植作物，配有現代化噴灌設備，排風扇、應急燈等一應俱全，你只須通過24小時監控攝像頭就可以詳細了解到作物每時每刻的生長情況和成長狀態，種植的作物由專人精心照顧，是否要施肥、打農藥由你自己決定，作物成熟后還有專人負責給送貨上門……這里，被親切地稱作“幸福農場”。

這樣獨具創意的土地租賃法，來自于許昌縣森茂蔬菜專業合作社。該合作社打出食品安全牌，今年是首次嘗試，僅在兩個大棚的64塊地里開展此類經營模式，每塊地的年租金設定為8800元。雖是首次嘗試，但有這個意向的人還真不少，如今兩個大棚早已租賃完畢，并種上了作物。直到現在，有此意向并來電咨詢的人還是絡繹不絕。

好政策趕上好路子

隨著《中華人民共和國農民專業合作社法》的頒布實施，農民專業合作社成為建設現代農業、促進農民增收的一個重要渠道。農民專業合作社是在農村家庭承包經營基礎上，同類農產品的生產經營者或者同類農業生產經營服務的提供者、利用者，自愿聯合民主管理的互助性經濟組織。農民專業合作社以其成員為主要服務對象，提供農業生產資料的購買，農產品的銷售、加工、運輸、貯藏以及與農業生產經營有關的技術、信息等服務。

從2007年《中華人民共和國農民專業合作社法》頒布實施起，許昌地區的農民專業合作社遍地開花。許昌縣森茂蔬菜專業合作社自2010年10月成立至今，一直維持著良好的運營，目前該社有社員168戶，基地500畝，蔬菜種植面積1200畝，總資產近千萬元。近年來，該合作社在帶動當地農民致富方面更是發揮了巨大作用，被評為許昌市“市級示范合作社”，更成為許昌市唯一一家被河南省委農村工作領導小組表彰的合作社。

“最主要是解決了農產品與市場對接的問題，農民現在已經不用發愁農產品的銷路了。”許昌縣森茂蔬菜專業合作社理事長吳國卿表示，如今許昌地區早熟的大棚西瓜也都是產自這片區域，種植的蔬菜有反季節辣椒、西瓜、長豆角、芹菜、蒜苗等，銷路主要針對本地大型超市胖東來或者銷往鄭州。

吳國卿是土生土長的本地人，合作社的最初雛形也是在2005年吳國卿自己創業建立起來的十幾個種植大棚開始的，雖是單打獨斗的小規模經營，但由于經營理念創新，建立初期就設定以反季節的西瓜和辣椒為種植對象，圍繞城里“餐桌”巧打時間差，不僅能起到了調整農業產業結構的作用，經濟效益也很可觀。

吳國卿的一個好點子對周圍就是一個示范帶動作用，鄉政府主抓農業建設的領導主動找到吳國卿，建議成立農民專業合作社。在各級領導的支持與引導下，合作社從籌備到成立僅用了兩三個月的時間。

在管理與市場上做文章

“不用發愁銷路問題，不用分散地購買農資，利潤相對穩定……這些都是合作社的優勢。相對于單打獨斗，農民加入專業合作社‘抱團’闖市場，贏得了市場，降低了風險，穩定了收益。”吳國卿告訴記者，在農業專業合作社成立之初他就與合伙人通過多次探討，明確清晰的發展目標：改變向土地要產量的傳統模式，在管理與市場上做文章。

吳國卿介紹：合作社成立后，首先是明確方向從兩頭抓起，通過統一管理，統一商定每個大棚種植種類，統一分配種子，作物成熟后，統一定價，采取訂單銷售模式，統一收購后銷售，這樣能有效地避免農民小規模經營中的豐產不豐收現象。其次是明確市場定位：市場需要什么我們種什么，走公司經營模式。合作社擁有自己的研發團隊，準確定位走優質優價之路，走生態高效之路，這樣可以完全打破傳統拼量模式，打破原來單打獨斗模式，抱團去搞，邊實驗邊推廣。合作社拿錢搞實驗，成功后來推廣，老百姓也能跟著掙錢，最終達到雙贏。就算是實驗失敗了，損失也在所能預期的承擔范圍內，能有效地把風險推前。由于思路清晰、目標明確，合作社在發展中“抱團”取暖，應對市場風險的能力明顯增強。

目前農村的現狀是，耕作土地的農民勞動力年齡大都在45歲以上，在單打獨斗模式下積極性不足。而一旦加入農民專業合作社后，農民的身份也發生了轉變，可以是股東身份，也可以是產業工人身份。所謂股東，就是在合作社的組織下，農民自發參與，實現土地經營權流轉貨幣化，所有的農民都擁有資本入股。同時，有利于農民自主擇業，可以放心外出打工，承包土地入社后，由合作社經營，按股分紅；承包的基地，合作社提供技術指導和服務，并對蔬菜瓜果實行保護價收購。這樣極大地提高了農戶的生產勞作積極性。由于加入了合作社，簽訂了訂單協議，農戶就等于吃下了定心丸，不用再自己跑銷路，只管安心種菜。并且合作社對農業結構進行了調整，使土地流轉更趨向于合理性，形成規模生產，實現規模效益。

“在商品化時代，最終的衡量標桿是貨幣。”吳國卿說道，合作社為社員提供蔬菜種植過程中的種子、技術、銷售等一體化服務，目的是帶動更多的農戶改變傳統農業，發展現代農業，走出一條創新的路子：“定單+合作社+基地種植+帶動農戶”的種植模式，實行“三統一”的經營模式，即：統一供應農用生產資料，統一種植管理模式，統一銷售渠道。

吳國卿指著一邊的實驗大棚說：“下一步，考慮到小西瓜將更有市場占有率，只要實驗成功，產量喜人，我們將開始面向農戶大面積推廣種植。”談到合作社未來的發展，吳國卿顯得特別激動。

作為合作社負責人，后期的市場與前期的管理同樣重要。“在許昌，我們的小嶺口西瓜人人都知道。”吳國卿告訴記者，現在合作社的全部蔬菜瓜果都采用統一的注冊商標“國禾”，雖然現在對于這個產業品牌大家都還不太熟悉，但借助地域優勢去推品牌化經營模式，作為領頭人的他可是信心滿滿。

許昌市林業局的有關負責人告訴記者，目前許昌市農業局通過認定了106家這樣的“市級示范合作社”，為農業專業合作社營造了良好的發展環境，加快了許昌地區農業專業合作社規范化進程。合作社成立后，也使農業發展趨向產業化、專業化，領頭人負責搞前期的管理和后期的銷售，農戶安心種地。采取訂單農業模式，整合本地資源“抱團”闖市場，使之形成一條緊密的利益鏈條，可有效地調動農戶的積極性，實現共同富裕。