做中國人的云平臺

12月18日，亞馬遜宣布AWS落戶中國。至此，包括IBM、微軟在內的三大云計算提供商都已經在中國落地。

海外云計算力量先后進入中國市場，除了帶來對本土云計算廠商的直接競爭，還能帶來什么呢？

“雖然會存在市場競爭這樣的現實，但是海外的云計算提供商進入中國市場，對于整個中國的云計算發展可以說是一個利好的消息。”無錫華云數據技術服務有限公司COO郁珉認為，特別是海外基于SaaS或PaaS的公有云市場已經相當成熟，如果這些海外的提供商能夠把它成熟的做法帶進來，是可以促進中國的云計算市場向正常化和規范化發展的。

無錫華云數據技術服務有限公司（以下簡稱華云）成立于2010年，總部位于江蘇無錫，目前在中國北京、上海、廈門、深圳等地擁有分公司。郁珉表示，華云的目標就是要以多樣化的云化產品組合和領先的云化支撐運營能力，立志于成為國內云計算市場最大的獨立服務提供商以及平臺合作伙伴的最佳選擇。

日前，華云與用友公司就達成了相應的合作協議。雙方今后將會結合各自優勢，將用友軟件系統部署在華云虛擬企業私有云平臺上，并向雙方用戶進行聯合推廣。用友公司副總裁朱鐵生認為，將用友軟件系統部署在華云的云平臺上，比起客戶從建自有數據中心到最終選定SaaS應用的私有云建設過程，具有周期短、費用低、應用集成度高等方面的優勢。“面對中大型客戶私有云建設的迫切需求，用友和華云聯合推出企業虛擬私有云解決方案，一方面依托了華云數據中心的云平臺，同時又結合了用友全面的中高端業務全面產品解決方案，能夠為用戶打造一站式私有云解決方案。華云虛擬企業私有云平臺具有IaaS層的虛擬化底層、云主機、網絡、存儲卷管理、各基礎底層元素監控，同時也具有客戶自服務采購、數據中心整體運營、客戶支持平臺等PaaS層的豐富功能。U8/NC覆蓋中高端企業管理應用，擁有眾多行業成功應用案例，可以為用戶提供一體化全方位云應用解決方案。”

在郁珉看來，用友與華云的合作可謂是“強強聯合”。華云和用友的合作，就是借助華云平臺的云化能力，來增強用友與其中小型用戶的交互能力，并為之提供基于用友軟件產品的SaaS服務，并布設用友的PaaS服務。

“華云以前提供的是基礎設施層面的云計算服務，現在我們啟動了自己的云應用平臺，就是要利用我們的云化能力與軟件公司一起來做SaaS云服務。華云能夠用底層云化的能力來幫助傳統的軟件企業，以接近零的成本，在短時間內，將其產品轉換成SaaS服務。同時華云堅持一種開放共贏的態度，無論是軟件公司，還是運營商，或是最終用戶，只要他們接受SaaS的形式，華云云應用平臺上的任何資源都可以為他們提供。”郁珉說，“能做到這樣的合作共贏，也是因為華云有自己專有的技術儲備來做支撐。我們專門開發了一體化封裝和自動部署的專利技術。前者它可以把傳統的軟件和底層云主機所具有的網絡資源和計算資源封裝在一起，從而形成一個SaaS產品。后者則是在這個技術之上，只要用戶線上購買了某款SaaS產品，系統可以自動地在線上幫他們開通相應的服務。整個過程不需要華云與用戶之間面對面的接觸，完全是系統自動實現。”

目前入駐華云云應用平臺的軟件公司有800多家，提供的軟件產品超過了二千余款。“傳統的軟件產品提供到我們這個云應用平臺上，要經過測試、定價等多個環節的對接工作。這個對接工作是相當重要的，因為它涉及到相應的產品價格、售后服務保障等關鍵內容的變化。”郁珉說。