董征：成大事者有之誠之心

董征一年要看數百個項目，但真正能讓她瞄準的也不過寥寥數家。選擇投資項目最重要的還是團隊，我比較關注做事情的人的風格，看其對企業和員工的責任感，對于上下游客戶的擔當。

“剛剛做投資基金的時候，投資人幾乎天天打電話來問，‘你們怎么還沒動靜啊？’”2011年6月，漢能投資基金正式投入運營后的幾個月，身為團隊負責人的董征的電話幾乎時時都處于忙碌的狀態，而現在，情況已經完全不同了。

“我們一年要看300來個項目，但最后只會投其中的三、四個。”在漢能投資工作了近10年的董征自有一套自己的投資邏輯，“投得慢我不著急，有這個團隊在這里，我們一切都準備好了，就等市場的機會。”而投資人顯然也對他們穩健的態度贊同與放心：“投得快慢不是問題；投得好，才是關鍵。”

“闖”進投資圈

用機緣巧合、誤打誤撞來形容董征進入漢能的起因一點也不為過。從電子科技大學畢業后她做了一段手機的硬件設計，然后做了記者，接下來又做增值服務。但一直都在IT圈里。2004年加入漢能完全是一個偶然的原因，“那時我在清華讀MBA，原本打算暑假后出國去繼續進修，假期空閑想找些事情做，正好看到漢能在學校網上招實習生，就這么進來了。”

沒想到，這一“實習”就完全改變了董征此后的生活軌跡。“暑假2個月的實習之后，我就明白我是屬于這個行業的。”假期實習結束后，董征放棄了出國的offer，留在了漢能，接下來就是在這里的10年打拼故事。

董征從最基礎的投資經理做起，在漢能的投行部門摸爬滾打了數年，4年后的2008年便出任漢能的執行董事。其問她參與完成了一系列并購重組交易，包括代表中企通信出售50%的股權給印度TATA集團，代表神州數碼進行ITS業務分拆，代表Newscorporation在國內進行戰略收購，還完成了基金對中文在線、神采飛揚、太美旅行、健一酒店集團和盛景網聯等項目的投資。2009年，董征開始做投資基金，團隊從無到有，乃至后來幾番調整，從2011年6月基金正式注冊，到現在形成10余人的強大團隊，她都是一手參與其中。

人們往往只會看見成功者身上那一條條閃耀的履歷，卻忽略他們曾經歷過怎樣的困難與煎熬。董征依然記得，在加入漢能后的頭幾年，她一天年假都沒休過，“基本上每天晚上回家時間都在10點后，白天開會，晚上寫資料，要不就是和客人會談，根本沒有出去玩兒的時間。”而從投資銀行轉為做投資基金也并非一帆風順，“市場變化，人員調整，整個團隊相當于重組了一次。”但幾番風風雨雨之后，陳宏和董征終于組建起了現在的投資基金團隊。董征引以為豪，“現在這個團隊完全可以拿出去和任何一個跟我們體量相當的基金去競爭”。她很推崇馬云和他的十八羅漢：“做基金和做公司是一樣的，需要運營、管理，團隊是最重要的。”

“你需要用真誠來面對你的工作，一個事情你要做好的話肯定需要投入很多。你可以花1個小時，也可以花5個小時去做一個事情，二者的結果顯然是不一樣的。”這是董征的職業邏輯。

投資先識人

“有兩種企業家，一種是現在市場上什么東西熱就做什么，能賺錢就干。還有一種是可能沒有想過s年后要成為富翁，10年之后上市，只是想把這個事情做好，想讓一幫跟著干的兄弟掙到錢，找到生活的成就感——兩種風格我們暫且不說孰優孰劣，但對于漢能來說，我們更喜歡第二種企業家。”

董征一年要看數百個項目，但真正能讓她瞄準的不過寥寥數家。“選擇投資項目最重要的還是團隊，我比較關注做事情的人的風格，看其對企業和員工的責任感。對于上下游客戶的擔當等等。”在她看來，以賺錢為目的還是以做事業為目的，所導致的企業家精神承受度是不一樣的。“企業在發展過程中，充滿了一系列的不確定性。會面臨不同的競爭和市場環境，那么企業需要有一種非常執著的精神，如果單以賺錢為目的，那抗風險的能力不會很強。”

2011年，漢能投資做環保產業的國能中電，“我們對他們的CEO白云峰非常熟悉，是老朋友了。”后來漢能還投資了做新疆紅酒生意的鄉都酒業，“投資可能一見鐘情，也可能日久生情，各種各樣的情況都有。像國能中電的項目，兩個月之內錢就到了他們公司的賬上，我們對白云峰很熟悉，我們選擇的企業家都是有擔當的人。”

當然了，對企業家的認可只是其中的必要條件，“我們不會拋離企業去看企業家本身，是一個綜合的評價體系。”董征說，“或許這么說吧，企業發展得很好，但我們經過評定，覺得這個企業的老板在某些方面是不滿足我們要求的，那么即使企業現在的狀態、財務指標很不錯，我們也不會投。這不是個充要條件，而是一個必要條件。”

與企業一起成長

與商海中的激烈競爭一樣，投資基金間的競爭也是趨于白熱化的，而陳宏和董征帶領的漢能投資基金則是有一些自己獨有的優勢。

“我們希望去投那些我們能理解的。有資源的行業，我們能在行業里幫助企業。”漢能在資本運作層面豐富的經驗被董征視為獨有的優勢。“我們已經積累了將近10年。我們投資了企業之后，后面吸引什么樣的投資人進來，能帶來什么資源，我們部很清楚，而企業未必清楚。幫助企業把資本結構的問題解決對企業來說非常關鍵，而我們以股東的身份來做，企業老板也放心。”

投資并不僅僅是為了求回報，董征希望的投資模式，是能培養出一批企業，并和企業一同成長。“就像很多好的公州，在機會面前，會開辟一些與原有業務不相關的項目，這樣的話，可能就要剝離一部分業務出來，我們擅長做的就是如何把這塊‘拿’出來——我們非常擅長和企業家一起去孵化新的優秀項目出來，我們在注入資金的基礎上，把資本運作的服務加進去，這對企業的價值非常大——我們希望培養的，是長久的10年20年后s依然很牛的企業，這才是我們想要的東西。