SAP HANA 險中求勝

SAP沒有硬件，因此也不必擔心在全球云計算盛行的情況下，因硬件的不給力而導致市場下滑、財報難看。但是，無硬件實力也是硬傷，SAP只得過高地依賴OEM廠商，同時又不得不把HANA做得更加開放。綜上所述，不甘心只做“千年老二”的SAP，在2013年將積極布局中國市場，繼續加大與甲骨文你來我往的攻防戰。

財報之后的隱憂

2013年初，SAP公布了截至2012年12月31日的第四財季初步的財報結果，第四季度SAP運營利潤為19.6億歐元（約合26.2億美元），同比增長10%，凈利潤為11.04億歐元（約合14.71億美元）。整個2012財年，SAP總營收160億歐元（約合213.9億美元），創下SAP營收的歷史新高。

在全球管理軟件企業普遍利潤下滑的背景下，SAP的財報并不難看，但要保持持續增長的勢頭也并不樂觀。

作為SAP在全球最主要的競爭對手，甲骨文于2012年6月發布的第四財季財報顯示，甲骨文第四財季度運營利潤為46億美元，同比增長5%，凈利潤35億美元，是SAP的兩倍多。2012財年全年，甲骨文總營收371億美元。

“甲骨文發布了業績超出預期的財報，SAP未能跟隨甲骨文的增長步伐令投資者較為失望，導致其股票下跌4.5%。”ETX Capital的分析師Markus Huber說。

甲骨文總裁馬克·赫德（Mark Hurd）也曾表示：“2012年，Exadata、Exalogic、Exalytics、SPARC SuperCluster和甲骨文大數據設備產品部門同比增長可超過100%。”

“缺乏數據庫優勢，是SAP一直被甲骨文踩在腳下的主要原因。”一位國內管理軟件企業研發人員說。

然而，SAP早就意識到了自己的劣勢，也一直在以軟件之長彌補自己的短板。

2011年6月，SAP推出內存計算技術HANA。“SAP HANA讓企業擺脫數據庫的束縛，通過內存調用加快大數據的調用與運算速度。”SAP亞太及日本區企業應用事業部高級副總裁柯德泰說。隨后，基于SAP HANA的解決方案SAP Business One 應用程序、SAP Mobile Platform、SAP Business ByDesign陸續推出。近日，SAP Business Suite powered by HANA發布會上，SAP傳統的SAP CRM、PLM已經移到HANA上。據悉，HANA在中國的用戶已有農夫山泉、上海大眾、蘇寧、聯想等，而且9家經過認證的服務器硬件合作伙伴包括IBM、惠普、戴爾、思科、EMC、富士通、日立、NEC、華為等均發布了基于HANA的服務器。

“在過去一年中，HANA給SAP帶來了4億歐元的收入。雖然這一收入與SAP全年的總營收相比并不出眾，但是，作為內存計算技術，一年時間能取得4億歐元的收入，讓我們對HANA充滿信心。”柯德泰說。

然而，SAP的布局似乎對甲骨文的影響有限。

3月21日，甲骨文公布了截至2月底的2013財年第三季度財務報告。財報顯示，甲骨文第三財季營收為90億美元，同比減少1%，雖然沒有達到分析師的預期，但按照公認會計準則統計，甲骨文第三財季的凈利潤為25億美元，沒有變化。

這源于甲骨文的提早防范。據國外媒體報道，為了適應企業對日益增長的數據處理需求，在“2012甲骨文全球大會”上，甲骨文推出了一款具有更大內存的高端服務器產品和新版旗艦數據庫軟件。一向高傲和只做高端客戶的甲骨文還在這次大會上表示，甲骨文將出售整合有計算能力、存儲、應用軟件和數據庫的云服務，這一服務可以租賃而不需要購買。

2013年，甲骨文的攻防戰還在繼續，并開始布局內存計算技術。3月，甲骨文宣布將推出十幾個內存應用程序，其發言人稱前三個將在5月推出，包括JD Edwards EnterpriseOne內存銷售顧問、JD Edwards EnterpriseOne內存項目組合管理和Oracle SCM內存消費驅動規劃。據悉，這些產品將運行在甲骨文公司的“工程系統（engineered system）”中，其中包括Exadata和Exalogic。甲骨文公司無疑希望通過這些內存應用程序來與SAP的HANA內存數據庫競爭。

制勝中國市場

顯然，SAP深知與甲骨文在技術領域競爭的你來我往，根本不足以取得壓倒性勝利或保持持續性增長。中國市場才是突破口。“我們會繼續執行中國發展計劃，即在2015年之前向中國市場投入20億美元。”柯德泰在公開場合多次強調，“中國是世界上發展速度最快的經濟體，也是世界第二大經濟體，而從技術角度說，相比美國和歐洲，中國市場對新技術的反應速度和采納速度都非常快。雖然，我們不會披露HANA在中國市場的增長預期數字，但SAP對這款產品在中國的增長持有很高期待。”

2013年伊始，伴隨著甲骨文在內存計算市場的不斷動作，SAP開始加緊在中國市場的本土化進程。

3月5日，SAP正式在上海成立“合作伙伴創新中心暨SAP聯合創新研究所”。在這里，SAP與合作伙伴共同基于HANA、移動應用等平臺共同研發合作，并擬定開發和市場推廣計劃。“我們致力于快速反應，從項目甄選到產品上市，SAP與合作伙伴完成整個項目周期為3～6個月。”SAP副總裁、中國區戰略合作與渠道發展總經理潘應麟說。

可以說，創新研究所的理念大大增加了SAP與OEM廠商的粘度。“預計到2015年，SAP亞太和日本地區軟件收入的40%將來自合作伙伴。” SAP 高管曾表示。

SAP在中國市場的功夫到家，為其與甲骨文的市場爭奪加分不少，但是，SAP一直存在不安因素，如以業績來選擇高管的傳統，讓SAP的中國區高管頻繁更換。今年2月，SAP中國區總裁蕭潔云離職，其崗位由亞太區COO紀秉銘暫時代理，新的中國區總裁人選未定。

“高管的頻繁變動會直接影響SAP在中國市場的表現。”一位業內分析師說，“畢竟，HANA還沒有占據SAP收入的主流，而中國本土的管理套件市場上，用友、金蝶也在積極布局云計算，并開拓更多合作模式。”W