給威廉王子送禮：牛人張日田巧賺億萬(wàn)財(cái)

深陷困境，產(chǎn)生一個(gè)“荒謬”的想法

張日田曾就讀于湖北中醫(yī)學(xué)院，靠著僅有的9000元本錢，十年后他成為玉林市最大的中藥經(jīng)銷商。

2006年，廣西推行“東桑西移”戰(zhàn)略，柳城縣也開(kāi)始發(fā)展養(yǎng)蠶產(chǎn)業(yè)。張日田覺(jué)得，有了蠶絲，少不了加工，他抓住時(shí)機(jī)建起一個(gè)繅絲廠，加工成蠶絲賣到浙江那邊的絲綢廠。但是，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，他才發(fā)現(xiàn)蠶絲的價(jià)格波動(dòng)很大?！白罡叩臅r(shí)候，蠶絲每噸42萬(wàn)，最低的時(shí)僅11萬(wàn)元。”張日田說(shuō)，“最倒霉的時(shí)候，自己一年就賠進(jìn)去二三百萬(wàn)元?！弊罱K，1000多萬(wàn)元全部花光，連工資都發(fā)不出來(lái)。

家人勸張日田回玉林，可他覺(jué)得不能當(dāng)逃兵。2008年，正值金融危機(jī)，張日田卻要擴(kuò)建新廠，他把玉林的生意賣掉，換了3000萬(wàn)元，都拿到柳城縣。2010年，張日田做了一件沒(méi)人敢想的事，讓他的銷售額一年時(shí)間增長(zhǎng)了10倍，達(dá)到3000萬(wàn)元。他是怎么做到的呢？

原來(lái)，虧損后他反思，只賣蠶絲，價(jià)格很難把控，加工成服裝，主動(dòng)權(quán)就能到自己手里。他來(lái)提供蠶絲，交給浙江的絲綢廠代加工成品，再由他來(lái)掛牌銷售。

張日田在柳州市開(kāi)了專賣店，絲綢產(chǎn)品有200多個(gè)品種，單件商品的售價(jià)都在千元以上，高的過(guò)萬(wàn)元。絲綢面料成本高，一米的面料最低要50元，高的200多元，張日田又采用最好的工藝制作，他把目光瞄準(zhǔn)了中高端消費(fèi)市場(chǎng)，在廣西本地賣。但是，第一年情況出乎他的預(yù)料，銷售額只有區(qū)區(qū)300萬(wàn)元，積壓了600萬(wàn)元的貨。

本來(lái)產(chǎn)品針對(duì)的是中高端消費(fèi)的客戶，可是張日田通過(guò)觀察卻發(fā)現(xiàn)，這部分顧客比較講究，尤其看中產(chǎn)品的品牌。如果你賣的東西一點(diǎn)知名度也沒(méi)有，做得再好，也不買賬。那么，用什么方法能讓自己的“思福祥”快速揚(yáng)名呢？

2011年初，英國(guó)威廉王子和平民女子凱特已經(jīng)訂婚。一天，他從電視里看到二人很快就要舉行大婚，皇室正忙著籌備婚禮。忽然，張日田產(chǎn)生了一個(gè)很荒謬的想法——自己生產(chǎn)的絲綢壯錦等很有特色，能否將其送到威廉王子的婚禮上面？

英國(guó)國(guó)會(huì)議員來(lái)訪，銷售翻10倍

給威廉王子送禮，朋友們聽(tīng)了都認(rèn)為是天方夜譚?！八几Ｏ椤奔炔皇窍馤V、阿瑪尼那樣的大品牌，而且張日田和任何一位皇室成員甚至傭人都不熟悉，怎樣和對(duì)方取得聯(lián)系？

雖然知道這事不大可能，但張日田卻立即行動(dòng)起來(lái)。他與妻子合計(jì)，中國(guó)是最早開(kāi)始種桑養(yǎng)蠶的國(guó)家，蠶絲業(yè)有5000多年歷史，富有東方韻味。如果能找到一個(gè)“牽線”的，王室應(yīng)該不會(huì)拒絕。可又讓誰(shuí)去與對(duì)方溝通呢？

經(jīng)反復(fù)打聽(tīng)，張日田終于訪到一位“貴人”。這人名叫貝學(xué)賢，是英國(guó)華夏文化協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，老家也是廣西的。2011年1月，張日田見(jiàn)到了貝學(xué)賢。張日田的專注深深打動(dòng)了對(duì)方，痛快地答應(yīng)了。

為給英國(guó)王子制作禮物，他專門(mén)挑選了最好的6a級(jí)絲。又專程去了一趟浙江，找到一直為自己代工絲綢產(chǎn)品的企業(yè)，請(qǐng)他們?yōu)橛?guó)王子設(shè)計(jì)一份禮物。可2個(gè)月過(guò)后，廠家提交了十個(gè)方案，張日田都不滿意，弄得設(shè)計(jì)師們很窩火。

眼看距離英國(guó)的威廉王子結(jié)婚只剩下不到兩個(gè)月，張日田著急了。一周后，他再次找到廠家，帶著禮物笑呵呵地鼓勵(lì)他們繼續(xù)設(shè)計(jì)。2011年3月底，當(dāng)?shù)贜次的設(shè)計(jì)方案擺到張日田面前時(shí)，他終于滿意了，加緊聯(lián)絡(luò)送禮渠道。

貝學(xué)賢以前就和英國(guó)的王室有交往，他轉(zhuǎn)達(dá)了張日田的心意，把禮物圖片也帶了過(guò)去。并介紹說(shuō)，絲綢是中華民族的瑰寶，“海上絲綢之路”是聯(lián)合國(guó)確認(rèn)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，廣西又是海上絲綢之路的始發(fā)港……聽(tīng)了這些背景，對(duì)方非常感興趣，答應(yīng)馬上將有關(guān)情況稟報(bào)威廉王子。

按照慣例，每逢英國(guó)王室舉辦王子大婚這類重大的慶典活動(dòng)，很多國(guó)家政府、地區(qū)和民間團(tuán)體會(huì)贈(zèng)送禮物。此次威廉王子大婚，英國(guó)女王本來(lái)就希望禮物中有幾件東方特色的絲綢和石雕作品。最后王室真的同意了！

2011年4月17日，張日田帶著禮物來(lái)到倫敦。英國(guó)女王派特使東蘇塞克斯郡郡長(zhǎng)凱茜·戈?duì)柵拷酉铝诉@份禮物。那一刻，張日田頓感熱血沸騰。

2011年4月29日，威廉王子婚禮上。很多人都難以想象，威廉王子所系的絲綢領(lǐng)帶，凱特王妃身披的絲巾等，都是中國(guó)普通百姓張日田所贈(zèng)。就這樣，一件看似絕對(duì)不可能的事情，硬是被他做成了。

“思福祥”牌絲綢走進(jìn)英國(guó)王室的消息從倫敦傳來(lái)后，馬上引起國(guó)內(nèi)社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，整個(gè)柳城縣都轟動(dòng)了，縣領(lǐng)導(dǎo)也非常驚訝。2011年9月17日，由英國(guó)議員莎朗·霍奇森女士等5人組成的英國(guó)國(guó)會(huì)議員代表團(tuán)，還專程到張日田所在的柳城回訪。

英國(guó)國(guó)會(huì)議員代表團(tuán)訪問(wèn)一家中國(guó)偏遠(yuǎn)地區(qū)的小企業(yè)，立即引起歐洲各大媒體的濃厚興趣，張日田的“思福祥”絲綢一下就知名度大增。接著，陸續(xù)有了來(lái)自英國(guó)、比利時(shí)、法國(guó)、意大利等國(guó)的訂單。到年底一看財(cái)務(wù)報(bào)表，張日田大吃一驚。絲綢銷售超過(guò)3000萬(wàn)元，一年翻了整整10倍！

改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，一年進(jìn)賬3億元

張日田的公司在國(guó)內(nèi)外出了名，很多到廣西旅游的人，都會(huì)慕名來(lái)到這里，想親眼看看他送給英國(guó)王子和王妃的禮物到底是什么樣的。張日田做了一份和禮物一樣的復(fù)制品，專門(mén)放在展廳供人參觀。

隨著關(guān)注絲綢的人越來(lái)越多，張日田的公司也成了柳州市的工業(yè)旅游示范點(diǎn)。怎樣才能讓產(chǎn)品更吸引顧客呢？他又在產(chǎn)品創(chuàng)新上動(dòng)起了腦筋。此后，張日田開(kāi)發(fā)出一個(gè)新款絲巾。普通絲巾上的圖案一般是花卉、紋飾，有意思的是，他卻把柳州的知名景點(diǎn)給印了上去，顯得十分另類。

為什么把柳州景色印到絲巾上？張日田說(shuō)：“這樣，一個(gè)可以當(dāng)絲巾，披在身上，另外可以掛在墻上，就成了一幅畫(huà)?；氐郊疫€可以把絲巾裱進(jìn)去?！币粭l絲巾多種用途，游客都樂(lè)意買上幾條作為留念。因?yàn)閭€(gè)性十足，導(dǎo)致它的銷售額異常火爆，而且產(chǎn)品附加值非常高。

接著張日田又開(kāi)始琢磨，顧客穿了絲綢服裝，必然需要搭配手包，這樣配套購(gòu)買，一定能提高銷售額。經(jīng)過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和擴(kuò)增，現(xiàn)在他的絲綢產(chǎn)品達(dá)到500多個(gè)品種，也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

2012年，張日田決定走出柳州，進(jìn)軍省會(huì)南寧市場(chǎng)，他聯(lián)絡(luò)廣西各地市的絲綢業(yè)同行，抱團(tuán)一起闖蕩。這年10月，7家企業(yè)共同成立了一個(gè)在全國(guó)都赫赫有名的絲綢城。來(lái)自馬來(lái)西亞、泰國(guó)、新加坡和印尼等東南亞國(guó)家的大批客戶，紛紛慕名前來(lái)進(jìn)貨。再加上來(lái)自歐美的訂單數(shù)量不斷增加，2012年，公司總銷售額超過(guò)了3億元。是2010年的100倍！

2013年7月中旬，英國(guó)凱特王妃即將臨盆，這成為全世界媒體報(bào)道的熱點(diǎn)新聞。因?yàn)楹陀?guó)王室有這樣的緣分，張日田也對(duì)王妃生孩子的事極為關(guān)注，那段時(shí)間他天天帶著員工從電視、從報(bào)紙、從網(wǎng)上看新聞，急切地想了解最新消息，關(guān)注凱特什么時(shí)候生。因?yàn)檫@關(guān)系著他下一步的計(jì)劃：他想知道孩子的性別、星座、名字等信息，完善現(xiàn)有的設(shè)計(jì)，制作出一套獨(dú)特的嬰兒衣服，再次送給英國(guó)王室。

今年7月22日小王子喬治降生，威廉王子與妻子凱特在孩子出生的次日，就帶著他公開(kāi)亮相。很快，張日田就親自飛到倫敦，在貝學(xué)賢先生陪同下，將幾件設(shè)計(jì)非?？蓯?ài)的絲綢嬰兒服，送到了威廉王子夫婦手中。8月中旬，小喬治穿著一套絲綢衣服在電視里露面，張日田的員工，一下就認(rèn)出了那是公司的產(chǎn)品，個(gè)個(gè)驚喜異常。