夯實基礎比取悅資本更重要

在王松的辦公室里，記者第一次體驗到了“傳說”中的谷歌眼鏡，當然，如果把那臺電動可升降辦公桌以及上面包括蘋果電腦在內的一系列新潮辦公、娛樂設備都算上，應該不難看出眼前這位北方漢子是位“科技潮人”。

他的辦公室一點也不嚴肅，反而很“居家”。和其他老總喜歡把獎杯、榮譽狀展示在墻壁上不同，王松在相同的位置擺放的大部分是家人的照片，也有偶爾幾張是與公司同仁們在海南一艘豪華游艇上舉行總結會的合影，你若不問，他也不告訴你這游艇是他買的。

高大的王松，雖然有點胖，但行動和他的思維一樣的敏捷，鏡片后面不大的眼睛閃爍的是睿智的光芒。尤其寬厚的一笑，讓記者感覺，在他的發展道路上好像從來沒有遇到任何困難，即使有困難他也有辦法游刃有余地從容地解決。

和王松對話記者感到非常愉快，因為他回答問題非常坦誠，有問必答，不會做冗長的鋪墊，更不刻意渲染情緒——他這種低調，“傳遞”給了他一手創辦的北京藍汛通信技術有限責任公司（下文稱藍汛）。本來計劃兩個小時的采訪，最后延續了三個多小時才結束。

在世界上任何一個角落，談到互聯網就沒法回避CDN（Content Delivery Network，即內容分發網絡）技術，雖然這三個英文字母讓人頭疼，但這項技術卻與你我息息相關。簡單來說，CDN就是一項網絡資源優化（分發）、加速技術，使網絡內容傳輸更快更穩定，目的是讓網民和網絡公司對互聯網的體驗更“爽”。

而在中國談CDN，則又繞不開藍汛，說它是國內行業標桿，相信沒人會反對。

藍汛成立于1998年，從21世紀初期服務于帶寬只需要百兆的新浪，到如今服務于 全球上萬家企業，峰值帶寬超過2T。藍汛完整地見證了我國CDN技術從無到有的十五載春秋。

而在世界上，美國的Akamai也于1998年成立并涉足CDN領域，其上市初期的股票高達300美金，雖然后來泡沫破了，但也讓投資人看到CDN市場的潛力。終于在2004年前后，藍汛等來了國際資本的眷顧，迎來首輪融資。

王松說，“無知者無畏，我到了尋求投資的時候才知道有一家叫Akamai的公司和我們做著一樣的事。”

十五年來，中國的CDN市場也從當初的不毛之地變成了一片草原。尤其是在近年傳統互聯網，如視頻、電商、網游等細分行業的拉動作用下，以及越來越多的傳統行業，如航空業、銀行業、傳統制造業等紛紛布局互聯網，CDN市場規模日益擴大。

根據艾瑞咨詢統計，從2006年至2012年，中國第三方CDN市場營收規模增長率均保持在30%以上，未來幾年將繼續保持40%以上的高增長。

艾瑞的報告同時對國內CDN企業市場份額進行了統計，其中，藍汛的市場份額達到50%；其次是網宿達到32%；帝聯、快網以及其他廠商則分食了余下市場。

但與藍汛的市場份額極不協調的是它的市值。2012財年，藍汛收入81480萬元，網宿收入81373萬元，后者的CDN收入為60346萬元，但是從市值上來看，據2013年12月2日數據，網宿市值為115.48億元，而藍汛為1.84億美元（約合11億元），前者為后者十倍。

“收入相當，市值迥異”，藍汛的“怪現狀”讓人費解。今年9月12日，著名金融服務公司摩根士丹利宣布不再研究藍汛通信股票。摩根士丹利最后一次對藍汛通信股票作出的評級是“增持”，目標股價為8美元。

為何藍汛這家無論技術還是市場份額都領跑中國CDN行業的公司會出現上述“吊詭”的狀態？帶著這一疑問，11月30日《IT時代周刊》總編輯曹健帶領《IT時代周刊》雜志記者、《IT商業新聞網》記者、《IT時代周刊》新媒體中心記者走進藍汛，對話王松，尋找答案。

《IT時代周刊》：經過十幾年的發展，藍汛的管理模式、技術創新、市場的發展均已獲得業界廣泛認可，但為何藍汛的市值發展不盡如人意？

王松：藍汛是2010年在美國納斯達克上市的，上市以來我們在與資本市場的溝通上并不是十分有效，經驗稍顯不足；由于CDN行業的特殊性，無論是香港，甚至亞洲、歐洲的投資者對CDN了解的都很少，這也是股票價格低的原因；另外，中國股市和美國股市的差別極大。今年上半年，Akamai一家公司為發展就投入了2億美金的資本開支，而中國所有CDN企業也只投入了幾千萬美金，但是中國CDN市場的潛在規模是可以和美國相比的。

今年10月1日，我們參加了在倫敦的全球CDN大會。即便在CDN發展已經成熟，滲透率較高的美國市場，CDN在骨干網中的網絡流量也第一次超過了50%。從這個令人印象深刻的50%上，也讓人看到了行業前景。

所以說，如今我們還處在一個投入階段，CDN的市場依然巨大，我們相信，只要夯實基礎，我們在未來會更有競爭力。前不久一位朋友來我這里談合作，談到機會與能力的問題，我說你的機會能不能轉化成你的能力，很關鍵。抓住機會但沒有能力，接下來你很快就會被淘汰。而今天我們為什么要搭建這個平臺，最終的結果還是要拼能力。我很佩服亞馬遜的貝佐斯，他目標很明確，看得就是未來的網絡，認準這個目標，就一定堅持不懈直至達到目標。

《IT時代周刊》：為了迎接未來的挑戰，藍汛做了什么準備？是如何將你們手中的機會轉化成最終的能力的？

王松：首先是引進了大量來自世界知名企業的高級人才。其中總監以上的崗位就引進了六七人。

其次，我們加大對平臺搭建的投入，包括我們的研發投入、設備投入、人員投入以及系統設備投入。我們的平臺包括業務網絡平臺、客戶服務平臺、服務質量監控平臺、系統后臺數據挖掘平臺。這些平臺投入非常大，上市之前我們面對投入的心態就是：夠用就行；而現在更多考慮的是為未來客戶上萬倍增長的需要而投入。在藍汛上市之前，我們實現50%的增長是靠個人“英雄”努力的結果，而未來如果要保持這個增長速度，只靠一兩個人不行，要把平臺搭建起來，建立系統。

再次，我們加大了對科研的投入。我們在北京郵電大學、香港科技大學、美國硅谷都有關于內容感知和網絡優化的研究項目，我們每年對于研發的投入占總投入的9%。

藍汛在北美的分公司目前已擁有五六十人的團隊。北美的產業發達，很多配套外包的環境優越。在移動終端上的內容傳輸優化、針對不同移動終端的內容優化、針對網絡骨干傳輸的壓縮與協議優化、針對不同的互聯網新型應用的傳輸效率提高等。包括互聯網的安全，電子商務應用的安全問題，如何在安全的前提下保證互聯網方案的速度。這些都是研發中心正在用技術推動的事情。

《IT時代周刊》：藍汛未來的發展方向是如何規劃的？

王松：藍汛正在主攻“內容感知網絡服務”，未來將會給客戶提供更加智能、感知的CDN解決方案，服務將從骨干網延伸到網絡神經末梢，拓展“最后一公里”的服務。這個CDN網絡能夠更高效地解決互聯網的瓶頸問題，而不僅僅是解決擁堵，未來它能探測到整個網絡傳輸環節中出現的所有問題，而且針對不同的用戶，比如電子商務、看網絡視頻、下載App、玩游戲等不同的需求，提供相應的服務。

就比如亞馬遜通過自己的CDN技術，幫助奧巴馬成功連任總統，它提供服務的智能性與便捷性大大方便選民與總統的溝通，服務器收集的數據幫競選團隊制定了相應的競選策略，為奧巴馬拉到不少選票。反觀競爭對手羅姆尼，他的數據分析平臺被稱為“魔鬼平臺”，因為在競選當日接連出現技術問題，幾度癱瘓。

其實在這件事背后，卻是亞馬遜將數千臺服務器從西海岸調動到東海岸的“龐大工程”，為總統選舉提供了強大的網絡技術保證，這也是藍汛未來的發展方向。

《IT時代周刊》：今年國家發4G牌照，未來4G的發展將給藍汛發展提供和帶來何種契機與挑戰？藍汛將如何應對？

王松：移動互聯網給CDN帶來新的問題，其中最關鍵的是我們的客戶群體是成百上千倍的增長。過去PC的上網客戶數，每個家庭可能只有一兩臺電腦。而現在家庭圍繞WiFi的聯網設備眾多，這樣的終端有數億臺。移動終端的爆發，尤其是4G普及后，也將讓骨干網面臨前所未有的壓力。

藍汛最近在把傳統的CDN網絡節點拓展到4G的通信基站，未來是把內容從基站推送到家庭路由，而不是通過主干網傳輸。這么做有什么價值呢？打個比方吧：如果我們在某系統升級的前一天，將升級包推送到基站，海量用戶便能通過這個基站進行本地訪問升級，而不必要都到服務器而造成擁堵。未來的網民訪問模型，需要有效地管理起來。CDN永遠是會動態地在網絡里調用這些內容，合理地調動這些資源，云計算也是在合理地調動這些資源，這個計算能力很難按照峰值去設計。大家智能追求一個最佳效果，能夠使得這些資源進行最大的投入。