宇龍的“煩惱”

最近由各種統計口徑發布的發貨量數據來看，宇龍酷派都取得了不錯的成績。無論是賽諾還是Canalys的數據都顯示2013年第2季度酷派手機在國內的出貨量位居三星和聯想之后的第3位，前兩名無論是具有超強產業鏈能力的三星，還是在整個消費電子領域全覆蓋的PC老大聯想都不是一家單純的手機廠商，作為一直立足于手機的廠商宇龍的成績確實惹人關注。

然而，隨著出貨量大增也給宇龍帶來了“煩惱”，增長迅速的出貨量與品牌知名度的提升沒能同步，這幾乎成了國內手機廠商集體的“煩惱”，除了來自互聯網的闖入者小米外，以“中華酷聯”為代表的國內手機廠商都在面臨同樣的問題：出貨量的增長沒能帶來利潤的提升以及品牌美譽度的提升。

因此，一場學習小米的運動在國產手機廠商中展開，不過在宇龍副總裁蘇進看來，小米并沒有外界所認為的那樣“神乎其神”，宇龍也正在建立自己的移動互聯網基因，他拿出自己的名片向《商業價值》記者展示，副總裁前面的描述是“移動互聯網與酷派基因”。

此前宇龍就提出了PMCC（Personal Mobile Computer Cloud個人移動云計算）戰略，宇龍酷派總裁郭德英表示，在這個戰略下酷派智能終端首先要做到個性化即Personal；在網絡支持方面做到多模多待數據；接入不再受網絡限制即Mobile；此外要推出各種通信業務云、音樂服務云、視頻云等等基于云計算的服務即Cloud；最后就是智能機要承擔部分PC的作用其運算能力會不斷提升即Computer。

這家由雙模雙待手機開拓出一片市場的手機廠商正在新的產業背景下尋求自我升級與突破。

出貨量帶來的煩惱

在2G和準3G時代，宇龍曾被奉為利潤率最高的國產手機廠商，彼時酷派手機作為GSM和CDMA雙模手機的發明者解了運營商的燃眉之急，與聯通積累了深厚的“情誼”，此后C網轉手電信，這份“情誼”繼續延續了下來，再到TD時代酷派手機再一次幫助中國移動擴大了TD終端陣營，可以說陪伴運營商度過艱難路途的酷派手機其成長路徑確實與其他國產手機廠商有所不同。

與運營商站在一起成就了今日的酷派，蘇進坦言即使到了今天中國運營商市場仍然占到了47%，輕易放棄這塊市場是危險的。他說的不錯，今年2季度華為與中興的出貨量下滑背后很大一部分原因就是這兩家在尋求B2C市場的突破，力求轉型。

不過酷派也深知不能永遠只和運營商站在一起，不僅沒有一個成功的手機品牌是因為與運營商合作或者說只走運營商渠道，而且今日的運營商也在發生變化：希望手機廠商自身也加大品牌影響力，形成雙向的銷售合力，而不是無條件的為手機廠商站臺。

因此如何在不丟掉運營商渠道的前提下，做好自己的社會化渠道，以及在出貨量提升的同時也令自己的品牌知名度有所提升成為了擺在酷派面前的雙重挑戰。在蘇進看來，在這條路上還沒有一個成功范本可供宇龍參考。

前不久蘋果與三星加起來賺走行業109%利潤率的消息，是無情地擺在國內手機廠商面前一個鐵的事實：巨大的出貨量之下可能沒有一家手機廠商賺到錢。作為原本立足于雙模這個差異化市場的宇龍，憑借產品的技術特色與良好的運營商關系，在2G和準3G時代成為了一家規模相對小但是利潤卻不低的國產手機廠商，然而在3G時代到來后，巨大的市場誘惑使得國產手機廠商集體涌入了智能手機大潮，酷派手機也不例外，甚至一下子沖到了出貨量國內第3的位置，而雙模也不再是宇龍的獨門秘笈。

2013年出貨量目標3000萬臺對宇龍來說已經不是挑戰，真正的挑戰在于如何再次找到自己的成功路徑，蘇進認為尋找到屬于并且適合酷派的互聯網基因很重要。

尋找互聯網基因

蘇進手里拿著兩臺酷派手機，其中一臺是打算賣到3980元的大觀4，蘇進說：“我們知道國產手機賣到2500以上就沒人買了，大觀4是5.9寸屏，在同級別屏幕的產品中我們的價格是最具性價比的，那為何不敢賣到2500以上呢？先不說消費者，因為自己就沒有品牌自信力。”另一臺則是另一款大屏產品5.5寸屏的5950，這款手機身價僅為大觀4的1/3。

酷派希望用大觀4建立屬于自己的品牌自信力，而肩負大批出貨量任務的則是由5950這樣的產品承擔。不過，這兩款產品的共同之處是都承載著酷派的互聯網基因——智能瀑布流云桌面，也就是PMCC戰略中強調的那個云Cloud。

瀑布流其實已經不是創新應用，大多數手機幾乎都會內置類似的功能例如HTC的blinkfeed（個性資訊聚合桌面），不過蘇進說酷派的瀑布流“不太一樣”，首先它是沒有辦法卸載和隱藏的，此外每個人看到的瀑布流都不一樣，“我手里這兩臺機器就不一樣，你可以看到他們瀑布流里顯示的新聞完全不同，這是根據用戶的使用歷史進行分析然后智能分發的”，而最讓蘇進引以為豪的就是這不是一個簡單的新聞資訊應用，而是酷派與其他互聯網廠商合作的平臺，“你可以點開這條新聞，它不僅僅是一條新聞，最后你會看到騰訊新聞的推薦，如果你喜歡這條新聞你可以點擊這里下載騰訊新聞客戶端”，當然這些瀑布流還可以帶你去淘寶、天貓、手機游戲等等應用或者頁面。

目前內置智能瀑布流的智能終端用戶已經有100萬臺，日PV量為3000萬。這個數據還是足以令蘇進為這一次的互聯網嘗試興奮一番，而他更寄希望于這個基于自家手機產品的移動互聯網入口位置能為其帶來更大的價值和資源，“如果我為騰訊新聞做廣告，那么騰訊也就可以為我的電商渠道帶來流量，這種資源的置換方式互聯網廠商還是很歡迎的。”

誠如蘇進對于瀑布流的期待，對于傳統手機嘗試而言做電子商務渠道方面，跟小米這樣的互聯網廠商相比有先天的劣勢，線下渠道與門店的建立所帶來的客流是一個物理概念，而電子商務最關鍵的流量導入卻完全是另外一種玩兒法，這種內容的置換能否快速為酷派打開電商渠道的大門，目前還處于論證階段。但是對于傳統的手機廠商宇龍而言，勇敢邁出互聯網嘗試的這一步卻是值得鼓勵的。