執行力，創業成功的前提

在我十多年做VC/PE投資的生涯里，我一直在尋找成功創業者們所特有的“創業基因”。

那么，什么個人素質能促使創業成功？人們最常的回答是高學位、長期的行業經驗等能在簡歷上寫出來的資歷。但如果僅用這些標準，蓋茨、喬布斯、戴爾等統統會被忽視，因為他們都沒有大學文憑。柳傳志創業之前是個四十多歲從沒經過商的研究所小干部，馬云在創業之前也是個沒管理經驗沒摸過電腦的英文老師。

簡歷上的頭銜常會誤導人。許多大公司的高管雖有光鮮頭銜，但并不適合創業，因為大公司保守的文化和優厚的條件讓他們喪失了創業所需的、在沒有路的地方開路的勁頭。我認識的一家跨國公司的前副總裁在一家創業公司才干兩個月就離開了，首要原因之一是出差不能住五星級酒店。

許多紙上不容易反映出來的素質，如創業激情等比輝煌的簡歷對創業的成敗更重要。我在斯坦福商學院讀書時，我的校友——耐克的創始人Knight來學校講演。有學生問他一生中最困難和最重要的決定是什么。他說，在創業初期，他感覺就像站在懸崖上面對一個成功的海洋，只要縱身跳入海里便行了，但問題是他背上拴了根不夠長的保險索。對創業者來說，這保險索代表著現有的工作等讓自己覺得安全的東西。他如果不將保險索剪斷，跳下去就會被懸在半空中，達不到成功的海洋。他說，剪斷這根繩索是他一生中最困難，最重要也是最成功的決定。

只有熱愛創業傾情投入才能成功。喬布斯說，瘋子才會創業，理智的人會因為機會小而放棄。我遇到過一些創業者，他們只愿意“業余時間”創業，這樣三心二意的人是難以獲得巨大成功的。

不過，只有熱愛創業的基因還不夠，我認識的兩位創業者都熱愛創業，他們的不同結局就說明了這一點。

十多年前，他們同時看中了中國的新藥研發外包服務（CRO）行業，于是創建了各自的CRO公司。其中，甲以前是一個世界著名機構的副總裁，他所管的部門專門從事CRO業務，在全世界有很多客戶。甲非常擅長講演，經常有大型的國際會議請他去講，他后來從多個知名VC先后融資約5000萬美元。

另一位創業者乙則遜色很多。他創業前在一家美國CRO公司里當技術骨干，管的人數和商業資歷遠不如甲。他本想幫助原來所在的公司到中國發展業務，可惜該公司看不見中國的巨大商機，他只好出來自己干。新公司初創時很不起眼，沒有像樣的投資公司感興趣，他只好接受了無錫一家飲料公司的投資作為啟動資金。

甲和乙的公司有著截然不同的命運。甲的公司業績不佳，為了在營業額增長方面好看，他花血本買了一個有營業額但嚴重虧損的美國CRO，結果無法整合，公司陷入水深火熱之中。因為甲一再失利，董事會只好把甲請走，該公司最終被賣掉。而乙的公司借著中國CRO產業興起的東風，突飛猛進成為該行業的國際知名企業，在紐交所上市，今天市值約15億美元。

表面看來，甲有著比乙光輝燦爛得多的資歷和資源，他們的業績卻如此天壤之別。甲的問題是毫無執行力，他總是同時十面出擊，沒有重點，缺乏專注。他幾乎每周都有新計劃，但執行的細節對他來說是件不肖一提的事，他缺乏足夠的堅持力去對付創業中必將遇到的挫折和困難。他的能量和智慧就像焰火一樣，迸發出漫天炫目的光芒，但無法凝結成實物。像甲這樣缺乏執行力的管理者，比一個空著的位子還要差，因為他們在被證明失敗之前要浪費很多資源。

而乙的長項是總能把愿景變成現實。他腳踏實地，注重每一個細節，對大而空的策略嗤之以鼻。他對計劃非常認真，一旦確定就瘋狂地去執行，不達目的決不罷休，在現有計劃沒有實現之前不輕易開始別的計劃。

執行力首先來源于專注力。我見過的許多創業者失敗是因為主意太多而非太少，他們在多個商業模式和方向中糾纏不清。我甚至曾遇到創業者在同一個商業計劃書里寫進幾個幾乎不相干的計劃。沒有專注力的人分不清輕重緩急，對次要但有價值的東西割舍不下，于是不能好鋼用在刀刃上。

有時做得越少越好。喬布斯回歸蘋果后，為了扭轉敗局所做的第一件事，不是增加高精尖的產品，而是大刀闊斧地精簡產品線。

執行力亦離不開注重細節的能力。策略必須有足以指導行為的細節才有意義，而愿景必須有可以執行的具體計劃才能改變現實。喬布斯非常在乎蘋果商店門把手的形狀，甚至會過問自己關鍵講演中的燈光布置，他這種注重細節和高瞻遠矚的能力是相輔相成的。創業的創意雖令人興奮，但其實一錢不值，除非被創業者耐心地在細節上實現。

我曾有幸向柳傳志請教如何讀人。他說，不要光看他嘴上怎么說，更重要的是看他怎么做，“關鍵是要看他的業績”。柳傳志培養出的一批叱咤風云的大將，如朱立南、楊元慶等，無不是經過長期觀察選拔出來的；而前面提到的乙是我遇到過的很少幾個業績總是超出預測的創業者。

我還會繼續尋找有著優秀“創業基因”的人， 幫助他們成就偉大的事業是我作為一個投資人的夢想。

博主簡介：OrbiMed Asia共同創始人和資深董事總經理