天瀾科技有限公司總經理

曹夢晨27歲，在同齡創業者中，她的天瀾科技有限公司不是最大，賺錢也不算最多，但她卻做出了好幾個“唯一”：她是唯一一個創辦網站又跑建筑的女生，創辦了我省唯一一家工程建筑信息化服務平臺，并且致力于將這個“唯一”推廣到全國。

“折騰”要有生猛iDEA

在年輕的創業者里，從事門檻低、自由度高的網絡工作并不稀罕，稀罕的是這個比較成熟的網站創始人是個姑娘，更稀罕的是，她選擇了工程項目這個傳統行業。

2010年畢業前夕，留學的曹夢晨獲得了到三星、LG等著名公司實習的機會，她一面感慨行業巨頭的技術優勢和管理模式，一面下決心自己創業：“朝九晚五對我來說實在太煎熬了，再說，想趁年輕折騰一下。”

“折騰”也得有方向。家里有良好的建筑工程行業背景，這個領域一早為曹夢晨所熟悉，她以年輕人的敏銳發現，盡管建筑工程是龐大而成熟的行業，卻“傳統”到可怕：這一行最重要的是把預算做得越準確越好，否則很容易出現問題。但是，由于市場變化快，許多建筑商為了將預算做到細致化，不得不跑到建材市場大量詢價，再選出最合適的一家。反過來，建筑材料供應商為了出售材料也到處跑著找項目。

“建筑工程行業都是國民經濟的支柱之一了，可是行業內交流仍然停留在最初階段，三十年前，甲乙雙方靠關系和人情彼此維系，現在仍然如此。”

于是，一個Idea在曹夢晨腦海中新鮮出爐：為什么不能致力于建筑工程行業的信息化推進，提供一個平臺，將建筑商和建材供應商的信息在此發布，從而消除行業內一直存在的信息不對稱問題？

Idea很生猛，可是落實起來也有兩種方式，第一是組建傳統的咨詢服務公司，有成熟的模式可借鑒，第二是以垂直電商的形式存在，需要從頭摸索。那段日子，曹夢晨與創業團隊反復研究利弊，最終選擇后者，因為互聯網信息化是大勢所趨。于是，在曹夢晨的創業團隊里，網絡開發與建筑工程兩個完全不搭界的行業被組織到了一起，逐漸醞釀出“工程項目360網站”。

創業，一場關于韌性的考量

打開工程項目360網站，頁面簡單明晰，網站上有很多即將或者正在開工的項目說明，另附相關負責人的聯系方式。同時還有各種建筑材料的詳細材料和報價。

“我們主要是通過收取會員費用來盈利。”據曹夢晨介紹，工程項目360網站實行會員制，對建筑公司和建材企業會員收取不同額度的會員費，他們也會得到不同級別的服務。“我們只為雙方提供信息咨詢，不涉及其中任何產品的交易。”

這種盈利模式注定將客戶拓展放在第一位。在最初的推介階段，曹夢晨和創業團隊不是在客戶那里，就是在去客戶那里的路上。“一開始客戶們都認為這是個好點子，但大多選擇持觀望態度，五十家客戶里有一家同意跟我們合作就算不錯。”曹夢晨知道，對于新事物的猶疑不能妨礙建筑行業信息化的大趨勢，所以客戶的冷遇沒有令她氣餒，她甚至沒有年輕人面皮薄的矯情，反而總在心里暗暗地想：早晚讓你成為我們會員！

“有位客戶，我幾乎每周找機會跟他見面，一開始他委婉拒絕，半年后終于同意入會。有一次聊起來，他說當初拒絕是想看看我到底能走多遠，因為有創業熱情的年輕人太多，有韌性的卻是少數。”曹夢晨這才知道，客戶對自己的拒絕其實也是一種考量。

同時，曹夢晨發現，雖然客戶還不能參與到網站中，但他們總能說出一大堆需求，這成為不斷完善和升級網站的靈感和原始動力。漸漸地，不斷進步的360網站為人所接受，目前工程項目360網是我省唯一一家工程建筑信息化服務平臺，在曹夢晨和創業團隊的推介，以及會員單位的口碑相傳中，截止去年底，工程項目360擁有會員兩千余名，很多都是續費會員。更令曹夢晨高興的是，開始有人主動詢問網站情況并申請成為會員。

信息化的圈地運動

天瀾科技有限公司位于七里河路上的產學研基地，辦公樓周圍遍植桃樹，曹夢晨說到了春天，“桃之夭夭，灼灼其華”，特別像她創業的激情和熱情。同時，她希望自己與事業能夠慢慢成熟，最終結出豐美果實，因為“有始有終才算佳話” 。

現在，天瀾科技有員工50人，營業額已經達到了200萬。當然，這些錢很快投入到網站研發和公司運營里去，“我是傳說中最不怕辛苦的星座，不愛名牌，不計回報，只求用盡全力。有時到商場還要媽媽刷卡，以致于她很不高興，問我這兩年的錢都賺到哪里去了？”曹夢晨也只好賣萌撒嬌地笑起來。

如今的曹夢晨正忙著網址的改版，“過去網頁只能在省內切換，我們希望改版后面向全國。”曹夢晨的設想是，網站每天發布更新我國各省市最新的工程項目信息，工程信息涵蓋整個工程周期的各個階段，擬在建工程項目信息、招投標信息、分析報告、在線詢價、電子樣本、供應商推薦等欄目完善，“我希望能打造中國最大最全面的工程項目信息提供平臺。”

很顯然，曹夢晨對自己所選擇的事業方向充滿期待，“成功的創業者都是找到了好的方向，你看，我創業的第一步至少是正確的。”