掘金早教市場(chǎng)

“不要讓孩子輸在起跑線上”已經(jīng)成為了很多家長(zhǎng)的共識(shí)，早教也因此成為了諸多創(chuàng)業(yè)者和資本一直關(guān)注的焦點(diǎn)行業(yè)。不過，與此前早教更多關(guān)注實(shí)體商業(yè)不同的是，今天對(duì)于早教市場(chǎng)的開拓，則更多希望與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。

受益于上網(wǎng)群體的日益低齡化，龐大的兒童甚至幼兒群體正在成為互聯(lián)網(wǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)；如果考慮到平板和智能手機(jī)的日益普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與早教的融合也成為新方向。“早教和互聯(lián)網(wǎng)包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，這是未來發(fā)展的必然趨勢(shì)。”貝瓦網(wǎng)總裁楊威在接受《商業(yè)價(jià)值》采訪時(shí)表示。

當(dāng)然，大趨勢(shì)很多人都能容易地看到，但是具體的做法卻千差萬別。清科數(shù)據(jù)顯示，自2008年以來，淘米網(wǎng)、奧比島、貝瓦網(wǎng)、上海童石、鐵皮人、八方視界、媽媽網(wǎng)等都紛紛進(jìn)軍兒童互聯(lián)網(wǎng)；同時(shí)，騰訊、百度、360、搜狐等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛以不同姿態(tài)進(jìn)入兒童互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

顯然，在中國(guó)這個(gè)每年都增加1600萬左右新生兒的巨大市場(chǎng)，存在巨大的商業(yè)潛力。早教則囊括了0～6歲的孩子，如此算來人口將在1億左右，如果每個(gè)孩子每年僅按照花銷千元來計(jì)算，這至少是個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)。這一點(diǎn)從中國(guó)幼兒園的數(shù)量就可見一斑。《2010～2012年中國(guó)幼兒教育行業(yè)分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)民辦幼兒園數(shù)量占全國(guó)幼兒園總數(shù)的比例已從2005年的55.3%升至2009年的64.6%。2009年，中國(guó)幼兒園數(shù)量達(dá)到13.82萬所，同比增長(zhǎng)3.37%。

更為重要的是，如果能占領(lǐng)早教這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)于未來其他產(chǎn)業(yè)的開發(fā)也必將產(chǎn)生更為深刻的影響，這正是很多品牌商對(duì)這部分人群“侵入”的原因。

貝瓦模式

與其他早教模式相比，貝瓦模式突破了原來的很多藩籬，比如對(duì)于原創(chuàng)內(nèi)容的重視、推出第一款幼兒專用Pad等，而這也構(gòu)筑了貝瓦在眾多早教項(xiàng)目中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大致說起來，貝瓦模式即是：線上與線下相結(jié)合，軟件和硬件相銜接。之所以這么做，貝瓦仰仗的是其豐富的版權(quán)資源。

相比較于其他做游戲和教育的公司來說，貝瓦選擇了一條“笨”路徑，這就是自己研發(fā)、創(chuàng)造適合中國(guó)兒童的內(nèi)容。從幼兒教育來看，在發(fā)達(dá)國(guó)家，動(dòng)畫片和學(xué)齡前兒童有著大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和作品，例如像迪斯尼、BBC、小火車托馬斯，包括像日本的巧虎。

正因?yàn)槿绱耍瑑?yōu)質(zhì)的內(nèi)容成為極度稀缺的資源。這有點(diǎn)類似視頻網(wǎng)站爭(zhēng)奪版權(quán)，而目前大量自制劇的出現(xiàn)也正是滿足對(duì)于內(nèi)容的渴望。“特別是有了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)分發(fā)渠道，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為了爭(zhēng)奪的制高點(diǎn)。”楊威表示，“貝瓦正是看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)。”可以作為佐證的是，在APP STORE上，有關(guān)兒童教育類APP的數(shù)量達(dá)到3000個(gè)以上，同質(zhì)化較為嚴(yán)重，而這也讓楊威看到了優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)兒童教育APP的市場(chǎng)價(jià)值。

對(duì)幼兒來說，游戲、兒歌、童話故事、漫畫等都會(huì)成為其感興趣的內(nèi)容。通過線下調(diào)研和分析搜索數(shù)據(jù)，兒歌MV、故事讀本和游戲這3類是最受幼兒關(guān)注的內(nèi)容。“先從兒歌入手，容易傳播且朗朗上口。”楊威表示。

貝瓦從最熟悉的兒歌開始切入，因?yàn)橹挥羞@些經(jīng)典內(nèi)容才適合用來打開市場(chǎng)。隨后，在內(nèi)容層面，貝瓦與北師大、兒童歌曲創(chuàng)作者等建立合作關(guān)系，不斷推出原創(chuàng)的兒歌。這些歌曲都是和幼兒的很多生活場(chǎng)景相關(guān)，比如洗澡、刷牙、起床等，以達(dá)到寓教于樂的目的。

其實(shí)貝瓦堅(jiān)持原創(chuàng)，面臨的風(fēng)險(xiǎn)也非常大：一方面是中國(guó)對(duì)于版權(quán)的保護(hù)并不是太嚴(yán)格，盜版的問題一直縈繞著內(nèi)容創(chuàng)新；另外一方面則是內(nèi)容需要源源不斷地創(chuàng)造出來，高水平的制作團(tuán)隊(duì)自然需要付出更高的成本；最后就是不容忽視的如何解決盈利的難題。但楊威固執(zhí)地認(rèn)為，“好的內(nèi)容肯定有人愿意買單，再者依靠?jī)焊杩梢跃奂罅康挠脩簦辛擞脩簦匀灰膊皇菃栴}了。”

2012年5月，貝瓦的注冊(cè)用戶超過了300萬，月訪問用戶1000萬，月訪問量超過1億。隨后，貝瓦新上線了“貝瓦電臺(tái)”、“貝瓦聽聽”和“貝瓦啪啪”產(chǎn)品。

但問題很快出現(xiàn)，楊威發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)并不能承載一切內(nèi)容，尤其是幼兒好動(dòng)的性格使得在他們電腦前的耐心并不是特別長(zhǎng)。事實(shí)也是，對(duì)于小孩子來說，什么方式展現(xiàn)并不是最重要的，他們只在乎是否好玩。

“淘奇包”則應(yīng)運(yùn)而生，這款產(chǎn)品主要針對(duì)不同年齡段的兒童，每月一個(gè)主題，一年就是12個(gè)不同主題的套裝，內(nèi)含主題手工書、游戲書、光盤、玩具、親子互動(dòng)材料等。楊威認(rèn)為，通過線上大量免費(fèi)的內(nèi)容資源，線下套裝收費(fèi)的模式向用戶收費(fèi)，這有點(diǎn)類似現(xiàn)在非常火爆的“巧虎”。

這僅僅是貝瓦的小試牛刀，貝瓦希望借此打造一個(gè)“全媒體早教”的產(chǎn)業(yè)鏈，形成一個(gè)完整的閉環(huán)。這包括圖書、玩具、影視以及互聯(lián)網(wǎng)終端等，因此，貝瓦PAD的出現(xiàn)成為順其自然的結(jié)果。

楊威認(rèn)為，兒童專用的PAD是非常有市場(chǎng)的。貝瓦的做法是基于Android系統(tǒng)，自身開發(fā)一個(gè)更適合兒童線上、線下讀物及線上與兒童早教實(shí)物產(chǎn)品互聯(lián)互通的ROM，并深度更改一些設(shè)置，添加如家長(zhǎng)對(duì)兒童的地理位置定位和監(jiān)控等功能。

從兒歌切入到推出“淘奇包”再到推出PAD，貝瓦網(wǎng)上線3年取得了驚人的業(yè)績(jī)，注冊(cè)用戶1000萬以上、日活躍用戶超120萬、日訪問量突破1000萬、員工近200人、月收入在500萬～600萬元之間。

如何賺錢？

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利方式基本有這么幾種方式：會(huì)員收費(fèi)、虛擬商品、網(wǎng)絡(luò)廣告、流量、增值服務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)金融的傭金等。而今天，互聯(lián)網(wǎng)也在積極涉足線下和硬件以及延伸產(chǎn)業(yè)鏈，比如線下運(yùn)營(yíng)和服務(wù)可以收費(fèi)，包括品牌授權(quán)、版權(quán)產(chǎn)業(yè)（圖書、音像、影視、玩具等），再者就是出品一些相關(guān)的硬件產(chǎn)品等。

而對(duì)于兒童互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)也不外乎這些盈利方式。就拿貝瓦網(wǎng)來說，月收入在500萬～600萬元之間，主要來源于4部分：20萬VIP會(huì)員的線上消費(fèi)、淘奇包的銷售收入、兒歌等內(nèi)容的授權(quán)收入、貝瓦網(wǎng)廣告收入等。當(dāng)然，現(xiàn)在隨著貝瓦PAD的出現(xiàn)，硬件收入也成為了貝瓦新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

“收入并不是目前考慮的重點(diǎn)，如何更迅速的擴(kuò)大用戶規(guī)模才是關(guān)鍵。”楊威表示，“只要用戶有了，收入自然不是問題了。”

但對(duì)于做原創(chuàng)的貝瓦網(wǎng)來說，面臨的難度顯然要更大一些。中國(guó)從事兒童應(yīng)用軟件的企業(yè)，除了山寨國(guó)外的內(nèi)容以外，要不就是與外部資源（出版社等）合作，要不就是堅(jiān)持原創(chuàng)。隨著開發(fā)成本的日益提升，而應(yīng)用只能免費(fèi)來推廣，其盈利壓力可想而知。此外，一般幼兒不具備判斷能力，這需要家長(zhǎng)來判斷購(gòu)買，即便家長(zhǎng)購(gòu)買了一次，如果幼兒不喜歡，那么重復(fù)購(gòu)買的概率會(huì)大大降低，這也是開發(fā)幼兒應(yīng)用的難點(diǎn)所在。更為致命的是，中國(guó)很多家長(zhǎng)寧愿去上天價(jià)幼兒園，也不愿意花費(fèi)十幾元甚至幾十元去買軟件應(yīng)用。應(yīng)試教育的魔咒一直籠罩在幼兒身上。

雖然相對(duì)來說，貝瓦有著清晰的商業(yè)模式：線上線下結(jié)合，應(yīng)用與硬件結(jié)合，在線上增強(qiáng)用戶的黏性，線下不斷拓展盈利的可能。

但要清醒地看到，這個(gè)看似細(xì)分的市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了成為紅海的苗頭。淘米首當(dāng)其沖，主要圍繞《摩爾莊園》和《賽爾號(hào)》兩款產(chǎn)品，廣泛涉足圖書、卡牌、電影、動(dòng)畫、無線app等領(lǐng)域，預(yù)期在未來5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)線上線下業(yè)務(wù)收入各占50%的平衡狀態(tài)；廣州百田先后推出了6款兒童網(wǎng)游產(chǎn)品，通過拓展兒童用戶年齡維度、加快線上游戲產(chǎn)品推出速度兩方面的努力來維持業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)；騰訊僅《洛克王國(guó)》一款產(chǎn)品自2011年上線以來其所占市場(chǎng)份額持續(xù)飆升，并推出了首部同名動(dòng)畫電影，取得3500萬票房，包括圖書在內(nèi)的衍生產(chǎn)品更獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。除此之外，還有推出兒童安全桌面的360公司、以代理模式運(yùn)營(yíng)兒童網(wǎng)游《庫庫馬力》的百度……如果再考慮到迪斯尼等國(guó)外大公司的不斷“入侵”，貝瓦網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力可想而知。

“貝瓦會(huì)一直堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的路線，培養(yǎng)出鐵桿‘瓦絲’，堅(jiān)信隨著大眾消費(fèi)習(xí)慣的改變和對(duì)產(chǎn)品的依賴性的增強(qiáng)，會(huì)逐步走向盈利。”楊威表示，“這注定是一個(gè)漫長(zhǎng)艱難的過程，但貝瓦網(wǎng)愿意做第一個(gè)‘吃螃蟹’的。”