百元創業到年產值千萬，情感服飾創業經

在創業短短7年時間里，他從百元創業起家到年產值千萬，從最初的淘寶小店發展到創立自主品牌—柏鷺，擁有近9000平方米專業廠房、幾千家代銷商和上百號工人，幾百家加盟代理門店的大公司，累計銷售情感服飾達上百萬件。其旗下品牌情侶裝、親子裝不但為中國多個城市的商場供貨，同時也遠銷新加坡，馬來西亞，韓國，泰國，俄羅斯等國家地區，受到了海內外廣大消費者的一致好評和認可。這個故事的主人公就是來自一個普通農民家庭的劉迅。

2005年，受一篇“公務員網上開店”文章啟發，劉迅試探性的花了150元進了五套燙畫情侶裝掛在淘寶網上銷售。出乎意料的是，五天的工夫就銷售一空，還缺貨10套。受到鼓舞的劉迅從而更加堅定了這條創業路，不到一年的時間就有了6萬元的進賬。取得如此業績，劉迅到底有哪些獨到的生意經呢？

●思路超前是重要原則

有了一些積蓄的劉迅沒有沉浸在燙畫帶來的高回報中，搶在其他同行前面只身前往沿海發達地區學習印花技術。由于印花比燙畫耐用，價格差距卻不大，聰明的消費者當然懂得做出正確的選擇。后來的事實證明，一家曾經比自己多兩顆鉆的淘寶店因為沒有及時創新變化而被淘汰。劉迅從不允許自己手上有大量現金，如果現金在手上，就說明你的思路已經斷了；手上有現金，只能說明你的財富正在貶值。

●渠道品牌推廣，免費的廣告

品牌銷售渠道很重要，但很多人都只重視渠道的銷售力度，忽視渠道對品牌成長的力量。作為新創品牌，渠道的品牌推廣可以被看做是一種免費廣告，比渠道業績更重要。

2007年，劉迅制定了柏鷺的品牌成長之路。其中很重要的一條，就是不分渠道，不分大小，不分走量，大范圍的招募網絡代銷、門店代銷。因為初期沒有這么多錢做品牌推廣，更需要大量的渠道代銷去幫助推廣，最起碼，一個代銷商，就是一個推廣終端。當然，最后能盈利的，肯定都是用心思、有資金大代理，但小代銷的廣告作用無可替代。人們對一個品牌的認知，都有從眾心理，你的產品，有十幾個人在做，沒人信任你是品牌，但是，如果有一萬個人在做呢，那么，這就是一個品牌。

●制定價格體系，維護產品渠道

俗話說，沒有規矩不成方圓。渠道維護工作量是很大的，因為大大小小的代理代銷很多。但是，確定一個管理準則，就可以將復雜的事情簡單化，那就是制定公司價格體系。在這個規則內，你怎么玩都沒有問題，一旦破壞這個規則，則是零容忍制度，一旦違背，不用考慮，即刻清除。無論代理性質和大小，如果沒有這個規則，小代銷成長不起來，大代理也沒錢賺，品牌也隨之傾覆。

●分門別類的代銷商

劉迅公司代銷商分兩類，網店代理和門店代理。網店代理有專門的網店代銷政策，即一件代發貨，也不乏做網店的朋友選擇批發囤貨，這樣的進貨價格相對低一些，利潤高。門店代理目前分兩種，一是數量很多的代銷門店，大多是兼營其他產品的服裝門店，也就是常說的批發客戶，第二種則是核心，專賣店，對這類門店制定了區域保護和一些特殊政策授權，保護代理商利益。

●保持競爭，保持團隊活力

劉迅將公司大體分為銷售部和廠部。廠部就是整個生產部門，又分若干部門。銷售部也分為四個部門，各有銷售經理負責。各銷售團隊的組建，各自負責，他并不干預各團隊的管理。部門間既競爭，又合作，使各部門在競爭中保持活力。劉迅最不能容忍的就是沒有激情、沒有活力。一旦成為了一潭死水，個人不行，換掉個人，團隊不行，這個團隊就全部換血。

●情感服飾，就打情感牌

情感服飾、情侶裝、親子裝，是屬于沖動消費品，不是生活必需品。快快樂樂的家庭、情侶，才有可能成為消費客戶，怒目而視的兩個人是不會買的。劉迅抓住了情感服飾的精髓，講情感講氛圍。和其他服裝店不一樣，進入他們的店鋪，你會感覺到一種濃濃的愛意，有一種溫馨浪漫的感覺，自覺產生購買欲望。

●用工荒和招工難？不存在！

帶薪培訓制度，是劉迅的用工的基本政策之一，比沿海還要好的待遇，讓自己培訓出來的員工，基本不會外流。在整個服裝制造行業，大家都是計件制，工人流動性很高。而劉迅率先實行了底薪制，完善了各種社保福利（其實，這都花不了多少錢）。更重要的是不做代加工，只做自己原創品牌，員工有認同感，歸屬感，留住人就容易多了。