曹夢晨27歲,在同齡創業者中,她的天瀾科技有限公司不是最大,賺錢也不算最多,但她卻做出了好幾個“唯一”:她是唯一一個創辦網站又跑建筑的女生,創辦了我省唯一一家工程建筑信息化服務平臺,并且致力于將這個“唯一”推廣到全國。
“折騰”要有生猛iDEA
在年輕的創業者里,從事門檻低、自由度高的網絡工作并不稀罕,稀罕的是這個比較成熟的網站創始人是個姑娘,更稀罕的是,她選擇了工程項目這個傳統行業。
2010年畢業前夕,留學的曹夢晨獲得了到三星、LG等著名公司實習的機會,她一面感慨行業巨頭的技術優勢和管理模式,一面下決心自己創業:“朝九晚五對我來說實在太煎熬了,再說,想趁年輕折騰一下。”
“折騰”也得有方向。家里有良好的建筑工程行業背景,這個領域一早為曹夢晨所熟悉,她以年輕人的敏銳發現,盡管建筑工程是龐大而成熟的行業,卻“傳統”到可怕:這一行最重要的是把預算做得越準確越好,否則很容易出現問題。但是,由于市場變化快,許多建筑商為了將預算做到細致化,不得不跑到建材市場大量詢價,再選出最合適的一家。反過來,建筑材料供應商為了出售材料也到處跑著找項目。
“建筑工程行業都是國民經濟的支柱之一了,可是行業內交流仍然停留在最初階段,三十年前,甲乙雙方靠關系和人情彼此維系,現在仍然如此。”
于是,一個Idea在曹夢晨腦海中新鮮出爐:為什么不能致力于建筑工程行業的信息化推進,提供一個平臺,將建筑商和建材供應商的信息在此發布,從而消除行業內一直存在的信息不對稱問題?
Idea很生猛,可是落實起來也有兩種方式,第一是組建傳統的咨詢服務公司,有成熟的模式可借鑒,第二是以垂直電商的形式存在,需要從頭摸索。那段日子,曹夢晨與創業團隊反復研究利弊,最終選擇后者,因為互聯網信息化是大勢所趨。于是,在曹夢晨的創業團隊里,網絡開發與建筑工程兩個完全不搭界的行業被組織到了一起,逐漸醞釀出“工程項目360網站”。
創業,一場關于韌性的考量
打開工程項目360網站,頁面簡單明晰,網站上有很多即將或者正在開工的項目說明,另附相關負責人的聯系方式。同時還有各種建筑材料的詳細材料和報價。
“我們主要是通過收取會員費用來盈利。”據曹夢晨介紹,工程項目360網站實行會員制,對建筑公司和建材企業會員收取不同額度的會員費,他們也會得到不同級別的服務。“我們只為雙方提供信息咨詢,不涉及其中任何產品的交易。”
這種盈利模式注定將客戶拓展放在第一位。在最初的推介階段,曹夢晨和創業團隊不是在客戶那里,就是在去客戶那里的路上。“一開始客戶們都認為這是個好點子,但大多選擇持觀望態度,五十家客戶里有一家同意跟我們合作就算不錯。”曹夢晨知道,對于新事物的猶疑不能妨礙建筑行業信息化的大趨勢,所以客戶的冷遇沒有令她氣餒,她甚至沒有年輕人面皮薄的矯情,反而總在心里暗暗地想:早晚讓你成為我們會員!
“有位客戶,我幾乎每周找機會跟他見面,一開始他委婉拒絕,半年后終于同意入會。有一次聊起來,他說當初拒絕是想看看我到底能走多遠,因為有創業熱情的年輕人太多,有韌性的卻是少數。”曹夢晨這才知道,客戶對自己的拒絕其實也是一種考量。
同時,曹夢晨發現,雖然客戶還不能參與到網站中,但他們總能說出一大堆需求,這成為不斷完善和升級網站的靈感和原始動力。漸漸地,不斷進步的360網站為人所接受,目前工程項目360網是我省唯一一家工程建筑信息化服務平臺,在曹夢晨和創業團隊的推介,以及會員單位的口碑相傳中,截止去年底,工程項目360擁有會員兩千余名,很多都是續費會員。更令曹夢晨高興的是,開始有人主動詢問網站情況并申請成為會員。
信息化的圈地運動
天瀾科技有限公司位于七里河路上的產學研基地,辦公樓周圍遍植桃樹,曹夢晨說到了春天,“桃之夭夭,灼灼其華”,特別像她創業的激情和熱情。同時,她希望自己與事業能夠慢慢成熟,最終結出豐美果實,因為“有始有終才算佳話” 。
現在,天瀾科技有員工50人,營業額已經達到了200萬。當然,這些錢很快投入到網站研發和公司運營里去,“我是傳說中最不怕辛苦的星座,不愛名牌,不計回報,只求用盡全力。有時到商場還要媽媽刷卡,以致于她很不高興,問我這兩年的錢都賺到哪里去了?”曹夢晨也只好賣萌撒嬌地笑起來。
如今的曹夢晨正忙著網址的改版,“過去網頁只能在省內切換,我們希望改版后面向全國。”曹夢晨的設想是,網站每天發布更新我國各省市最新的工程項目信息,工程信息涵蓋整個工程周期的各個階段,擬在建工程項目信息、招投標信息、分析報告、在線詢價、電子樣本、供應商推薦等欄目完善,“我希望能打造中國最大最全面的工程項目信息提供平臺。”
很顯然,曹夢晨對自己所選擇的事業方向充滿期待,“成功的創業者都是找到了好的方向,你看,我創業的第一步至少是正確的。”