緩不救急：漢王新項目難平電紙書創(chuàng)傷

2年前，漢王科技曾經是國產電子閱讀器的標桿，2年后，漢王大戲落幕，黯然出局。

7月27日，漢王科技（以下簡稱漢王）發(fā)布半年度業(yè)績快報稱，上半年總營業(yè)收入為1.4億元，同比下滑28.29%。收入再度大幅縮水的背后，折射出漢王自救無力。從上市初市值高達175億元，下降到如今的30億元，漢王正滑向新的低谷。

及時引入電子閱讀器概念推出“電紙書”產品，讓漢王董事長劉迎建在2010年3月創(chuàng)造了創(chuàng)業(yè)板的首個富翁神話，但隨后因為在產品及價格策略上的誤判，漢王在面對蘋果等平板電腦沖擊時變得措手不及，節(jié)節(jié)敗退。其實，電子閱讀市場規(guī)模沒有萎縮，反而在擴大，但是電子閱讀的終端形態(tài)和人們的閱讀習慣發(fā)生了深刻變化，而固守電紙書的漢王，缺乏創(chuàng)新，沒有跟上產業(yè)升級變化的步伐，最終變成落伍者。

另外，號稱終端技術優(yōu)先的漢王，一直未能建立起強大的內容支撐平臺，在面對盛大、亞馬遜等強大的內容提供商時，不得不漸漸敗下陣來。

繁華落盡

曾經，在漢王股價飆升至“百元股”時，有媒體興奮地稱“漢王將會成為亞馬遜第二”。作為國產消費電子品牌的代表，漢王上市初給國人帶來的激動和自豪感難以言表。

2009年，漢王的電紙書曾占到電子閱讀器市場95%的份額，國外的強大競爭對手盡管有亞馬遜和索尼，但是在國內的市場尚未打開，漢王一家獨大。

一年后，漢王上市。擁有“手寫識別技術等多項國際領先的智能識別核心技術”等光環(huán)，漢王的市值一度高達175億元。然而，在2010年的第四季度，漢王首次報虧，進而陷入了連續(xù)5個季度的虧損。

軍隊出身的劉迎建快人快語，他在當時承認“在與iPad的側面交鋒中，漢王落敗了”。以iPad為首的平板電腦對電子書產業(yè)的普遍質疑和沖擊，讓漢王和劉迎建都置身于輿論的漩渦之中。

2012年，盡管漢王全年盈利一千多萬，業(yè)績勉強扭虧為盈，但這主要得益于大幅裁員、壓縮費用和出售資產。當年12月，漢王作價1.16億元出售全資子公司“北京漢王智通科技有限公司”股權。據本刊記者了解，漢王智通在國內高速公路車牌識別系統擁有近50%的市場占有率，其2011年收入同比增長68%。將優(yōu)質資產變賣，這突顯了連連虧損的漢王對資金的渴求。

頻頻虧損的背后，是漢王主營業(yè)務電紙書的業(yè)績連年下滑。2010年，漢王的電紙書銷售量為100萬臺，而在2012年只有10萬臺，在今年6月上市的電紙書新品，淘寶的成交量至今不足500臺。電紙書銷量的下滑很明顯地反應到營收上：2009年，漢王電紙書占漢王2009年全年營收的67%，2010年該比例達75%，2012年比例降至18%。

電紙書業(yè)務似已成為漢王的“雞肋”。而坊間也一度有傳言稱，漢王將要放棄電紙書業(yè)務。但這遭到劉迎建的否認。

“電紙書”近乎被淘汰

漢王的衰落成為電子書行業(yè)落寞的影子。有業(yè)內人士向《IT時代周刊》指出，功能更為豐富的平板電腦、大屏手機都在嚴重地沖擊著電子書市場，壓縮了電子書的市場空間。而電子書功能較為單一，很難滿足多樣化的用戶體驗。

據國際研究公司Digitimes報告，2010年的全球電子閱讀器銷量為1100萬臺，2011年增至2282萬臺，2012年卻陡降到982萬臺。與電子書銷量下滑對應的，是平板電腦的熱銷。市場研究公司IDC發(fā)布報告顯示，2012年全球平板電腦的銷量達到1.28億臺，其中蘋果品牌產品占有5800萬臺。有觀點認為，受到以蘋果iPad為代表的平板電腦等沖擊，電子書走向衰敗的歷史命運難以扭轉。

有消息稱，漢王電紙書自2011年以來遭受冷遇，庫存積壓嚴重，目前仍在清理庫存。在新品推出方面，漢王只在今年6月亞馬遜Kindle閱讀器進入中國市場時，推出了一款帶前置光源的電紙書。

其實，從投入的資金和量產來看，電紙書業(yè)務在內部也在遭受邊緣化。

英鵬蘭德管理咨詢公司研究員田昌宇認為，漢王如果能在早幾年間，抓住好時機，建立起有效的“終端+內容”運轉體系，完全能夠固守市場。他認為亞馬遜就是一個很好的例子。據他介紹，亞馬遜擁有30多萬本電子書的版權，再加上Kindle強大的功能，亞馬遜自身就形成了一整條良性運營的電子書產業(yè)鏈。為了獲取豐富的內容資源，亞馬遜和和內容提供商的分成是三七開。

其實，漢王、當當網、盛大文學等均先后推出各自的電子書和電子書城。其中，2008年建立的漢王書城幾乎是國內最早的電子書城。但由于是硬件發(fā)家，漢王始終更注重于硬件研發(fā)，在內容方面的投入和優(yōu)勢均有限。直到2010年，漢王建立起內容主要依賴于外購的漢王書城后，才提出與內容提供商二八分成，有觀點認為此時已經錯過了內容擴充的最佳時機。

而漢王的競爭對手盛大和當當，在內容上都擁有相對的優(yōu)勢。盛大文學擁有國內最大的原創(chuàng)小說網站，旗下的5家文學網站累積了500億字的內容儲備，包括300萬部網絡小說，近萬部傳統圖書。當當網則與國內大多出版社關系熟稔，技術出身的漢王在這一方面并不具備更大優(yōu)勢。此外，國內對于數字版權保護不足，如數字出版企業(yè)海量作品版權授權難，作者和出版社收益保障難等問題，也在一定程度上阻礙電子書發(fā)展。

轉型迫在眉睫

由于電紙書業(yè)務漸入黃昏，漢王不得不調整業(yè)務重心。有漢王內部人士向本刊記者表示，劉迎建的戰(zhàn)略重點放在文字識別、人臉識別、軌跡輸入、數字閱讀等幾大方向。

從成本上看，漢王的投入正向以上幾大業(yè)務傾斜。2012年OCR產品線（主要用于文字識別）投入成本占到19.22%，行業(yè)應用的成本占比23.12%。今年5月，漢王與美國優(yōu)派合資建立深圳優(yōu)派漢王觸控科技有限公司，進入手寫電磁筆液晶屏市場，其中，漢王出資875萬元，占股35%。這家新廠主要生產4.7英寸至21.5英寸等多種規(guī)格的電磁式手寫液晶模塊，以及電磁式手寫觸控顯示器。目前皆已量產并進入銷售階段。

除了以上投入外，在此半年前，漢王以超募資金的方式向全資子公司漢王智學增資4000萬元，加碼對教育行業(yè)的投入。漢王正將觸角伸向更多的領域。

然而，這些投入的領域在短期內不可能給公司業(yè)績帶來實質性變化。今年的前兩個季度，漢王一直處于虧損狀態(tài)，這就意味著，電紙書造成的創(chuàng)傷，在短時間內難以愈合。