武漢市黃陂區都市農業網絡營銷現狀調查及對策分析

摘 要 本文以武漢市黃陂區為對象，分析了黃陂區的都市農業網絡營銷發展現狀及問題，并對都市農業如何通過互聯網展開營銷推廣、提高知名度進行了探討，主要包括構建宣傳平臺、做好網站優化、品牌推廣策略、促銷策略等。

關鍵詞 網絡營銷 都市農業 黃陂區

中圖分類號：F326.6 文獻標識碼：A

Analysis of Present Situation Investigation and Countermeasure of Urban Agriculture Network Marketing in Wuhan Huangpi District

WANG Jing， GUO Daomeng

（Hubei Engineering University， Xiaogan， Hubei 432100）

Abstract Taking Wuhan Huangpi district as object， analyze in the Huangpi district urban agricultural network marketing development present situation and problems， discussion on how to carry on marketing promotion of urban agriculture to improve visibility through the Internet， mainly including building propaganda platform， website optimization， brand promotion strategy， promotion strategy， etc.

Key words network marketing； urban agriculture； Huangpi district

1 都市農業涵義

都市農業是指地處都市及其延伸地帶，服務城市、依托城市的農業，以適應現代化都市生存與發展需要而形成的現代農業。都市農業以生態綠色農業、觀光休閑農業、高科技現代農業為標志，以農業高科技武裝的園藝化、設施化、工廠化生產為主要手段，以大都市市場需求為導向，融生產性、生活性和生態性于一體，遵循可持續發展的現代農業。

都市農業提供優質的鮮活農產品可以滿足都市消費需求，并增加就業機會、優化產業結構，提高農民收入；都市農業為都市居民提供親近大自然、體驗農業以及觀光、休閑與娛樂的場所與機會；都市農業營造優美宜人的綠色景觀、改善自然環境、維護生態平衡，充當都市的綠化隔離帶、為都市人們提供寧靜的生活環境。①

2 黃陂區農業資源豐富、產業體系完善

黃陂位于武漢市北郊，是武漢市耕地面積最大、農村人口最多的農業大區。該區依靠農業大區優勢，努力發展現代都市農業，積極轉變發展方式，創新發展舉措，著力構建現代都市農業發展的產業體系。黃陂區以資源為依托，構建鄉村休閑產業體系：有木蘭生態文化旅游度假區、武湖農場、福地山莊、勝天山莊等區域；黃陂區以園區建設為重點，構建農產品加工體系：有“天種”瘦肉型出口牲豬種子繁育基地、小龍蝦特色水產板塊、木蘭品改肉牛養殖示范基地、羅漢兆豐科技農業園等特色基地。

3 網絡營銷滯后制約該區都市農業發展

（1）網站信息更新不及時。宣傳黃陂都市農業信息的網站信息更新不及時，例如武漢農業信息網、黃陂新聞網、木蘭勝天，黃陂區新聞網更新都市農業信息還是2009年的，信息很陳舊，網站維護沒有做好。（2）網站百度權重比較低，百度收錄數量少，反鏈數少。據分析，黃陂區都市農業網站90%百度權重在3以下，65%百度收錄數在1000以內，表明網站優化沒做好，致使網站訪問量低，從而會導致訂單量也少。（3）網站信息不全面、網站知名度小、客流量少。旅游網站信息還比較全，但是農莊網站缺少吸引人的圖片，有的對黃陂區都市農業的具體情況介紹較少，不足以吸引消費者點擊、預定，進而參觀、宣傳。（4）有的網站過于花哨，讓人眼花繚亂，進入網站，會有很多移動廣告，對消費者瀏覽網頁造成很大影響。例如黃陂旅游網，鋪天蓋地都是移動圖片，這會影響網站瀏覽速度，降低消費者網站體驗滿意度。（5）針對黃陂農莊、田間超市的獨立服務網站或是專門信息提供網站比較少，很多都是從武漢網站或是其他網站進入。網站對木蘭系列的特色景區宣傳比較多，但是黃陂的殷商盤龍文化、雙鳳亭二程理學文化不被人們熟知，其他休閑農業宣傳力度不大，影響力蠻小。

4 黃陂區都市農業網絡營銷策略

4.1 構建黃陂區都市農業宣傳平臺

（1）建立獨立站點來宣傳黃陂區的都市農業，包括黃陂概況、黃陂都市農業發展狀況、黃陂田間超市、黃陂休閑觀光農業、地圖導航、黃陂特色景區等信息。子欄目包括產品信息、用戶服務信息、促銷信息、銷售信息包括網絡銷售，網上定購和售后服務、公眾信息。②讓客戶進到網站能夠詳細了解黃陂的都市農業狀況及特色服務，并產生預定，參觀的消費行為。在首頁設計上采取虛擬實境的手法設立虛擬農場，使消費者如同進入實際的農場一般同時農場的農場品、觀光風景可順應時間、季節、促銷活動、經營策略等需要輕易快速地改變設計。③

（2）在網站建立好的基礎上，可用傳統媒體宣傳網址，即利用報刊、廣播、電視等進行廣告促銷，同時通過官方認證微博、微信、博客、論壇、貼吧、郵件等展開營銷活動，建立黃陂都市農業社區，方便消費者了解黃陂區。通過文字、圖片、視頻等方式傳播企業品牌、產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務，網絡營銷要很好的跟傳統營銷結合起來。

4.2 做好網站的維護和優化、提高網站排名

（1）網站做好以后要注重網站優化工作。要準確把握關鍵詞，運用組合關鍵詞，防止關鍵詞堆砌，例如黃陂區特色都市農業觀光旅游勝地。不僅要在標題中使用關鍵詞，還要充分利用keyword和描述增強關鍵詞的組合，提高網站的搜索率。增加網站的外鏈數、外鏈來源網站。網站需要相應的圖片來增強網站的吸引力，但不能太花哨，盡量減少移動網絡廣告的投放。（2）網站建好之后要注重網站維護，及時更新農業信息，不同的季節有不同的特色農產品推出，特殊節日更新促銷信息，對黃陂區的都市農業的各個特色景點進行及時有效的跟蹤信息更新。

4.3 以宣傳特色文化旅游的內容策略打造黃陂網絡品牌推廣

（1）以木蘭文化為依托打造“一線八景”旅游特色，即：木蘭山、木蘭湖、木蘭天池、古門山、清涼寨、云霧山、大余灣、天子山，樹立品牌形象，提高網站知名度。由于人們對黃陂木蘭很熟識，但對其他景點不一定熟知，所以采用這種產品組合策略對品牌特色進行宣傳營銷，同時進一步提高了木蘭文化的品牌影響力。一線八景以其極度集聚的特色可以吸引到不少的觀光旅游者。網站可以通過虛擬實景的方式讓消費者通過網絡進行體驗，從而產生實地游覽的欲望。

（2）利用黃陂的殷商盤龍城文化、“雙鳳亭”二程理學文化、紅色的土地文化這些特色文化來吸引游客觀賞，體驗黃陂的農家山莊和特色景點。網站上可以設置一個版塊來介紹黃陂的特色文化，介紹殷商盤龍城文化、“雙鳳亭”二程理學文化和紅色的土地文化的文化背景以及相應的特色景點和服務。這些特色文化將會是黃陂光農業的核心競爭力。

通過品牌推廣可以增強網站的知名度，增加網站點擊率，提高網站的排名和權重，進而提高轉化率。

4.4 以特色活動為依據的促銷策略來吸引消費者點擊瀏覽

建立會員制，對會員實行優惠折扣。建立農園俱樂部，吸引消費者的親戚朋友加入，針對特殊節日舉辦各種活動，如“桃花節”“勞動節采摘活動”。④讓顧客參與，使其加強對網站的了解；如網上競賽、問題征答、抽獎活動、銷售產品排名、申請優惠卡、成立網上俱樂部等。實行 “吃農家飯、住農家屋、做農家活、摘農家果、游農家園、享農家樂”的一條龍農業觀光旅游鏈促銷活動。⑤黃陂區在利用互聯網展開網絡信息服務時要將節日活動與農業產品相融合，注重知識性、信息性、趣味性、借助活動的高質量來吸引消費者。

注釋

① 趙滌非，閏正平.都市農業的區分析[J].農業經濟問題，2006（6）：48.

② 郭萍.惠東制鞋業網絡營銷策略研究[J].網絡營銷問題，2007：47.

③ 甘偉，周衛華.我國汽車網絡營銷策略分析[J].網絡營銷問題，2009（2）：256.

④ 烏東峰，谷中原.論現代多功能農業[J].都市農業，2008（2）：4.

⑤ 王鳳華，李光遠.都市農業及其人才培養的探討[J].都市農業，2011（1）：56.