群雄亂戰在線教育精準切割千億蛋糕成問題

繼“超級課程表”、“91外教網”相繼獲得千萬級風險投資和兩千四百萬元人民幣的投資，滬江網再獲兩千萬美元的B輪融資后，諸多互聯網精英轉而布局在線教育。

7月8日，本刊記者從淘寶網內部獲悉，淘寶即將推出“淘寶同學”在線教育服務，聚合線下教育O2O（Online To Offline）及在線教育視頻直播等功能，正式進軍網絡教育培訓領域。淘寶網去年教育銷售額達3.3億元，其中三分之二是課程銷售，上馬“淘寶同學”可以說是順理成章。

淘寶網官方一直沒有對此消息表態。然而，有淘寶內部人士頗為肯定地對《IT時代周刊》表示，“淘寶同學”還在探索階段。

使用“探索”一詞，表明了淘寶方面對在線教育業務的慎重。而在現實中，很多早早在此領域布局，希望在千億蛋糕的市場中分一杯羹的創業者苦于沒有好的盈利模式，陷入燒錢困局，雖然有不少資本在挺進這一市場，也有風投人士對在線教育越來越謹慎。

在資本熱情散去后，在線教育市場該如何尋求自主發展之道？

市場烽煙四起

2012年是在線教育市場集體爆發的一年，導火線依舊是資本對美國創業公司的追捧。

這一年，美國在線教育市場每隔幾周就有創業公司獲得百萬美元級別的投資，Khan Academy和Lynda.com等多家在線教育網站和Knowmia等教育工具類應用開發商都先后獲得一輪或多輪融資。

在國內媒體曝光最多的是創業17年之久，融資超1億美元的在線學習服務提供商Lynda.com和去年4月上線的大型開放式網絡課程（MOOC）網站Coursera。由斯坦福大學計算機教授安德魯·恩格和達芬妮·科勒爾創立的Coursera日前剛完成了4300萬美元的B輪融資，截至7月，總融資額達到6500萬美元。有外媒報道稱，該網站目前已和四大洲的83個教育機構展開合作，為全世界 400 萬名學生提供400門免費課程。

據了解，Coursera與一般的MOOC不同，它給了學生“真實的課堂體驗”，自課程開始之日起，學生必須在截止日期前交作業，課程結束后，學生會拿到該課程的結業證書。這種模式解決了在線教育的最大弊端，克服人的惰性，保證一定的教學效果。

國外在線教育市場“芝麻開花節節高”的情形，令國內創業者熱血沸騰，并大膽地投入了這股熱浪當中。

網易門戶前總裁李勇（曾用名李甬）于去年初辭職創立社交教育平臺粉筆網；年末，SpeakingMax口語達人、過來人公開課和一起作業網上線運營；今年初，世紀佳緣網創始人龔海燕創立外語教學網站91外教網；5月，有道詞典發布新版本，從查詞工具向英語學習平臺轉型；6月，優酷與在線教育網站Udacity達成合作；日前，小米也爆出借小米盒子推出針對學齡前兒童研發的教育軟件產品。

據不完全統計，國內各種不同定位的在線教育創業團隊，已達百家。

資本謹小慎微

在國內創業者中，基本上是美國刮什么風，國內就使什么舵。但因為國內教育市場和教育體制與國外存在非常大的差異，創業團隊唯“美”主義的背后是無盡的傷痛。

據了解，國內已有好些在線教育創業項目只是曇花一現，有的甚至已經胎死腹中。而另一些項目則止步于首輪融資，曾經青睞這些項目的資本變得踟躕不前。

本刊記者獲得的一份全球在線教育投資案例報告顯示，在去年全球已披露的在線教育領域的投融資項目中，僅有三家是中國企業，其中“拓詞”獲真格基金100萬美元天使投資，傳課網獲貝塔斯曼A輪融資。而國外最多的融資輪次已到E輪，最多的一筆融資額是8000萬美元。而滬江網能在第二輪融資中拿到2000萬美元的投資，在國內來說是個特例。而且，反觀在線教育獲得的融資額，相比移動互聯網和電商領域來說少得可憐。

易觀國際首席分析師李智就此指出，資本對于國內在線教育謹慎的一個很重要的原因是，雖然在線教育炒得火熱，但傳統教育到目前為止并沒有發生顛覆性的變化。目前，國內的教育資源仍然保留在體制內，無論是基礎教育、高等教育還是培訓教育市場，都沒有足夠的動力從傳統往線上轉移。雖然在線教育從概念提出到現在已經有十年多了，但人們對于教育的觀念還是沒有太大改變。而在7月8日，上海交通大學宣布加盟Coursera，將和耶魯、斯坦福等世界一流大學共建在線課程網絡。對于此消息，李智認為，這是一個信號，是傳統高等教育對在線教育的嘗試，但只停留在把在線教育作為對線下教育的營銷。

國內最著名的英語培訓教育集團新東方在12年前就做了在線教育的嘗試，建立新東方在線。但據本刊記者多方了解，新東方在線去年的營收不到集團營收的5%。雖然對在線教育的前景感到樂觀，但新東方業務的重點和方向都從來沒有轉移。新東方教育科技集團董事長兼CEO俞敏洪此前對媒體表示，新東方未來的定位是一個內容提供商，以及地面教育商。新東方5月份與YY教育聯手推出課程也證實了，他們愿意把優質的內容提供給優秀的平臺以擴大用戶群。這樣看來，線上也還只是線下的一個宣傳陣地。

如何切入市場

據業內人士分析，切入在線教育市場無非有兩種方式，提供內容或提供平臺。在內容上，K12（幼兒園到十二年級）已有學而思教育這個大頭，培訓教育領域則有正保遠程教育等這些耕耘已久的傳統網校，高等教育的在線市場雖大，但國內缺乏優質內容，做得最好的網易公開課的大部分內容來自國外。

既然短期內難以破冰基礎教育、高等教育和培訓教育領域，創業公司或許可以從職業教育切入。李智認為，職場人對于在職充電的需求大，較認同移動學習，也較易培養付費習慣。由原中央電視臺著名制片人王莉芬創辦的優米網是其中一家在該領域嘗到甜頭的公司。該網站為學員提供企業市場定位、團隊建設、融資方案、企業管理等創業和管理課程，并支持多個平臺和移動設備，如今已上線多個付費課程。

據了解，國外MOOC的成功在于抓住了國外高等教育昂貴的弊端，國內創業者也可以嘗試著抓住中國應試教育這個弊端。提供公務員考試題庫的“猿題庫”正是這樣一個產品，上線不久就收獲了20萬注冊用戶，并使提供這一產品的粉筆網擺脫了“有筆無粉”的尷尬。據悉，去年中國有200萬人報考公務員，這個領域是最具付費動力的，而且是“剛需”。

同樣專注于公務員考試的華圖網校去年營收已超億元，但“猿題庫”的競爭力在于它的互聯網基因。猿題庫高級產品經理李金海向本刊記者透露，題庫引進了大數據算法，對單個用戶作出能力評估，并為其提供“個性化的做題方案”，并且后臺將不斷優化算法。在題庫界面上，簡潔大氣，用戶稱有類似蘋果產品的體驗。目前，“猿題庫”已上線公務員考試、司法考試、一級建造師等多個題庫。依據李金海的介紹，司法考試題庫已有10%的付費用戶。

相對于此，不擅長于內容，也不擅長于互聯網技術的在線教育平臺又能否有所發展？

分析人士指出，沒有好的看家本領，或許可以尋求創新的商業模式，自己創造機會。決勝網是眾多C2C在線教育平臺中的一家，在2010年拿到100萬美元天使投資后，積極探索新的盈利模式。與一般C2C教育平臺不同的是，決勝網對接的不是學生和老師，而是學生和培訓機構。網站基于用戶提交的信息給出評測報告，然后讓用戶憑報告選擇網站推薦的教育類產品，線下完成課程。這種針對教育領域的O2O（線上線下結合）平臺在國內尚屬首家。據悉，決勝網去年一年的營收為4000萬元，利潤率為15%，利潤主要來自學生費用和第三方合作伙伴的分成。

基于決勝網的案例，分析人士指出，創業者們與其空等資本的青睞，倒不如自己先創造資本。