啟動人才激勵計劃中興打響業績保衛戰

中興通訊最新一次成為媒體關注的焦點，不再是因為巨虧。

7月22日，中興發布截至2013年6月30日的半年報：利潤總額為人民幣7.04億元，較上年同期增長7.33%。這是在2012年虧損后，中興通訊連續兩個季度實現凈利潤為正。在發布業績報告的同時，中興公布了2013年股票期權激勵計劃。據了解，這是中興通訊六年后重啟股權激勵計劃。

值得玩味的是，當中興人還在計算自己可能拿多少股權之時，同城強敵華為方面傳出加薪消息。7月26日，本刊記者從華為方面獲悉，華為將投入超過10億元人民幣用于13～14級員工的加薪，各部門平均漲幅在25%～30%左右。競相發起人才激勵計劃，意味著中國最大的兩家電信設備提供商開啟了新一輪的人才爭奪戰。

業內人士指出，2013年是通信行業尤為關鍵的一年。受全球經濟衰退和通信設備投資空檔期的影響，過去幾年行業整體低迷，而互聯網大熱的氛圍卻形成鮮明對比，很多通信人才紛紛轉行互聯網。面對強勢的互聯網企業，電信設備商不得不提高薪資競爭力，特別是在4G牌照有望落地的這一年，不容有失。

在華為官方向《IT時代周刊》提供的信息中，華為把加薪對象描述為思想新，沖勁足，富有活力的管理者和專家，這與華為總裁任正非的“讓聽得見炮聲的人來做決策”的理念相吻合。而中興此次股權激勵“銬住”的是高管和核心人員，他們之前出售非核心的子公司和專利，一心撲在主營業務上。據中興通訊內部人士透露，該公司在下半年還有一次對基層員工的加薪激勵。此外，該公司一改以往的穩健作風，開始在手機業務上快馬加鞭。但問題是，它能否如愿在這關鍵的一年殺出一個春天？

發力智能手機

近日，美國市場研究公司Strategy Analytics公布的最新數據顯示，今年第二季度，全球智能手機出貨量總額達到2.296億，同比增長47%。其中，三星和蘋果占據半壁江山，LG和中興位列全球第三和第四。

但蘋果和三星的全行業地位已非想象中一樣牢固。蘋果公布的截至去年6月30日的2012年第三財季業績顯示，當季凈利潤同比下降兩成多。而三星雖然在第二財季中收獲了同比增長5成的凈利潤，但其旗艦機S4出現賣不動的跡象。市場變化意味著機會。在智能手機產業升級已達到一定程度的中國市場，至少有5家國產企業垂涎蘋果和三星的位置，其中包括中興通訊在內。

中興通訊執行副總裁何士友表示，中興在未來幾年都會堅定不移地向中高端產品進發。去年9月，中興在歐洲發布了第一款英特爾芯片的中興手機Grand X In，至今在歐洲銷量超過20萬部。中興內部人士透露，今年1月發布的高端智能機Grand S銷量表現突出，但具體數據暫不能公布。

市場變化帶出的機會對于所有人來說都是一樣的。日前，HTC公司CEO周永明表示，高端智能手機市場日漸飽和，公司將會生產更多的中端智能手機。而從未出過一款上市價格低于3000元手機的三星，近日也聯合廣東移動推出一款四核智能機，定價為2299元。直接與中興中端手機爭食的還有千呼萬喚始出來的MOTO X，以及猶抱琵琶半遮面的廉價iPhone，廣告鋪天蓋地的華為P6，靠贊助電視節目上位的步步高X play等。

市場嚴重的同質化注定帶來腥風血雨的競爭局面，這需要中興使出有效的突圍法寶。中興通訊品牌部人士就此向《IT時代周刊》表示，中興將構建互聯網+實體店+運營商渠道多元化銷售的戰略體系。

據了解，運營商渠道在近幾年已然成為全球手機企業的重要出貨通路，中興也是如此，僅在去年，中興在運營商渠道的出貨量就占全部出貨75%-80%的份額。但是，一直抱運營商大腿有風險過大之嫌。于是，中興從年初開始加速了社會運營商的全面鋪陳。

記者從中興通訊品牌部獲悉，中興通訊將在2013年至2014年度投入1億元戰略資金，主要用于終端的“社會渠道”建設和核心客戶培養，打造中興的品牌形象店和實體店。

銷售努比亞手機即是中興渠道轉軌的一次嘗試。今年1月，中興發布定位高端的努比亞Z5手機，它配有5英寸1080P夏普屏幕，采用高通四核處理器，支持GSM/CDMA/WCDMA，以及LTE和TD-LTE 4G網絡制式。中興內部人士稱，努比亞手機已在全國多個城市陸續開設了體驗店。與其他體驗店不同的是，中興體驗店里的手機“賣藝不賣身”，以此推廣線下體驗+線上購買的模式。

然而，對于一向低調并缺乏互聯網基因的中興，這舉動可以說是一次革命。但因產品發布比消息公布整整遲了半年，錯過了最好的營銷時機。并且，努比亞放棄了運營商渠道，依靠自身還沒有知名度的電商渠道，從而影響了銷售。這次的營銷可以說是一次失敗的嘗試。

有業內人士認為，在各種應用軟件不斷豐富，硬件不斷升級的今天，手機廠商想要博“上位”，除了渠道上的優勢，還要在個性化營銷上推陳出新。記者從中興通訊內部獲悉，中興將在體育、娛樂方面提升品牌形象。繼《男人幫》、《北京青年》之后，中興手機將與趙寶剛的新戲《老有所依》繼續深度合作。

4G翻身戰

全球移動設備供應商協會（GSA）發布的最新數據顯示，截至今年7月16日，全球已部署194個LTE商用網絡，LTE用戶數也已超1億戶。LTE網絡的建設為整個產業鏈帶來前所未有的發展機遇。這對于一直在積極推進LTE商用進程的愛立信、諾西、阿朗、華為和中興等電信設備提供商來說，是一塊誰都不能輕易動的奶酪。

本刊記者了解到，截至目前，中興通訊已進入全球近七成已投資LTE的國家，并獲得了60個LTE商用合同，與全球140多個運營商合作并部署試驗網。中銀國際的研究報告顯示，LTE無線設備業務將是2013年中興通訊利潤的主要推動力。

4G牌照有望在年內發放，業內人士預計未來3年內3大運營商在4G建設和運營方面的累計投資額將突破3000億元。1個月前，中國移動啟動了超過200億元的TD-LTE主設備招標，第一輪商務標報價已告結束，中興報價處于各設備商報價的中間位置。

據中國移動發布的報價信息，從未在中國出現過低價的諾西此次報價最低。但分析人士認為，中國移動在決定市場份額時，并不只是考慮價格，還會綜合考量各廠商的技術水平和在全球市場的表現。

中興通訊系統品牌部品牌經理張駿對《IT時代周刊》表示，中興對于TD-LTE商用投入很大。在去年底，中興與中國移動合作建設的香港TD-LTE網絡正式投入商用，成為全球首個TD-LTE/LTE FDD深度融合網絡。

通信設備制造行業在過去20多年里一直處于高研發投入、高回報的階段，在網絡投入初期，格局最為重要。在網絡格局穩定后，設備商會通過擴容的方式來獲得相應的利潤。業界普通認為，在TD-LTE上的優勢將成為中興扭轉局面的突破口。