企業(yè)家要時刻居安思危

風和日麗的時候，假設你駕船出海，在離開港口時，你要先想到萬一懸掛十號風球（香港以風球代表臺風強烈程度，十號相當于強烈臺風），你怎么應付？雖然天氣蠻好，但你還是要估計，若有臺風來襲，你怎么辦？

我會不停研究每個項目可能發(fā)生的壞情況，所以往往花90%的時間考慮失敗。就是因為這樣，這么多年來，從1950年到今天，長江實業(yè)并沒有碰到貸款緊張。上市至今，假設股東拿了股息再買長實，現(xiàn)在賺錢兩千多倍。就是拿了股息，不再買入長江實業(yè)，股票也超越一千倍。

你一定要先想到失敗。從前我們中國人有句做生意的話：“未買先想賣”，你還沒有買進來，你就先想怎么賣出去，你應該先想失敗會怎么樣。因為成功的幾率是100%或50%之差別根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修補，可能帶給企業(yè)極大損害，所以當一個項目發(fā)生虧蝕問題時，即使所涉金額不大，我也會和有關部門商量解決問題，所付出的時間和以倍數(shù)計的精神都是遠遠超乎比例的。

一只機械手表，只要其中一個齒輪有一點毛病，你的這只表就會停頓。一家公司也是，一個機構只要有一個弱點，就可能失敗。了解細節(jié)，經(jīng)常能在事前防御危機的發(fā)生。

經(jīng)營公司，現(xiàn)金流、公司負債的百分比是我一貫最注重的環(huán)節(jié)，這是任何公司的重要健康指針。任何發(fā)展中的業(yè)務，一定要讓業(yè)績達致正數(shù)的現(xiàn)金流。這就像軍隊的“統(tǒng)帥”必須考慮退路。例如，一個小國的統(tǒng)帥，本身擁有兩萬精兵，當計劃攻占其它城市時，他必須多準備兩倍的精兵，即六萬，因戰(zhàn)爭爆發(fā)后，可能會出現(xiàn)很多意料不到的變化；一旦戰(zhàn)敗退守，國家也有超過正常時期一倍以上的兵力防御外敵。

任何事業(yè)均要考量自己的能力才能平衡風險，一帆風順是不可能的，過去我在經(jīng)營事業(yè)上曾遇到不少政治、經(jīng)濟方面的起伏。

我常常記著世上并無常勝將軍，所以在風平浪靜之時，好好計劃未來，仔細研究可能出現(xiàn)的意外及解決辦法。掌握市場周期起伏的時機，并還有顧及與國際經(jīng)濟、政治、民生一些有關的各種因素，如地產(chǎn)的興旺供求周期已達到頂峰時，幾乎無可避免可能會下跌；又因為工業(yè)的基地轉移、必須思考要增加的投資、對什么技術需求最大等的決定，因應不同的項目找出最快達到商業(yè)目標的途徑，事前都需要經(jīng)過精細嚴謹?shù)难芯空{查。

一家公司如果能在不景氣的時候大力發(fā)展，就是在市場旺盛的時候要看到潛伏的危機，以及當它來臨時如何應對。

當然，這是需要具備若干條件的。關鍵在于要做足準備工夫、量力而為、評估風險。我常說“審慎”是一門藝術，是能夠在適當?shù)臅r間作出決定，但這不是議而不決、停滯不前的借口。

經(jīng)營一間較大的企業(yè)，一定要意識到很多民生條件都與其業(yè)務息息相關，因此審慎經(jīng)營的態(tài)度非常重要，比如說當有個收購案，所需的全部現(xiàn)金要預先準備。

我個人曾經(jīng)歷貧窮，是比較小心的。很多人一時春風得意，一下子就變?yōu)楦F光蛋，我絕對不會這樣做事，而是步步為營。

我始終牢牢記住一句話：“窮人易過，窮生意難過。”你再窮，你不能吃好的白米，你可以買最便宜的米，還是可以過，人家吃肉，你可以吃菜，最便宜的菜；但是窮生意很難，非常難。所以需要小心翼翼，可以講，如履薄冰。

最重要的是，要事前要吸取經(jīng)營行業(yè)最新、最準確的技術、知識和一切與行業(yè)有關的市場動態(tài)及訊息，才有深思熟慮的計劃，讓自己能輕而易舉在競爭市場上處于有利位置。你掌握了消息，機會來的時候，你就可以馬上有動作。

比如，我買下希爾頓是因為有一天我去酒會，后面有兩個外國人在講，一個說中區(qū)有酒店要賣，對方就問他賣家在哪里？他們不想酒會太多人知道，他就說，在Texas（德州），我聽到后立即便知道他們所說的是希爾頓酒店。酒會還沒結束，我已經(jīng)跑到那個賣家的會計師行（賣方代表）那里，找他的auditor（稽核）馬上講，我要買這個酒店。

事實證明，我的判斷是正確的。那筆交易我達成后，公司的資產(chǎn)一年增值一倍。