趙丹青：做空氣的生意

霧霾生意經(jīng)

6月的北京，已經(jīng)開始有了夏日的炎熱。趙丹青比約好的時間早到了一些，他身穿藍色襯衣，米色褲子，搭配休閑皮鞋，正在緊張而忙碌地工作著。看到我們到來，迅速起身與我們打招呼。他的眼神明亮且剛毅，說話簡單明了。他有著沉穩(wěn)的性格，言語中沒有太多的激情飛揚，他笑著說，也許自己是南方人的緣故，比較內斂一些。

從2011年開始，北京持續(xù)的霧霾天氣讓公眾熟悉了PM2.5這個名詞。面對這樣的大氣污染問題，最先想到的肯定是口罩。專家證明，醫(yī)用一次性口罩沒有效果，而市場上很難找到一款能夠對PM2.5進行日常有效防護的口罩。趙丹青很快意識到，口罩將是一個很大的市場，立即申請注冊了綠盾PM2.5商標。

那個時候，北京的大街小巷隨處可見戴著口罩的人。首都交警最終也決定正式佩戴綠盾口罩上崗，僅首都交警就一次性采購10萬只，市場上綠盾口罩炙手可熱，幾次脫銷。在那時，僅僅天貓旗艦店最高日銷售量就曾高達2萬。然而，口罩并不是康綸纖維的主業(yè)，綠盾大賣也只是意外收獲。

對于這樣的成就，趙丹青卻希望綠盾口罩早日消失。在2012年9月底的時候，康綸纖維與新浪微公益一起做了一個關于中國空氣污染治理與防護的領袖高科論壇。趙丹青在論壇上表達了希望綠盾口罩能早日退出歷史舞臺的意愿。他說，如果哪一天綠盾退出舞臺，證明中國的空氣質量好轉了。

公務員變商人

在創(chuàng)立康綸纖維之前，趙丹青有著一份體面的公務員工作。他是江蘇南通人，大學畢業(yè)工作一年后，他辭去了日感枯燥的江蘇南通外貿局公務員的工作，主動要求到下屬外貿公司做業(yè)務員，踏上了外貿之路。

在互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起的2000年，物價翻番，股市上漲。受互聯(lián)網(wǎng)熱潮的啟發(fā)，趙丹青覺得可以把紡織品的出口與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來。于是，他花了500元注冊了一個域名，建立了一個屬于自己的外貿網(wǎng)站——紡織中國。隨后又花500元找人幫他制作了簡單的網(wǎng)頁。在頁面上趙丹青把他知道的所有能出口的紡織品，棉、麻、絲、毛、化纖……全部羅列出來，并留下了聯(lián)系方式。沒想到網(wǎng)站剛一上線，就收到了很多客戶的咨詢和訂單，這讓他很興奮。

隨后，趙丹青決定正式創(chuàng)業(yè)經(jīng)商。2000年，“紡織中國”這個網(wǎng)站幾乎是免費的，無成本經(jīng)營為趙丹青帶來了很多客戶資源。“而這些客戶以前要通過傳統(tǒng)的外貿途徑才能獲取，參加廣交會、出國參展、出國拜訪客戶等等。我靠一個網(wǎng)站得來了這么多客戶資源，我是幸運的。”

2000年6月。康綸纖維正式注冊成立。公司成立后，通過網(wǎng)站聯(lián)系問詢的客戶依然絡繹不絕，日均30個以上；同時，外貿業(yè)務量不斷增加。趙丹青增加了員工，擴大了辦公場地，每年的出口量都在翻倍增長。

把產品賣給了英國軍隊

幾年前，一次偶然的機會，在跟英國國防部供應商打交道的過程當中，趙丹青用自己研發(fā)的材料試制了兩件內衣遞送到英國國防部。內衣很快得到了英國國防部的反饋，要求按規(guī)定標準每個款式生產100件，一共生產500件供一支部隊試穿。

一個難題出現(xiàn)了。英國國防部向趙丹青提出了采用具有吸汗快干和抗菌除臭功能的纖維材料來打造新一代軍用內衣，取代傳統(tǒng)全棉軍用內衣的需求。而功能性紡織品對于當時中國紡織品行業(yè)是一個全新的概念。

沒有任何專業(yè)知識，也沒有任何技術基礎，抱著背水一戰(zhàn)的決心，趙丹青在國內外各地尋找抗菌物質，最終經(jīng)過反復實驗，研發(fā)出了一種能夠有效殺死汗臭引起的細菌材料。抗菌物質找到并不意味著成功，如何將抗菌物質加入纖維中成為又一個難題。在此后的3年里，趙丹青和一些大型化纖廠合作，連續(xù)嘗試了50多次，試驗產生的廢品超過100噸，終于，在2008年，具有吸濕排汗殺菌除臭功能的康綸纖維問世，并被認定為國家發(fā)明專利。

隨著康綸纖維業(yè)務量不斷增加，也被國內外的一些知名企業(yè)所熟知。英國軍隊、西班牙警察，還有一些運動品牌服飾，如李寧、探路者等，都在用康綸纖維的吸濕排汗抗菌的功能性內衣產品。

近日，又有一家世界級的運動品牌確定采用康綸纖維的紗線來生產他們2014年春季系列運動內衣。趙丹青正忙著和公司的設計部門為這家客戶設計新的四國語言的新版CLEANCOOL康綸纖維吊牌。“我們現(xiàn)在在這個行業(yè)里已經(jīng)有了一定的知名度，我們的長遠目標就是打造健康紡織產業(yè)，對終端消費者進行宣傳推廣，讓大家以擁有一件掛有CLEANCOOL康綸纖維吊牌的衣服為豪。”趙丹青很清楚自己目前的實力，不盲目定位，腳踏實地，堅持一個客戶一個客戶地發(fā)展。最終讓越來越多的優(yōu)質服裝品牌采用康綸纖維來提升他們產品的價值，讓康綸纖維成為中國的萊卡，這是他對自己的要求。