王克功：創(chuàng)業(yè)是將興趣不斷發(fā)酵

2009年，在多數(shù)大學畢業(yè)生還在為找工作煩惱的時候，23歲的王克功已在畢業(yè)后第一年就獲得了十萬元的盈利。如今，他創(chuàng)建的龍武精英跆拳道健身俱樂部在濟南已擁有十數(shù)家分館，并且在江蘇、廣西等地擁有了加盟道館。

大學社團里的創(chuàng)業(yè)激情

現(xiàn)在想來，王克功的創(chuàng)業(yè)激情源自于大學期間管理社團的經(jīng)驗積累。

家鄉(xiāng)尚武，王克功自小習武，考入山財之初，他便加入了學校跆拳道社團。多數(shù)學生往往新鮮過后就退出，一年后的跆拳道社團只剩兩個人在堅持，王克功就是其中之一。而他對于武術(shù)的興趣不止于此，大二時，王克功創(chuàng)建了散打社團。

在社團訓練過程中，頗具商業(yè)敏感的王克功萌生了請專業(yè)教練、吸引更多人加入社團的想法。他開始面向?qū)W生進行跆拳道招生，每學期一個學生收費50元，每周訓練兩次。

“平均起來一節(jié)課就兩元錢，但請教練一節(jié)課至少要支付五六十元。”王克功的第一批學員只有十幾個人，收的學費甚至不能支付教練費，學期末結(jié)算，虧了600多塊錢，是他一個月的生活費。

“我比較執(zhí)著，認準的事一定堅持下來。”到2006年，跆拳道訓練班已經(jīng)辦得有聲有色，王克功也因此獲得了經(jīng)驗積累和一小部分啟動資金。

為了增加跆拳道專業(yè)方面的經(jīng)驗，使道館更正規(guī)一些，王克功主動申請加入了世界職業(yè)跆拳道聯(lián)盟，獲得了黑帶一至四段的審核授段資格，同時還擁有了教練資格認證書與審判資格認證書的審核授予資格，可以定期組織跆拳道晉級綬帶考試和教練員培訓。

這些積累都使王克功贏得了不少信任。而在王克功的潛意識里，道館應(yīng)該走規(guī)范化道路，最好能夠成為行業(yè)樣本。等到2009年大學畢業(yè)，其他同學都在忙著找工作，王克功已經(jīng)有十萬元的盈利了。

沒走完的“高端路線”

王克功將自己的道館命名為“龍武精英”，法律專業(yè)出身的他特別重視商標和品牌事宜。

當時的龍武已小獲成功，有江蘇揚州的一家道館跟王克功聯(lián)系，想加盟龍武。“盡管沒有具體想過加盟的事情，但是我說那你來吧，好像覺得這是遲早要發(fā)生的。”隨后，王克功便想到了注冊商標。據(jù)了解，當時濟南為跆拳道館申請商標的只有兩家，王克功就是其中之一。

2007年6月，為了擴大自己跆拳道館的影響，王克功在濟南玉泉森信大酒店租用了場地，準備大干一場。“當時就是覺得玉泉森信位置好、檔次高，有利于吸引白領(lǐng)和有消費能力的人士參與。”王克功說。但是他卻沒考慮成本和投資回報問題：玉泉森信場地有1000多平方米，一年物業(yè)等費用就要百萬元。當時道館雖然招了不少人，先后開了5個班，最多的一個班達到百余人，但收入仍不足以支付租金。在堅持了一段時間后，王克功無奈退出。

此后，王克功不再盲目追求高端大氣上檔次，“選址不選最好的，但一定要交通方便，最好靠近中高檔小區(qū)。面積也不一定要多大，有100多平方米就基本夠用。”王克功把培訓對象瞄準了少兒和青年，同時開設(shè)了散打班，聘請專業(yè)教練，實行低收費的策略，報一個班送一個班，很快，王克功擁有了一批粉絲。泰山大廈、泉城廣場、解放橋、陽光舜城，一個個分館很快設(shè)立起來。外地加盟者也慕名而來，目前江蘇、廣西以及省內(nèi)濟寧、菏澤、棗莊、萊蕪等地都有了王克功的加盟道館。

搞副業(yè)是因為“不忘初心”

從2010年開始，王克功發(fā)現(xiàn)濟南跆拳道館以十倍數(shù)量翻番猛增，“學跆拳道用以防身健體的女性學員多起來，青少年仍然是主力。”王克功發(fā)現(xiàn)，與需求增多和錢景大好相應(yīng)，行業(yè)亂象也隨之出現(xiàn)。許多小老板收取學費后攜款跑路，留下大夢初醒的學員懊悔不已。如此，擁有十數(shù)家分館和獨立商標品牌的龍武精英就立刻顯示出了規(guī)范性，學員長期保持在五六百人，到寒暑假則人數(shù)翻倍。

但王克功很清楚，同行輩出利潤已被攤薄，靠道館賺錢的日子會愈來愈少，甚至有可能入不敷出。唯一的出路是“搞副業(yè)”。

那段時間，王克功一邊將道館升級為俱樂部，一邊尋找各種商業(yè)機會，他做過體育器械生產(chǎn)，搞過中央空調(diào)的合作代理，最終落腳在藝術(shù)體育高考培訓方面。

“龍武這些年積累下一部分口碑，作為平臺，它令我認識了各行業(yè)的人才，積累拓展了人脈關(guān)系。”所以，王克功的藝術(shù)體育高考培訓有更多資源優(yōu)勢，比如訓練場所是與各大院校協(xié)調(diào)獲得的，許多教師也因為王克功的“靠譜”愿意幫他一把，漸漸地，王克功的藝體高考培訓業(yè)務(wù)初具規(guī)模，也成為其盈利的關(guān)鍵。

“創(chuàng)業(yè)是為了興趣，很幸運過去幾年這種興趣讓我賺到了錢。”王克功很清楚，今后跆拳道和散打俱樂部已不能大規(guī)模盈利，甚至有虧損的可能，“我不會放棄俱樂部的經(jīng)營，以后要做的是將興趣不斷發(fā)酵，在俱樂部提供的平臺上尋找更多的商機，以支持最初的興趣所在。”