成功就是走別人不走的路

15歲初中畢業那年，他還只是個窮小子，因為當時沒有經驗，只好先在母親打工的毛衣廠里做學徒。

他做的只是最簡單的為毛衣“抓毛”。可是即便是最簡單的活，在一個剛畢業的小子眼里還是有些困難。怎么辦？請教旁邊的工友，怕被人恥笑。最后只好偷偷地跑去母親的工作車間詢問應該怎么做。正在他耐心聽母親講解時，老板突然出現在面前，以為他上班時間跑過來閑聊，于是毫不客氣地要炒他魷魚。

盡管母親一再地在老板面前說情，但是老板還是拒絕了。母親感到很難過，但他安慰母親說：“這樣不講道理的老板，不干也罷。我以后也要開廠，而且要比這個廠大10倍！”

母親托人幫他又找了份工作，于是他的第二份工作就是在另外一家小廠當牛仔褲裁縫學徒。因為他人很聰明，沒干多久，就完全掌握了裁縫技術，成了一名熟練工。這樣他白天在車間縫牛仔褲，晚上還回家繼續做縫紉，一天工作18個小時，1個月下來也能掙個300元，除去貼補家用，還能攢下些。

兩年后，他已經有了1500元的積蓄。他不甘心一直這樣給別人打工，通過一段時間的觀察，他發現這個行業，除了“上褲頭”技術要高水平外，其他的工序只要會縫紉的人都可以加工，于是他利用積蓄租下一個店鋪，買了兩臺舊的制衣機，通過和大廠接洽，由大廠提供原料，他把布料發給家庭主婦做，加工完后收回來自己“上褲頭”再送到大廠，從中賺取差價。這樣的家庭式加工一做就是3年，盈利達十幾萬元，店鋪的規模也在不斷擴大，雇用的人數也增加到250人。

再后來，經人介紹，他開始做起了國外的衣服加工，縮減了中間環節，利潤更大。沒幾年的時間，他就買地造廠，建起了1萬多平方米的新廠房，命名為達成制衣廠。

隨著業務的不斷擴大，他依托內地的雄厚實力，在美國、加拿大、法國、荷蘭、泰國等國家都設有分廠，建立起了一個以生產牛仔褲為主，兼營布匹、拉鏈、紐扣等的強大帝國——香港達成集團。

他就是香港達成集團的董事長馬介璋。

縱觀他的創業成功史，不難發現，他能從一個被炒魷魚的窮小子到現在坐擁幾百億資產的上市公司，他的成功不是一蹴而就的。當有記者采訪問他成功的秘訣時，他微笑著說道：“要想成功，就必須走別人不走的路，當然走之前必須要有一個前提，那就是要有獨特的遠見，這條路不是死胡同，它是一條可以通向羅馬的成功大道。”

（選自《三門峽日報》2011年8月24日）