關于中職市場營銷專業項目化教學的幾點思考

【摘 要】本文就項目化教學在中職營銷專業中實施的幾個要點：觀念上“三對接”；校企合作的必要性；相關教學法的輔助；社會的支持等。筆者認為，交融式的校企合作是實施項目化教學的前提和關鍵，因此從政府、學校、企業三個角度重點分析了中職市場營銷專業校企合作的現狀，有針對性地提出了完善該專業校企合作的措施，為中職市場營銷專業項目化教學改革提供一些參考。

【關鍵詞】中職；市場營銷；項目教學法；校企合作

一、市場營銷專業項目化教學的成果

1.從崗位及崗位群的能力需要出發，反向進行課程設置

該校根據市場營銷職業活動順序和工作性質的相似性，把市場營銷崗位群分為市場調查類、營銷策劃類、產品銷售類、客戶服務類等四個崗位類別，然后將市場分析技術、市場營銷策劃、推銷與談判、門店銷售與管理、客戶拓展與維護確定為核心課程。

2.完善的項目實施體系

該校建立了清晰的項目化教學體系。以市場分析技術為例，該課程共分為7個學習任務（步驟）：制定市場調查方案—確定市場調查方法—設計市場調查問卷—組織實施市場調查—整理分析調查資料—預測市場發展趨勢—提交市場調查結果。在三個項目的完成過程中貫穿、學習、鞏固這些學習任務，這三個項目分別是項目一——消費者調查與分析，項目二——競爭產品調查與分析，項目三——零售終端調查與分析。項目、任務、課時安排及科學的項目評價指標細則構成了本門課程完善的教學體系。

3.優質的教學資源和實踐教學條件

根據項目化教學的需要，自編校本教材，制作相關網絡資源，同時聘請合作企業管理人員為兼職教師，定期為學生授課。此外，校內營銷策劃實訓室、農產品與農資實訓室、傳化、物美、國美、三彩等校企合作共建實訓基地在項目化教學設計及課外實訓中發揮了至關重要的作用。

二、中職市場營銷專業項目化教學實施的策略

與高職相比，中職在生源質量、師資力量、區域優勢、政策支持等各方面都有較大差距。但中職與高職同屬職業教育，對于高職項目化教學的成果，中職可取其發展理念，結合當地實際，創出本校特色。

1.發展觀念上要實現“三對接”

中職學校應以企業需求為導向，逆向設置課程體系，實現“職業標準”與“課程標準”一對接，“職業崗位”與“教學內容”二對接，“職業環境”與“教學環境”三對接。

2.校企合作是實行項目化教學的關鍵和前提

機械、計算機、烹飪等技術性專業通過購進一些設備、軟件、儀器就可以很好地完成實訓課，而市場營銷專業實訓課或實踐課必須走出校園，在社會上或企業內進行，其操作過程靈活多變，結果評價指標復雜。沒有交融式的校企合作，市場營銷專業的項目化教學僅僅是紙上談兵。

（1）政府要伸出“看不見的手”。校企合作是學校和企業雙贏的平臺，但大多數情況下，學校是“剃頭挑子一頭熱”。政府要強化政府通過職業教育解決社會公平、市場失靈的角色和作用，并形成相應的法律和制度，強化校企雙方的主體責任。同時，加強職業教育政策法規調控，保證企業等投資主體對職業教育的有效投入，給予辦學企業稅費減免或直接給予經濟資助，分擔企業辦職業教育的負擔，調動其參與的熱情和積極性。

（2）學校要積極“走出去”。首先，學校要專門或聯合兄弟院校成立項目教學法改革組，配備專職教師和工作人員，明確職責，把校企合作、項目教學研究作為一項長期工作來抓。其次，提高教師素質。項目教學法要求教師成為“雙面手”——傳道高手和授業能手。學校要完善校本培訓和校外培訓，請一些有實踐經驗的專家、教師來校講座，組織教師到企業繼續深造。聘請合作企業的管理人員為校兼職教師，壯大教師隊伍，對學生進行形式多樣的實訓指導。最后，中職教育要立足當地。

（3）企業要“想得深，看得遠”。企業要“想得深”，要充分認識到企業是職業教育的最大受益者，作為社會一員，要承擔起促進社會穩定與發展的社會責任。

企業要“看得遠”。企業的生產方式決定其參與職業教育的積極程度。我國目前的經濟增長方式還是以粗放型和勞動密集型為主，沒有真正轉到依靠科技進步和提高勞動者素質上來，企業對人力資源開發的內在需求不足。

3.項目教學法需要傳統教學法的支撐

教學有法，但教無定法，貴在得法。項目教學法實施起來較復雜，難度較高，而學習講究循序漸進，講授法、案例教學法、討論法對一些重難點的分析、視野的拓展、溝通能力的提高都有著不可替代的作用。因此，教學方式不能唯“項目教學”獨尊，要根據不同的教學內容、不同的教學對象適時調整，靈活多樣。

4.項目教學法需要社會的理解和支持

中職學生學習基礎差，家庭和社會對他們的認可度低，有些家長甚至把中職學校當做“托兒所”，把老師看作“全職保姆”。社會的偏見對中職學生的自信心及性格造成了不良影響，有的學生自暴自棄、自甘墮落，如“看破紅塵”般無所追求，對生活、學習失去了動力和方向。中職學生的發展需要的社會的肯定，社會的支持也來源于職業教育的蒸蒸日上，二者互相促進。

總之，項目教學法的普及和應用是職業教育發展的必然趨勢，中職學校要系統研究國內外成功經驗，同時需立足當地經濟，自主探索及大膽嘗試，完善校企合作，推進項目教學，培養出滿足社會需要的優秀人才，促進職業教育的不斷進步和社會的和諧發展。

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（作者單位：江蘇省如皋職業教育中心校）