基于低風(fēng)險的建筑企業(yè)供應(yīng)商管理

摘 要 針對缺少對建筑企業(yè)這類項(xiàng)目型高風(fēng)險企業(yè)供應(yīng)商管理研究的狀況，依據(jù)材料類型決定企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系，而供應(yīng)關(guān)系決定采購策略的思想，結(jié)合建筑企業(yè)的采購特點(diǎn)，采用聚類分析的方法將建筑企業(yè)供應(yīng)商分為：大宗關(guān)鍵材料供應(yīng)商、高交貨風(fēng)險材料供應(yīng)商、主力材料供應(yīng)商、低值材料供應(yīng)商。分別闡述了建筑企業(yè)與上述四類供應(yīng)商的關(guān)系及采購策略。

關(guān)鍵詞 建筑企業(yè)管理 供應(yīng)商管理 交貨期風(fēng)險

中圖分類號：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

2012中國采購發(fā)展報告指出：采購在組織中的影響力在擴(kuò)大，逐步成為企業(yè)的核心競爭力。①建筑工程材料的采購由于采購的品種多、數(shù)量大、供應(yīng)地點(diǎn)分散，時間、質(zhì)量要求高等，使其成為建筑企業(yè)生產(chǎn)中風(fēng)險最集中的環(huán)節(jié)之一，因而需要建立基于低風(fēng)險的采購體系。加之近年來，國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢不穩(wěn)，美債危機(jī)、歐債危機(jī)、日本海嘯以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型導(dǎo)致全球供應(yīng)市場震蕩，原材料及人力成本節(jié)節(jié)攀升，致使企業(yè)，特別是全球性企業(yè)經(jīng)常面臨著供應(yīng)中斷的問題。而供應(yīng)商的管理是供應(yīng)渠道穩(wěn)定最重要的環(huán)節(jié)之一。

由于施工企業(yè)生產(chǎn)過程的獨(dú)特性，使得供應(yīng)采購過程比一般制造業(yè)顯得更加復(fù)雜，因而，研究基于低風(fēng)險的供應(yīng)商管理策略可以從分析建筑企業(yè)采購的特點(diǎn)入手。

1 建筑企業(yè)物資采購的特點(diǎn)

建筑企業(yè)是典型的用戶驅(qū)動型的訂單制造，②具有單件性，且建筑產(chǎn)品體積龐大，建設(shè)周期長、功能復(fù)雜，受外界環(huán)境的干擾大，其原材料的采購?fù)怀霰憩F(xiàn)為以下特點(diǎn)：

（1）物資采購不均衡。訂單式生產(chǎn)，使其生產(chǎn)過程呈現(xiàn)較大的波動性，造成采購量集中，且不均衡。

（2）材料種類多，采購量大。由于建筑產(chǎn)品的體積龐大、功能復(fù)雜，其所需的物資數(shù)量大、品種多、價值高，一般約占整個建筑工程建安造價的40～60%，且一些主要材料如商品混凝土、鋼材、木材等，重量大，運(yùn)輸成本和庫存成本高，資金占用量大。

（3）采購風(fēng)險大。首先由于建筑產(chǎn)品的訂單式生產(chǎn)及產(chǎn)品的獨(dú)特性，企業(yè)沒辦法提前預(yù)測，預(yù)先采購及儲備建筑材料，只能在定標(biāo)之后根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計文件要求來制定采購計劃，進(jìn)行采購，需要在很短的時間內(nèi)完成尋找貨源、詢價、談判、簽訂合同、配送等一系列事項(xiàng)；而工程項(xiàng)目的建設(shè)周期短，造成備貨的時間很緊；第二，項(xiàng)目實(shí)施過程中變更多，常常會對材料品種、規(guī)格等進(jìn)行變更；第三，材料批次、批量與工程進(jìn)度密切相關(guān)，這就產(chǎn)生很大的不確定性，因?yàn)橛绊懝こ探ㄔO(shè)進(jìn)度的因素非常多，例如天氣、場地、經(jīng)濟(jì)等自然和社會環(huán)境因素都會對施工進(jìn)度產(chǎn)生影響，因而對材料消耗計劃很難做出準(zhǔn)確判斷；因此，材料的交貨期風(fēng)險和質(zhì)量風(fēng)險大。

（4）配送批量的復(fù)雜性。首先由于建設(shè)項(xiàng)目的獨(dú)特性和流動性，使得每個建設(shè)項(xiàng)目對材料的品種、數(shù)量、配送地點(diǎn)都有不同的要求。其次，由于現(xiàn)場的倉庫面積有限，不可能儲備大量的建筑材料。造成材料供應(yīng)點(diǎn)多面廣，批量小，供貨頻繁，材料的物流配送相當(dāng)復(fù)雜。

2 建筑材料供應(yīng)商的分類

由于供應(yīng)商的數(shù)量大，對其進(jìn)行分類管理勢在必行。采用多角度對供應(yīng)商進(jìn)行分類。

2.1 根據(jù)材料的價值及采購風(fēng)險分類

建筑企業(yè)傳統(tǒng)的材料分類法主要包括：按照材料的自然屬性進(jìn)行分類及按照材料價值的ABC分類法，③這兩種方法都屬于單因素分類法，其主要目的是為了加強(qiáng)材料的庫存管理而進(jìn)行的分類，沒有考慮材料的供應(yīng)風(fēng)險，不能滿足穩(wěn)健、低風(fēng)險采購的需要。在此根據(jù)采購精細(xì)化管理的思想，采用聚類（多因素）分析法對建筑材料供應(yīng)商進(jìn)行分類。

建筑企業(yè)對材料采購最核心的要求是價格、交貨期和質(zhì)量，工期緊、不可控因素多是目前建筑工程生產(chǎn)最突出的特點(diǎn)，因而將采購風(fēng)險和材料的價值作為影響因素，采用矩陣圖法進(jìn)行分類，見圖1。采購風(fēng)險主要考慮該類材料供應(yīng)商的數(shù)量、供應(yīng)商的生產(chǎn)能力和信譽(yù)三個因素；材料價值主要指該種材料占年總采購金額的比例。將建筑材料分為：高交貨風(fēng)險材料、關(guān)鍵大宗材料、主力材料、低值材料。

關(guān)鍵大宗材料：主要包括用量大，占用的資金價值高、對建筑產(chǎn)品安全質(zhì)量影響大的材料及構(gòu)配件。例如：鋼材、水泥、商品混凝土、木材、門窗等大宗材料。

高交貨風(fēng)險材料：主要指供應(yīng)商數(shù)量很少，采購風(fēng)險大，主要集中在采購周期長的進(jìn)口件、專用件及特殊原材料，如水泥外加劑，或者是專用的大型機(jī)械上的零部件等，該類物資需求量不大，但是其質(zhì)量的好壞對企業(yè)的生產(chǎn)或產(chǎn)品質(zhì)量影響很大。

主力材料：該類材料需求量較大，占用的資金價值較高，但供應(yīng)商的數(shù)量較多，可以很容易地找到替代供應(yīng)商，采購風(fēng)險小，產(chǎn)品質(zhì)量對建筑工程最終產(chǎn)品的質(zhì)量安全影響較大，但不是致命的。

低質(zhì)材料：消耗品、標(biāo)準(zhǔn)件，其他零星物資等。該類物資品種多、需求頻繁、且每次需求的數(shù)量不大，資金占用量較小。該類材料供應(yīng)商的數(shù)量多，企業(yè)的選擇余地大，并且其質(zhì)量好壞對企業(yè)的最終產(chǎn)品的質(zhì)量影響不大。

可以用帕累托法來界定材料價值的高低，大宗關(guān)鍵材料占企業(yè)年總采購價值的50%～70%，其材料種類僅為總材料數(shù)量的5%～15%，主力材料占總采購價值的20%～40%，其材料種類為所有材料種類總數(shù)的15%～25%；低值材料占總采購價值10%，材料種類很多，為所有材料種類總數(shù)的55%～75%。

將提供上述四類材料的供應(yīng)商分為主力材料供應(yīng)商、大宗關(guān)鍵材料供應(yīng)商、高交貨風(fēng)險材料供應(yīng)商、低值材料供應(yīng)商。

2.2 按照企業(yè)和供應(yīng)商對采購交易的重視程度分類

在建筑企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)商關(guān)系管理時，還應(yīng)考慮供應(yīng)商對于與本企業(yè)建立采購關(guān)系是否有積極性。因此，設(shè)計了依據(jù)采購企業(yè)及供應(yīng)商對交易的重視程度，將供應(yīng)商分為商業(yè)型、重點(diǎn)商業(yè)型、優(yōu)先型、伙伴型，見圖2。

依據(jù)此種分類法，“伙伴型”是指供應(yīng)商認(rèn)為建筑企業(yè)的采購業(yè)務(wù)對于自己來說很重要，同時建筑企業(yè)也認(rèn)為該供應(yīng)商提供的材料對本企業(yè)很重要，這類供應(yīng)商是施工企業(yè)的伙伴，比較易于建立穩(wěn)定的長期合作關(guān)系。“優(yōu)先型”是指供應(yīng)商認(rèn)為采購方的采購業(yè)務(wù)對自己來說十分重要，但該項(xiàng)采購對于建筑企業(yè)來說并不重要，這樣的供應(yīng)關(guān)系無疑有利于采購企業(yè)，是采購企業(yè)的“優(yōu)先型”；如果供應(yīng)商認(rèn)為企業(yè)的采購業(yè)務(wù)對自己來說不重要，但該采購對于建筑企業(yè)來說至關(guān)重要，這類供應(yīng)商就是建筑企業(yè)需要注意改進(jìn)和提高的“重點(diǎn)商業(yè)型”；那些對于供應(yīng)商和采購企業(yè)來說都不重要的采購業(yè)務(wù)，該類供應(yīng)商就是 “普通商業(yè)型”，建筑企業(yè)可以方便地選擇和更換供應(yīng)商，而供應(yīng)商也不會給與采購企業(yè)供貨優(yōu)先權(quán)及折扣。

2.3 按照供應(yīng)商的規(guī)模與經(jīng)營品種劃分

按照供應(yīng)商的企業(yè)規(guī)模和技術(shù)能力及經(jīng)營的品種可以將供應(yīng)商分為以下四類：行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，專家型供應(yīng)商，量小品種多型供應(yīng)商，夾縫型供應(yīng)商，如圖3。

“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”型供應(yīng)商是指那些生產(chǎn)規(guī)模大，經(jīng)營品種也多的供應(yīng)商，這類供應(yīng)商生產(chǎn)規(guī)模大，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，具有很強(qiáng)的綜合實(shí)力，在行業(yè)中處于主導(dǎo)地位，故稱為“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”。

“專家型”供應(yīng)商是指那些生產(chǎn)規(guī)模大，技術(shù)先進(jìn)，但經(jīng)營品種相對較少的供應(yīng)商，這類供應(yīng)商的特點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量高，其主導(dǎo)產(chǎn)品具有技術(shù)優(yōu)勢，管理能力強(qiáng)。

“量小品種多型”供應(yīng)商是指生產(chǎn)品種多，但規(guī)模相對較小的中小型供應(yīng)商，這類供應(yīng)商雖然規(guī)模不大，但質(zhì)量穩(wěn)定，經(jīng)營靈活，有一定的成長潛力可以培養(yǎng)。

“夾縫型”供應(yīng)商是指那些經(jīng)營品種少，規(guī)模也較小的區(qū)域型供應(yīng)商，產(chǎn)品價格低，其綜合實(shí)力弱，但經(jīng)營方式比較靈活，反應(yīng)比較快。

3 基于低風(fēng)險的建筑企業(yè)供應(yīng)商關(guān)系管理

3.1 大宗關(guān)鍵類材料供應(yīng)商的管理

（1）關(guān)系類型。對于市場供應(yīng)相對脆弱的瓶頸型或者大宗關(guān)鍵材料供應(yīng)商違約，建筑企業(yè)很難在短時間內(nèi)找到替代者，將會面臨很大的風(fēng)險。因此，大宗關(guān)鍵材料對于建筑企業(yè)來說非常重要，由于材料數(shù)量大，且價值高，而且只有比較少量的供應(yīng)商，項(xiàng)目順利實(shí)施依賴于供應(yīng)商及時可靠地供貨、合理穩(wěn)定的價格，建筑企業(yè)迫切需要與這類供應(yīng)商建立中長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。從另一方面講，建筑企業(yè)對材料的需要量大，供應(yīng)商也會珍惜與建筑企業(yè)建立密切合作關(guān)系的機(jī)會，因此與這類供應(yīng)商建立中長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系比較容易。可以達(dá)到互利雙贏的目的。

（2）關(guān)系的維持。供應(yīng)商關(guān)系管理關(guān)系到企業(yè)的戰(zhàn)略問題，一個好的供應(yīng)商關(guān)系管理戰(zhàn)略應(yīng)該立足于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略可采用互相持股、管理輸出及簽訂長期合作協(xié)議等手段，將雙方的利益綁在一起，實(shí)現(xiàn)上下游企業(yè)的共同發(fā)展。

簽訂長期合作協(xié)議的合約控制法，對于一些規(guī)模較大的次重點(diǎn)供應(yīng)商，如瓷磚，門窗、保溫材料、防水材料等的供應(yīng)商，應(yīng)采取合約控制。建筑企業(yè)通過與供應(yīng)商進(jìn)行談判、協(xié)商并簽署長期供貨協(xié)議。使雙方在今后的具體采購活動中能更好地履行各自的權(quán)利和義務(wù)，通過合約控制來解決兩個企業(yè)利益上的一些沖突，如今后市場材料價格變化時如何解決等問題，為長期的合作奠定基礎(chǔ)。目前我國建筑材料基本上屬于買方市場，通過長期合作協(xié)議的合約控制建筑企業(yè)可以得到優(yōu)惠的價格及非常優(yōu)厚的供貨服務(wù)條件，從而獲得更多的利益；而供應(yīng)商也能得到穩(wěn)定的訂單，鎖定一定的利潤。在不完全競爭的市場環(huán)境中，合約控制能夠使企業(yè)穩(wěn)定供應(yīng)渠道，降低采購風(fēng)險。

（3）采購策略。通常一種材料選擇2-3個供應(yīng)商，簽訂長期訂購協(xié)議。這主要是考慮出現(xiàn)意外風(fēng)險（自然、環(huán)境）、質(zhì)量風(fēng)險時，具有回旋的余地；另一方面也是保留適當(dāng)?shù)母偁帲绻^度依賴單一供應(yīng)商，被供應(yīng)商反控制的危險比較大。④

對于供應(yīng)商的選擇，由于大宗關(guān)鍵類材料需要量大，且質(zhì)量要求高，這就決定了應(yīng)選擇綜合能力比較強(qiáng)且具有成長潛力的供應(yīng)商。從供應(yīng)商的實(shí)力與規(guī)模方面，應(yīng)選擇“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)”或者“專家型”供應(yīng)商，由于該類供應(yīng)商生產(chǎn)規(guī)模大，管理水平高、服務(wù)能力強(qiáng)，有利于降低材料的質(zhì)量風(fēng)險，保證按期交貨。從采購雙方對采購交易的重視程度方面考慮，應(yīng)選擇“伙伴型”供應(yīng)商。這樣更有利于穩(wěn)定供應(yīng)渠道，建立牢固的合作伙伴關(guān)系。

3.2 高交貨風(fēng)險材料供應(yīng)商的管理

3.2.1 關(guān)系類型

高交貨風(fēng)險供應(yīng)商關(guān)系管理是采購企業(yè)最為頭痛的問題。由于該類材料需求數(shù)量不大，供應(yīng)商沒有積極性與企業(yè)保持密切的合作關(guān)系，及時響應(yīng)他們的需求。因供應(yīng)商的數(shù)量少，建筑企業(yè)在采購交易中處于劣勢。可充分利用企業(yè)內(nèi)外資源優(yōu)勢與高交貨風(fēng)險材料供應(yīng)商建立高效率合作關(guān)系。

3.2.2 采購策略

對于高交貨風(fēng)險物資的采購，企業(yè)關(guān)注更多的是能否及時地采購到產(chǎn)品，而不是成本。在此，提出幾種針對高交貨風(fēng)險物資供應(yīng)商采購策略： （1）集中采購。將規(guī)格品種、采購時間相近的材料進(jìn)行合并，對新項(xiàng)目做好材料評審，減少不必要的材料種類，合并下單，集中采購，或者給予更加優(yōu)惠的付款條件，使雙方降低采購成本，提高訂單效率。（2）建立聯(lián)合采購聯(lián)盟。建立同行企業(yè)之間的協(xié)同采購聯(lián)盟，進(jìn)行聯(lián)合采購，以行業(yè)或企業(yè)聯(lián)盟的名義處理與這類供應(yīng)商的關(guān)系，從而擴(kuò)大了采購規(guī)模與采購數(shù)量，吸引供應(yīng)商對采購的重視度，獲得大訂單的服務(wù)與價格。但是行業(yè)聯(lián)合采購也有一些弊端，主要表現(xiàn)為：管理難度大，難于協(xié)調(diào)。行業(yè)聯(lián)盟由多個企業(yè)構(gòu)成，各企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略不同，管理理念差別大，很多企業(yè)只想獲得利益，不想付出，很難協(xié)調(diào)一致。（3）與有實(shí)力的材料經(jīng)銷商建立以契約為基礎(chǔ)的合作關(guān)系。與有實(shí)力的經(jīng)銷商建立以契約為基礎(chǔ)的合作關(guān)系較之行業(yè)協(xié)同采購更容易操作，利用與經(jīng)銷商的契約的約束來保證采購企業(yè)在需要的時間得到急需的構(gòu)件或材料。

3.3 主力材料供應(yīng)商的管理

3.3.1 關(guān)系類型

由于該類材料對產(chǎn)品的影響大，采購數(shù)量及占用資金也較大，因此從降低交貨期、質(zhì)量、成本風(fēng)險的角度，建筑企業(yè)應(yīng)與主力材料供應(yīng)商建立穩(wěn)定合作關(guān)系，穩(wěn)定供貨渠道。由于該類材料供應(yīng)商數(shù)量較多，所以，與其建立關(guān)系的指導(dǎo)思想是致力于降低材料價格、采購成本及管理費(fèi)用，并獲得更好的服務(wù)如運(yùn)輸、庫存，退換貨等。

3.3.2 采購策略

可采用基于互聯(lián)網(wǎng)的有限電子招標(biāo)和反向拍賣選擇供應(yīng)商，與其簽訂適當(dāng)期限的采購合同。

（1）有限反向拍賣。基于互聯(lián)網(wǎng)的反向拍賣是指網(wǎng)上競價交易，采購企業(yè)將自己所需要的產(chǎn)品或服務(wù)在公開的媒體上發(fā)布公告，事先通知合作伙伴，讓他們在約定的時間內(nèi)公開競價，企業(yè)根據(jù)競價結(jié)果，與價格較低的某一個或者某幾個供應(yīng)商簽訂采購協(xié)議。⑤為了防止供應(yīng)商惡意壓價，在供貨時以次充好，損害采購企業(yè)的利益，降低質(zhì)量風(fēng)險，限定只有那些進(jìn)入 “合格供應(yīng)商名錄”的供應(yīng)商方可以參與競價，建筑企業(yè)可通過進(jìn)行最佳的反向拍賣設(shè)計，將供應(yīng)商的地理位置，生產(chǎn)能力、技術(shù)裝備水平、管理能力等納入評價標(biāo)準(zhǔn)。交易速度的提高也使企業(yè)的存貨水平降低，降低采購成本和資金的占用，加快資金周轉(zhuǎn)。反向拍賣的對象應(yīng)是一些標(biāo)準(zhǔn)、常規(guī)產(chǎn)品，技術(shù)參數(shù)明確且能夠量化的產(chǎn)品，例如電線等一般常規(guī)建筑材料都適合采用反向拍賣進(jìn)行交易。

（2）有限招標(biāo)采購模式。之所以說是有限招標(biāo)，是因?yàn)閰⑴c招標(biāo)的供應(yīng)商必須是企業(yè)合格供應(yīng)商名錄中的企業(yè)或者經(jīng)銷商。招標(biāo)可以是現(xiàn)場招標(biāo)，也可以采用基于互聯(lián)網(wǎng)的電子招標(biāo)，目前我國使用電子招投標(biāo)已經(jīng)有法可依，國家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部、監(jiān)察部、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、交通運(yùn)輸部、鐵道部、水利部、商務(wù)部聯(lián)合制定了《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》及相關(guān)附件（20號令），于2013年2月4日發(fā)布，自2013年5月1日起施行。⑥該辦法規(guī)定數(shù)據(jù)電文形式與紙質(zhì)形式的招標(biāo)投標(biāo)活動具有同等法律效力。推行電子招標(biāo)投標(biāo)，對于提高采購?fù)该鞫取⒐?jié)約資源和交易成本、促進(jìn)政府職能轉(zhuǎn)變具有非常重要的意義，特別是在利用技術(shù)手段解決弄虛作假、暗箱操作、串通投標(biāo)、限制排斥潛在投標(biāo)人等招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域突出問題方面，有著獨(dú)特優(yōu)勢。

供應(yīng)商的選擇采用有限招標(biāo)和有限反向拍賣，很好地兼顧了充分競爭及預(yù)防質(zhì)量、交貨期風(fēng)險的需要。

主力材料理想的供應(yīng)商類型：從實(shí)力與規(guī)模方面，應(yīng)選擇“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)”、“專家型”或者“量小品種多”型供應(yīng)商。從采購雙方對采購交易的重視程度方面考慮，應(yīng)選擇“伙伴型”或 “優(yōu)先型”供應(yīng)商。

3.4 低值材料供應(yīng)商的管理

（1）關(guān)系類型。這類供應(yīng)商所提供的物品對于企業(yè)的成本，質(zhì)量和生產(chǎn)的影響都很小，與低質(zhì)材料供應(yīng)商建立一般交易關(guān)系。（2）采購策略及供應(yīng)商選擇。對于該類供應(yīng)商的管理策略應(yīng)該是致力于使管理成本或交易成本的最小化。由于該類物資品種多，產(chǎn)品價值低，高頻率小批量采購，企業(yè)往往需要耗費(fèi)80%的人力來采購這些金額不到20%的物資，非常不經(jīng)濟(jì)，可以采用定點(diǎn)采購的方法，降低采購成本，提高效率。

定點(diǎn)采購。針對某類或者某幾類產(chǎn)品，通過有限招標(biāo)或者反向拍賣的方法，從合格供應(yīng)商名錄中確定一到兩個固定的供應(yīng)商，和供應(yīng)商簽訂合約，以后，采購該類物資時，不需要再經(jīng)過復(fù)雜的詢價、報價、簽訂合同等常規(guī)程序，而是直接由供應(yīng)商發(fā)貨，定期結(jié)賬。這樣可以簡化采購流程，并且獲得大批量采購的優(yōu)惠。

供應(yīng)商的選擇，可以選擇有發(fā)展?jié)摿Φ哪軌蜷L期提供商品的“量小多品種”或者“夾縫”型供應(yīng)商。定標(biāo)時優(yōu)先考慮排名靠前的合格供應(yīng)商，其次考慮試點(diǎn)供應(yīng)商。

4 結(jié)論

建筑企業(yè)材料采購風(fēng)險大，進(jìn)行材料供應(yīng)商的分類管理能夠有效降低材料的供應(yīng)風(fēng)險。對于大宗關(guān)鍵材料供應(yīng)商，可以采用互相持股、管理輸出、簽訂長期合作協(xié)議等方式，建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，使材料的供應(yīng)得到最充分的保證；對于高交貨風(fēng)險供應(yīng)商，應(yīng)充分調(diào)動企業(yè)內(nèi)部及外部資源，進(jìn)行材料評審，實(shí)行集中采購、建立行業(yè)采購聯(lián)盟以及與有實(shí)力的經(jīng)銷商簽訂合作協(xié)議等方式來“增加”采購量，以吸引供應(yīng)商，得到采購的優(yōu)先權(quán)，保證交貨期；對于主力材料，與供應(yīng)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系來保證材料的質(zhì)量及交貨期，可以使用基于互聯(lián)網(wǎng)的有限反向拍賣、招標(biāo)等手段確定供應(yīng)商，以簡化交易程序，提高采購效率，得到優(yōu)惠的價格及好的服務(wù)；對于低值材料，與該類供應(yīng)商建立一般交易關(guān)系，采用定點(diǎn)采購的方法，使零星批量獲得批量訂單的價格和服務(wù)。

注釋

① 本報記者李遠(yuǎn)方.《中國采購發(fā)展報告》顯示，我國企業(yè)成本優(yōu)先而國外企業(yè)創(chuàng)新優(yōu)先。采購模式差異折射中外企業(yè)差距[N].中國商報，2012 -10 -12 ： 003 .要聞/時政

② R. Beach， M. Webster， K. M. Campbell， An evaluation of partnership development in the construction industry [J].International Journal of Project Management，2005（23）：611-621.

③ 曾利文，桂壽平.路面施工項(xiàng)目供應(yīng)商管理研究[J].中國科技信息，2005（22）：95，102.

④ 陳祥國.供應(yīng)鏈合作關(guān)系構(gòu)建過程中的風(fēng)險防范問題研究[D].上海：上海交通大學(xué)，2005.

⑤ 丁志剛，孫元欣.在線反向拍賣在企業(yè)采購中的應(yīng)用[J].華東經(jīng)濟(jì)管理，2004.10.18（5）：70-72.

⑥ 《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》及附件.中華人民共和國國家發(fā)展和改革委員會20號令[EB/OL]中華人民共和國人民政府網(wǎng)站首頁>>法律法規(guī)>>部門規(guī)章http：//www.gov.cn/flfg/2013-02/20/content_2335790.htm.2013年02月20日 13時02分.