創業的七種武器

作為投資人，段斌曾有過幾段并不成功的創業經歷，現在，轉型為投資人后，段斌對于創業有了更成熟的看法。本報記者請他就此話題，給創業者帶來參考意見。

做好六大規劃

計世：作為曾經創過業的投資人，你有哪些經驗可對現在的創業者談一談？

段斌：創業雖然需要激情，但也不是一拍腦袋就上的事情，而是要做詳細的規劃。所謂有備無患，做這些準備看似過早，甚至有些人認為“多余”，其實是非常有必要的，是創業的成熟路徑。

計世：具體而言，應該做哪些方面的規劃？

段斌：我總結為6個方面。

首先是股權規劃。在創業初期，如何選擇一個合適的股東并合理地分配股權十分重要，股權分配方案對未來的決策會有重大影響；另外還要分配好期權，要有針對員工的充分的激勵計劃。

其次是產品規劃。首先要確定產品的定位。在創業過程中，隨著市場的變化，創業者往往需要不時改變自己的方向，但是定位卻是一開始便確定好的，如果這個方面模糊不清的話，就等于不知道要賺誰的錢，企業發展會失去目標。同時也要做好產品分析方面的工作，包括很多細節工作，比如定價策略、品牌名字等等。

第三是營銷策劃方面的規劃，這是至關重要的。可以看到，市場上有很多產品其實大同小異，但是因為操作手法的不同，而能夠讓營銷的結果完全不同。在我看來，創業者做營銷策劃可以從以下幾點著手：一是要對目標人群進行定位及分析，這一步應在產品定位階段確定完成；二是在營銷前期搜集充足的資料備用，包括市場資料及競爭對手等方面的數據，并且對這些數據進行理性分析和屬性梳理，總結出一份重點突出、簡單明了的文檔來；此外，沒有經驗的人可以參考市面上存在的一些營銷事件來進行分析，找到適合自己產品特色的方法參考借用。

第四是團隊建設方面的規劃，包括確立整個公司的組織架構、團隊的文化建設和設計薪酬體系等等。雖說在公司成立早期時，團隊建設可能不需要考慮得過于精細，但是也不能完全沒有，因為有團隊文化的公司更能讓團隊有歸屬感，而薪酬的體系設計也能夠影響員工工作的效率和動力。

第五是法務規劃。創業公司需要對知識產權的風險進行分析，并審閱和起草一些合作協議。

第六是融資規劃。包括規劃好融資額度，以及在什么時候進行融資、融資的周期、選擇怎樣的投資人等。我就看到過有的創業者因為選錯了投資人，導致自己辛苦創業出來的果實被別人掠奪的事情。

七種武器助力成功

計世：除了做好各方面規劃，創業者若想成功，還需要具備哪些能力？

段斌：我認為，創業者需要具備七種武器。

第一是創始人的想法和愿景，這可以決定一個公司和項目能夠走多遠；第二是創始人的籌資能力，也就是在公司發展壯大的時候、資金不足的情況下，創始人要能夠為自己的公司創造更多的發展空間，讓別人相信你實現夢想的能力；第三是成功團隊的建設。創始人若擁有領導力，團隊則更有凝聚力，企業才有成功的保障。創業公司中不乏出現有人離開團隊的情況，這往往會給創業公司造成致命打擊，創始人必須防范出現這種情況，穩固核心團隊，因為他們才是最重要的價值所在；第五是產品能力，要鍛造出符合市場發展的產品；第六是公司的法律和組織架構要完善；第七是創始人個人的工作和生活的

平衡。

計世：個人生活對創業來說也很重要？

段斌：的確是這樣。關于這一點，我認為工作和生活分開應該會比較好。如果創業者能夠找到一個賢內助就更好了。我們曾看到有很多創業者因為家庭的原因而導致創業失敗的，比如那些離婚案，導致公司上不了市的，這就說明了家庭生活之于創業的重要性。有時候，這些看似不相關的小問題，卻會在關鍵的時候，決定一家公司的生與死。

計世：創業者應該怎樣對待融資問題？

段斌：從投資角度說，天使投資人經常犯的有兩個錯誤：一是投資的項目不夠多，二是進度調查做得不夠仔細。這兩點經常導致投資失敗。天使投資人并不是投資一個項目就能成功一個，而創業者也一樣，拿到投資也并不一定就會成功。有的創業者一創業就想要融資，總覺得要有更多資金，或者借助天使投資人的名氣或其他資源才能夠辦成事，這種想法是不對的。我建議創業者先別想太多融資問題，而是要潛下心先把自己該做的事情做好，到了必要階段再制定詳細的融資計劃。同時創業者也不能過于迷信投資，把它作為救命稻草，創業者運作產品和企業的能力才是最重要的。

段斌

必幫咖啡聯合創始人。擁有10年互聯網經歷，曾先后供職于ChinaRen、新浪、移動夢網、中國移動等公司，后投身于清科資本，成為一名TMT領域投資人。