移動應用推廣的線下藍海

從2012年開始，指點開始了線下應用發行的探索，這在很多人看來可能“不務正業”，甚至有點脫離了“移動廣告”的基因。其實，這是我們困而知之的產物。

談起移動營銷、移動廣告，我算得上是這個行業的老兵。近3年來，移動互聯網絡環境的改善，終端智能體驗的不斷上升，以及海量應用的誕生，讓我們在欣喜機遇終于來臨的同時也深感壓力所在。這幾年里，我最為深刻的感受莫過于來自移動互聯網紅海競爭下的優質渠道稀缺、渠道價格居高不下帶來的運營成本壓力等問題。

有人常說，移動互聯網是桌面互聯網的延伸，只是多了一個Mobile的概念。對于這一點我不是十分認同，在我看來，移動互聯的優勢除了我們常提到的移動、互動、位置化，最大的特色在于足夠的“智能化”、“傻瓜化”體驗，解決了曾經為互聯網時代邊緣掉的人群，包括老人、小孩以及一些受限于PC價格而無法消費互聯網的人群。移動終端的平價化，讓全民互聯的時代來臨。

在這場變革中，除了運營商不斷改善網絡環境、降低流量資費額度，終端商、系統商加大智能研發投入、降低手機價格以及開發者細分應用分類開發之外，將應用推送給目標人群同樣重要。可能你會驚異，目前這樣的渠道不是已經很多了嗎？除了運營商、終端商、系統商主導的應用商店外，第三方應用市場榜上有名的就多達10余家。但是，這些渠道它真的滿足了所有人群的需求嗎？

2012年春節回鄉的一次經歷，讓我得到了不同的答案。

通過回鄉觀察，我們發現，傳統的App搜索制營銷同樣不適用于“被邊緣化”的互聯網人群和“對流量費用敏感和對扣費保持謹慎”的人群。他們更習慣于用簡單粗暴的應用推送給他們，甚至教他們怎么玩，而這些人群就是我認為的“草根人群”。

這部分人群對于線下應用發行依賴很強，他們或許是一二線城市的中低端收入人群，或許生活在農村，他們的身上有著諸多的二元矛盾，如：學歷較低，收入有限，但有著強烈的融入城市生活的愿望，對潮流應用需求高；他們對流量敏感，卻是手機網游付費主體，在游戲的虛擬世界里實踐著他們的“王者之夢”；他們也是移動網購的主力，消費力不容小覷，手機是他們網購的重要工具。而對于這部分人的應用推廣，獲取成本相對低，轉化高，黏性強。他們甚至會成為產品的忠實擁躉，以及口碑發起人。

另一方面，從開發者角度講，“高富帥”應用必定是少數，大量缺少市場推廣費用的“草根”優秀應用都需要一個嶄露頭角的渠道。

于是，指點傳媒的將應用推廣從線上延伸到線下的“一米”服務平臺應運而生，挖掘“草根”的價值就成為了指點傳媒的新一塊核心業務。

一年來，我們幾易產品形態，先后推出了一米終端機、一米盒子、一米助手等軟硬件產品，遍尋適合市場需求的產品形態，并且將一米模式復制到廣東及周邊省市的手機連鎖賣場、零售門店和便利店。這些都是為了在距離內將應用推廣給有實際需求的人們。目前一米的月度服務能力在百萬臺手機以上。

此外，在不斷拓展外來媒體渠道（包括Wap媒體、應用商店、優質App資源等線下渠道）的同時，也開始了自有媒體的建設，進行自有流量的經營和創新。

2013年，我們再度出發，在大型終端賣場設置了專屬游戲體驗區，激活下載興趣，并發起與賣場同名的線下游戲公會，通過線下活動提升玩家對于游戲的黏性和付費率。

這種“一米+游戲聯運”的模式一來提升了游戲推廣和深度運營的價值；二來，讓一米合作伙伴的收益從“一桿”買賣走向了長期的“收益分紅”。