小米狂奔變“大米”

雷軍破天荒地首次公布了小米的營收：2012年小米手機銷售量為719萬部、含稅銷售額126.5億元。為了證明自己不是網友口中的“吹牛不上稅”，雷軍還公布了國際四大會計師事務所之一普華永道的審計結果：2012年小米科技納稅總額達19億元。

小米科技曾一直給人留下青春、狂躁的印象，而在它成立3年的時候，小米開始變了。雷軍到底要“熬”出怎樣的一鍋“小米粥”？是一幫程序員和硬件發燒友？一個會炒作的品牌公司？還是一個只賣“雷軍系”產品的電商？

從發燒奔向極致

就像提起蘋果不能躲開喬布斯一樣，雷軍和他的小米科技也充滿了個人風格，并被“粉絲”當“教主”膜拜。4月9日下午，國家會議中心C4入口處排著幾十米長的隊伍，這個人潮涌動的活動現場正是小米科技的“米粉節”，而所有的“米粉”都是花了200元購票來參加的；預熱會場的投影輪番滾動著米粉們的頭像，炫目的顏色吸引著米粉們好奇地找尋自己在哪；雷軍略顯和緩的語氣和平翹舌不分的口音，依舊沒有影響到臺下粉絲一陣陣的歡呼。小米科技的這一場聚會，更像是一臺追星族簇擁著的演唱會，滿場彌漫著“腎上腺素亢奮”的溫度。

不出所料，當天晚上8點開始限量搶購，并再次在短時間內被一搶而空，而這次是20臺小米手機2S——現貨。這意味著，小米正與屢遭業界詬病的“期貨論”道別。雷軍更是在現場放出豪言：“目標是今年比去年翻一番，從去年719萬臺增長到1500萬臺。”

古語早有“一而勝，再而衰，三而竭”的說法，在小米1和小米2的“饑餓營銷”之后，再忠誠的粉絲也難免會審美疲勞。而且，隨著金立、華為、聯想、中興等國產手機廠商紛紛殺入四核手機市場，硬件同質化極易造成用戶注意力分散。

小米明顯加快了腳步，和以往小米發布會靠一款產品撐場面的情況不同，從軟件到硬件，雷軍在今年的“粉絲節”上一口氣推出了MIUI V5、小米2S、小米2A和小米盒子4款產品。除了“去期貨化”，3歲的小米還有一個有趣的轉變——一向喜歡強調硬件優勢的雷軍把大段的時間留給了軟核心——MIUI。

雷軍對被他評價為“米粉節最大獻禮”的MIUI V5介紹了長達40分鐘，并在會場上一再強調“MIUIV5優化的內容實在太多了，講一天也不夠”、“如果全講完，我估計你們沒睡著，我都要睡著了”。“MIUI只開發了中文簡體、中文繁體和英文3個版本，是熱心米粉補充上傳了25種語言；原生MIUI的適配機型只有36款，在眾多米粉的努力下，MIUI的適配機型多達143款。”雷軍透露，超10萬米粉的參與、1.3億帖的改進意見、133次升級，小米公司終于歷時3年磨成了MIUI V5。

回想小米科技在成立之初，先是從最擅長的軟件（應用）做起，之后開始做操作系統，然后才推出手機硬件。也就是說，在小米手機還沒有發布前，MIUI就有了一定的群眾基礎。MIUI V5是基于Android系統改造而來的用戶界面迎來的又一次大的版本更新，小米開始大張旗鼓又認真地強調“體驗核心”了。

小米帝國夢

所謂“醉翁之意不在酒”，小米科技先讓硬件以低價的形式普及到規模用戶，份額上來以后就可以培養基于設備的平臺夢想了。小米科技披著蘋果的精神外殼，其實有顆比誰都要務實的心。

“很多人沒用過小米，他們也不了解小米，他們把我20年的軟件行業經驗直接忽略掉了，說你看看雷軍天天在那兒講硬件配置，他們只會玩硬件。”雷軍在現場調侃道。他用一組數據反駁了這種說法。

目前MIUI應用商店總下載5億次，日均下載350萬次，收錄了兩萬款精品應用，為中國最活躍的安卓市場之一；MIUI的云服務已經存儲了3億張圖片、20億條短信，并且每天還在新增350萬張圖片和2000萬條短信；多看閱讀從70多家出版社、30多家雜志的40萬冊書目中精挑細選了3000本精品圖書；MIUI游戲中心總下載超過6000，日均下載100萬，當中收錄了1萬款精品游戲，全球最熱的30款游戲第一時間首發；MIUI主題商店總下載6億次，每日下載350萬次，是全球最大主題庫。通過這些數據不難看出，MIUI的生態系統基本上已經形成了。

目前惟一需要做的就是不斷增量，謀求平臺效應和增值收入。這也和雷軍打亂以往節奏，瘋狂推出多款產品相吻合。現在的小米不是當初那個只面向發燒友的唯唯諾諾、小心翼翼的小米了，而是邁著大步向前飛奔的“大米”。

軟件、硬件、服務，這是雷軍一直在強調的小米“鐵人三項”，即在小米生態圈內，硬件作為載體、軟件作為通道、服務提供價值。小米手機處于中控地位，終端通過小米手機控制，內容通過小米手機分享。小米期待的是一體化后的增值服務，有了硬件和軟件的雙重保證，小米科技出品的移動游戲、移動社交、移動電商等產品才會擁有天然而不可被剝奪的用戶基礎。

多屏合一是可以預見的未來信息交互趨勢，搶占大屏上的上游平臺地位也就迫在眉睫了。“性價比”不過是一個找準了目標用戶群的賣點，雷軍不只要賣廉價而發燒的小米手機，小米盒子亦是雷軍迂回戰略的組成部分。即使之前因為踩了政策黃線讓樂視插了隊，但與CNTV的合作卻有一扳頹勢之勢。照此發展，“小米平板”的問世應該也將登上日程，想想看，這將會讓米粉多么瘋狂。

此前就已經傳出MIUI系統月收入過千萬，這意味著，包括應用中心、游戲中心在內的八大核心應用正逐步成為小米變現的渠道。難怪在雷軍眼中，包含了“1個桌面系統、5個常用功能、18個小工具以及8個核心應用”的MIUI是個浩瀚的工程。值得關注的是，小米會在取得多大份額的時候，拿出真正的平臺級殺手锏接管米粉們的移動生活。到了那時，小米或將迎來真正的盈利爆發點。