37健康：85后北漂男孩的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

“去年是我們最艱苦的一年，大家平時(shí)上班，周末整天就泡在我家辦公，沒(méi)有薪水，沒(méi)有時(shí)間陪女朋友。”37健康創(chuàng)始人代萬(wàn)輝在談到他們最初的那段創(chuàng)業(yè)時(shí)光時(shí)不禁感慨，他非常感激他那幫哥們一直以來(lái)對(duì)他的信任。

這是4個(gè)85后北漂男孩的創(chuàng)業(yè)故事，有困難，有悲傷，想過(guò)放棄，但從未放棄。

養(yǎng)老院的啟發(fā)

代萬(wàn)輝本科時(shí)候在桂林電子科技大學(xué)學(xué)的是生物化學(xué)專業(yè)，當(dāng)時(shí)參加了主題為“醫(yī)療保健”的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。為此，代萬(wàn)輝他們走訪了桂林各大醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)。桂林是一座旅游城市，養(yǎng)老院和療養(yǎng)院有很多，這為代萬(wàn)輝他們提供了一個(gè)很好的走訪基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)，他們做的項(xiàng)目是家用醫(yī)療床的需求，從側(cè)面了解到老人們對(duì)于慢性病管理也是需求很大。去療養(yǎng)的中老年人中高血壓的比例很高，對(duì)于高血壓的治療需求特別大，這使代萬(wàn)輝有了做高血壓治療的想法。后來(lái)，代萬(wàn)輝考上了北航的研究生，在北航做了一個(gè)針對(duì)敬老院的高血壓項(xiàng)目。這些老人的孩子很多都在國(guó)外，要很長(zhǎng)時(shí)間才能回來(lái)看望他們。子女在北京的，也是通常要一周才能過(guò)來(lái)看一次老人，子女對(duì)父母疾病的關(guān)懷缺失。北航敬老院項(xiàng)目的出發(fā)點(diǎn)是減輕護(hù)工的負(fù)擔(dān)，護(hù)工需要每天為老人測(cè)量一次血壓。當(dāng)時(shí)的想法就是讓老人自己測(cè)量，測(cè)量后數(shù)據(jù)自動(dòng)上傳到護(hù)工那邊，護(hù)工可以看到老人的健康數(shù)據(jù)情況。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，通過(guò)智能手機(jī)可以很方便地將每位高血壓病人的數(shù)據(jù)記錄下來(lái)，對(duì)他們的健康進(jìn)行跟蹤管理。代萬(wàn)輝他們想到可以通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將老人和他們的子女關(guān)聯(lián)起來(lái)，對(duì)老人疾病的預(yù)測(cè)預(yù)防。37健康現(xiàn)在的產(chǎn)品是移動(dòng)APP+血壓計(jì)，在老人測(cè)完血壓后，血壓計(jì)會(huì)自動(dòng)與手機(jī)客戶端匹配，將數(shù)據(jù)自動(dòng)上傳到云端，老人所有的親屬都可以看到老人的健康指標(biāo)。這個(gè)項(xiàng)目的更大意義，是基于這些測(cè)量數(shù)據(jù)建立一個(gè)數(shù)據(jù)模型的分析，為高血壓老人在突然發(fā)病、提前治療方面給出解決方案。同時(shí)，這對(duì)于普通家居人群也有很大的意義，由于高血壓引發(fā)的慢性病有很多，如腦溢血、心臟病等心腦血管疾病，通過(guò)37健康的產(chǎn)品可以對(duì)這些疾病進(jìn)行周期性的預(yù)警和預(yù)告。

周末奮斗者

“現(xiàn)在搜集到的數(shù)據(jù)很多是雜亂無(wú)章的，我們需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估完善。”和很多理科創(chuàng)業(yè)者一樣，代萬(wàn)輝在介紹創(chuàng)業(yè)時(shí)談到的最多的是算法。他說(shuō)這是習(xí)慣，后來(lái)到了厚德創(chuàng)新谷他們改變了很多，開(kāi)始學(xué)會(huì)不光關(guān)注產(chǎn)品，也去更多的去思考如何去商務(wù)運(yùn)營(yíng)。

“大家每周都聚在我家一起開(kāi)會(huì)辦公，我把家里所有的東西騰出來(lái)，大家一起搞研發(fā)，那是團(tuán)隊(duì)最艱苦的一年。做這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有工資，花費(fèi)的時(shí)間卻很多，大家把所有的生活業(yè)余時(shí)間都集中到項(xiàng)目上。”談到最初創(chuàng)業(yè)的那段日子，代萬(wàn)輝有著太多的感慨， “大家基本都是研究生畢業(yè)一年，沒(méi)錢(qián)搞硬件開(kāi)發(fā)，我們就一起拿工資湊。每個(gè)人拿了10萬(wàn)，就這么開(kāi)始了我們的項(xiàng)目。”

代萬(wàn)輝團(tuán)隊(duì)的4個(gè)人都是在工作時(shí)做項(xiàng)目認(rèn)識(shí)的，在代萬(wàn)輝談到他的移動(dòng)醫(yī)療項(xiàng)目時(shí)，出于共同的興趣，大家決定把這個(gè)想法實(shí)現(xiàn)。 “中間硬件版本經(jīng)過(guò)了多次調(diào)試，成就感是硬件產(chǎn)品出來(lái)后的效果要好于預(yù)期。軟件方面，云端也已經(jīng)搭建起來(lái)。”代萬(wàn)輝有些得意地說(shuō)。

創(chuàng)業(yè)在路上

“我們開(kāi)始只是把這當(dāng)作項(xiàng)目來(lái)做，也沒(méi)有主動(dòng)聯(lián)系過(guò)孵化器。”代萬(wàn)輝談到，他們開(kāi)始只是從一群“技術(shù)宅”的角度想去把他們認(rèn)為有意思的事做好，沒(méi)有想過(guò)成立公司。直到網(wǎng)上一個(gè)朋友介紹他們來(lái)到厚德創(chuàng)新谷才帶給了他們整個(gè)理念上的轉(zhuǎn)變。

“在這里我們明白了一個(gè)好的產(chǎn)品一定要有好的商業(yè)運(yùn)營(yíng)才能有生命力。”代萬(wàn)輝表示，厚德創(chuàng)新谷使他們?cè)趧?chuàng)業(yè)理念上產(chǎn)生巨大改變，“當(dāng)時(shí)和厚德聊的時(shí)候了解到他們也會(huì)投醫(yī)療項(xiàng)目，就決定留下來(lái)做。”

代萬(wàn)輝非常喜歡這里各種團(tuán)隊(duì)在一起的氛圍，“這是一個(gè)很好的和各種團(tuán)隊(duì)交流想法的地方，而不是我們以前的閉門(mén)造車。”整個(gè)視野打開(kāi)后，37健康學(xué)會(huì)了如何更好地去做產(chǎn)品包裝和商業(yè)推廣，真正地去運(yùn)營(yíng)一家公司。

“我們是到了這里才正式注冊(cè)了公司”，37健康在這里真正開(kāi)始了他們的創(chuàng)業(yè)之旅。厚德為37健康團(tuán)隊(duì)規(guī)劃了一個(gè)清晰的發(fā)展方向，這樣的規(guī)劃和目標(biāo)是以前團(tuán)隊(duì)所缺乏的。今年6月，37健康獲得了英諾天使基金20萬(wàn)人民幣的投資，暫時(shí)解決了他們的資金難題。

“現(xiàn)在我們軟件的總安裝量已經(jīng)超過(guò)一萬(wàn)，其中每天的活躍用戶占60%左右，后臺(tái)的記錄數(shù)據(jù)每幾分鐘就會(huì)更新一條。”代萬(wàn)輝談到他們十月份剛剛上線的手機(jī)APP的赫赫戰(zhàn)果不無(wú)興奮，“條件那么辛苦，又沒(méi)有錢(qián)，我真的很感謝團(tuán)隊(duì)兄弟那么長(zhǎng)時(shí)間是對(duì)我的信任，現(xiàn)在我的想法就是產(chǎn)品能盡快有產(chǎn)出，不能讓兄弟們喝西北風(fēng)太久了。”

目前在硬件產(chǎn)品還沒(méi)有上市的情況下，用戶可以用傳統(tǒng)血壓計(jì)進(jìn)行測(cè)量，然后將數(shù)據(jù)錄入到手機(jī)終端。根據(jù)大量用戶的反饋，大家對(duì)產(chǎn)品提出了很多的意見(jiàn)。收到了很多的用戶反饋這讓大家很興奮，同時(shí)苦惱這些數(shù)據(jù)的雜亂無(wú)章，需要對(duì)很多不完整的數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估完善。

代萬(wàn)輝表示，他們未來(lái)的目標(biāo)是真正意義上解決用戶慢性病管理的問(wèn)題。從血壓采集開(kāi)始，到用藥，再到生活習(xí)慣。做到讓用戶在不吃藥的情況下，通過(guò)改變他們的生活習(xí)慣更好地進(jìn)行健康管理，將血壓降下來(lái)。用戶通過(guò)使用產(chǎn)品，提高他們慢性病管理的效率，這是完全有可能實(shí)現(xiàn)的。

4名北京名校畢業(yè)的研究生，放棄了月均1.5萬(wàn)元的工資，選擇了為夢(mèng)想拼搏。為夢(mèng)想而奮斗的北漂創(chuàng)業(yè)男孩在北京、在厚德還有很多。代萬(wàn)輝他們是幸運(yùn)的，堅(jiān)持走到現(xiàn)在，有自己的堅(jiān)持，更離不開(kāi)家人的支持，還有4個(gè)女孩在背后一直的陪伴堅(jiān)持。