粱泓的教育視頻生意

雖然不做老師已經很多年，但是粱泓的職業穿扮還是讓人一眼就感受到了老師的嚴肅感。粱泓畢業于東北師范大學中文系，畢業后在沈陽大學師范學院當教育學老師，2007年開始接觸校園網項目，2009年開始接觸電子教材和電子白板。教育硬件的普讓粱泓看到了其背后的內容市場，于是辭職下海創辦看山科技，開始了自己的教育視頻生意?？瓷娇萍汲蔀锽BC在亞太地區的首家教育合作伙伴，借此BBC試水中國教育市場。今年6月份，英諾、樂博、鐳厲3家天使投資機構聯合為粱泓的看山科技投資300萬元人民幣。目前美國的電子教材市場超過了130億美元，中國未來的電子教材市場潛力巨大。據悉，人教版的電子教材正在制作中，要求在2015年之前完成160本電子教材的制作，看山科技則有可能成為內容提供商。

盯住三塊屏

教育微視頻是將BBC、Discovery等視頻提供商提供的一些視頻切割成1-3分鐘長度的碎片，這些視頻碎片會圍繞著中小學教育的知識點來組織整理，如光合作用、血液循環、火山爆發等。教育微視頻應用渠道首先是提供給教育局，由教育局提供給學校，供老師上課時使用，如電子白板，這是第一塊屏；其次，學生在通過iPad或手機進行互動學習時，會用到電子書包或電子教材，教育微視頻也會嵌入到電子書包或電子教材中，成為資源的一部分，這是第二塊屏；最后，在家里客廳的智能電視中則可以更多的整合少兒親子類教育微視頻，這是第三塊屏。

在三塊屏中，看山最看重的是教室內的教育白板。這可能成為政府采購項目。國家從2012年開始對教育信息化的投入增長很大，未來將是一個持續增長的過程。目前，國內教育的投入占到GDP的4%，而國際平均值是7%，中國教育投入的增長空間還是很大的。在以教室為主體的課堂教學中，未來可能是教師學生雙主體，再發展可能是以學生為主體的課堂。看山將優先進入教室這塊屏的應用領域。

抓住硬件背后的市場

粱泓從2007年開始做校園網項目，涉及交換機、路由器等大型設備；2009年開始，粱泓進入數字教室領域，包括PPT投影和電子白板等，在兩年多的時間里，粱泓感受到教育硬件的普及非常迅速。隨著教育硬件普及率的不斷提高，粱泓發現有越來越多的互動、顯示觸屏等這些硬件功能的普及，在缺乏內容支撐的情況下是沒有意義的。

教育硬件的普及對教學資源產生了很大的需求。首先是數量的需求。原來板書書寫需要很長時間的內容，現在在PPT上很快就能顯示，對內容數量的承載能力有了大的提升，也就對內容提出了更大的數量需求；二，互動性的需求，3-5年前也有做教學資源，但是當時他們面對的是幕布，只有播放功能。但是現在的電子白板與iPad一樣，在點擊中有很好的人機互動，這對互動性的要求會更高。教育微視頻雖然是視頻資源，但是它符合課堂上很多交互體驗的要求。在渠道上粱泓積累了三年左右的經驗，知道一線的教育局、校長、教師的需求。在看山科技成立的半年多時間內，公司也積累了一些新的資源，包括一些教育平臺、教育資源廠商，反饋的結果是大家都非常歡迎教育微視頻這種形式。

看山科技成立于2012年11月底，公司成立之前做過很多前期調研，了解老師們是否真正需要這樣的一款產品，老師的真正需求到底在哪里。做出了一些產品形態的設計，在江西、四川、河北、北京4個省市的不同個學校來測試老師們對于教育微視頻產品的反應。調研的結果是所有的老師都覺得教育微視頻會對自己的教學有所幫助，自己也愿意在教學中使用它。

看山科技的銷售渠道是以省份為基礎的教育平臺。今年初，國家提出的“三通兩平臺”中的“兩平臺”是指教務管理平臺和教學資源平臺?？瓷娇萍家劳薪虒W資源平臺將教育微視頻提供給學校。教學資源平臺上的企業都會是看山科技的合作伙伴，而不需要逐個學校去做。目前與看山有潛在合作意向的省份有上海、四川、遼寧等省市。

專業化的“師范娘子軍”

與看山科技團隊接觸的最直觀的視覺感受是青一色的“娘子軍”，10人左右的團隊全部是女生。粱泓介紹這與她們做教育視頻的行業性質有關，視頻內容歸根到底是內容致勝，為了更好地讓教育視頻適應教材，公司需要專業化的老師細致的對視頻進行剪輯、編排、注釋甚至翻譯，這需要員工具有一線教學的長期經驗。為此，粱泓在團隊成員挑選中，要求一定是省級以上知名師范院校畢業，并要具有3年以上一線教學經驗，師范院校女生多就導致了團隊目前的“娘子軍”情況。這支富有戰斗力的“師范娘子軍”也是看山科技與一般科技公司的不同之處，看山科技可以更多地從教育出發來篩選、編輯教育微視頻，教研人員的專業知識對于微視頻的注釋、節選等具有非常重要的作用。

目前，看山科技的教育微視頻覆蓋的是從幼兒園到初中所有年齡段的孩子。現在主要做的是初中部分。這一方面是因為初中是三個年級，在內容超作上要比小學六個年級簡單；另一方面是因為目前看山的視頻提供合作方BBC的優勢在于生物、地理、物理、化學，這些學科都是初中的。作為一個初創企業會選擇一個比較好的著手點，以期待比較好的現金流回報。 BBC的視頻資源庫非常龐大，光earth系列就有1.2萬段視頻，需要對視頻進行篩選、注釋，未來還可能進行翻譯等。拼接、標注、字幕的匹配等，對視頻進行教學設計，要知道這個視頻是針對什么知識點的。還會為每個知識點匹配一個互動的題目，幫助學生更好的理解知識點。預計視頻加工的時間會在9個月左右的時間，產品將會在明年3至6月份上市。其中，早教部分的完成可能會更快一些，早教部分會拿去幼兒園作為學習的一部分。將一些碎片化的百科視頻放到機頂盒就是一個家庭視屏圖書館，可以根據需要分類檢索動物視頻、植物視頻等。在將BBC的視頻分類整理，產生一個明確的思路后，看山會嘗試跟樂視、小米等大型機頂盒廠商接觸，找到最適合他們的教育視頻資源。目前，已經接觸的機頂盒廠商有四川金雅（上市公司），金雅希望看山能將一些視頻資源提供給他們。早教教育視頻市場有利于從最早期培養消費者的習慣，以后會有一個長期的發展。