“編草鞋的”也能三分天下

資本的“嗅覺”總是敏銳而犀利的。A股市場正上演著一場涉“游”必漲的瘋狂大戲，從端游到頁游，再到今天炙手可熱的智能手機游戲（下文簡稱“手游”），游戲的承載方式隨著人們手里科技設備的發展而不斷變革。現今，手游的火爆帶動了整個行業一窩蜂地投入，從開發到運營，巨頭們紛紛插手，小企業遍地都是。

但繁華的背后并不是一片歌舞升平。數據顯示，去年共有1200款手游發布，月收入超過百萬的只有10%；在這之外，有30%的游戲根本上不了線。手游開發者為何還要堅持？手游運營商如何挑選一款“黑馬”游戲？提高手游成功率的關鍵是什么？在《計算機世界》的獨家專訪中，有“顛覆三觀”之稱的奇葩找茬類手游《找你妹》背后的推手——熱酷游戲CEO劉勇給出了他的答案。

逐鹿之下拼資本

手游有多賺錢？目前游戲市場上頁游與手游的平均利潤率分別為25%和45%，手游利潤率同比頁游高出近80%。

手游有多少空間？艾瑞咨詢預計2013年手游行業產值同比增長約98%，且今年單款手游月度流水最高可達1億元。未來幾年，整個手游市場規模將呈幾何增長，預計到2015年，手游行業產值將從2012年的50億元增長至260億元，占整個網絡游戲市場總體規模的比重也將從10%提高到27%。

商業變現能力，是手游行業不斷涌進新廠商的致命吸引力，不僅僅是巨頭，眾多中小團隊也期望分得一杯羹；除了手游公司，越來越多端游與頁游廠商也開始大舉殺入，更加劇了手游市場的競爭。

從《水果忍者》到《憤怒的小鳥》，手游隨著智能移動設備的更新而逐漸為人所關注，直到一款結合了傳統找茬系列元素和經典角色扮演系列元素的手游《找你妹》的火爆，似乎一下讓行業意識到——中國手游市場的春天來了。而這款游戲的發行方熱酷游戲，作為一家專注于移動游戲發行和自研的手游公司，今年已經推出了包括《找你妹》、《宮爆老奶奶》、《拆那部落》、《名將無雙》、《復仇X聯盟》、《忍將》等在內的十幾款手游。其中，大熱的《找你妹》上線半年，全球用戶量就突破了6000萬，至今已達到1.2億用戶，很長時間以來占據iOS和安卓兩大平臺手游排名第一的位置。截至目前，熱酷游戲總用戶已達5.6億，日活躍用戶2800萬。

“相比端游和頁游，手游的生命周期相對較短。從游戲封測開始，到上線后根據數據改進調整，之后再次上線，需要磨合1～2個月的時間。通過數據基本能夠看出游戲品質。”劉勇表示，熱酷游戲會根據“五層金字塔”模型對一款游戲進行評分，游戲性、社會化、互動性、碎片化和情感化在滿分10分中分別占比4：2：2：1：1。“一款手游想要脫穎而出，前期的題材、美術、玩法，和后期的運營、營銷推廣，這些是決定手游能否成功的關鍵。”

對于發行方來講，挖掘一款有潛力的手游就像“挖金礦”，需要專業的技巧與判斷力。“現在的市場已經是‘群雄逐鹿’的狀態，即便是大公司也可能以失敗告終，而小公司只要戰略對了，有足夠專業的人才和對于市場具有前瞻性的判斷，‘編草鞋的’也能三分天下。”不過劉勇同時強調運營對一款手游也十分重要：“對于一個沒錢又沒有資源的研發團隊，哪怕做得再好，也沒有辦法讓用戶知道自己。真正能花上千萬市場費用去推廣游戲的屈指可數，一款手游運營得好壞將直接影響到這款游戲最終是否成功。”

好游戲永遠是玩家最愛

據CNG（中新游戲研究）發布的《2013 Q2中國移動網絡游戲調研報告》顯示，上半年在iOS暢銷榜手游類型分布中，占17%份額的卡牌綜合類創造了一半以上的收入，3倍于經營策略類。卡牌綜合類手游市場的表現超乎預期。

“未來，卡牌游戲仍將是手機游戲中的主力陣容。當然隨著玩家的成熟，在玩法上還需要更多的創新。比如，《復仇X聯盟》的全3D震撼戰斗和高精度品質。”劉勇說。

十幾二十人的團隊、有多年的游戲開發經驗，是國內很多手游開發團隊的群體特征。而《復仇X聯盟》開發團隊的不同之處在于，他們的幾個核心成員都是卡牌游戲的資深玩家，同時具有多年Unity的研發積累，甚至其中還有萬智牌的骨灰級玩家。所以他們自然而然地就選擇了從自己最熟悉的游戲類型入手——以萬智牌玩法為基礎，再結合RPG，使用3D效果呈現的手游卡牌游戲《復仇X聯盟》誕生了。

有意思的是，《復仇X聯盟》的開發團隊一直在強調他們有多么“骨灰級”，而并沒有太多提及日后如何去賺錢。只是在記者的一再追問下，開發團隊負責人才表示：“由于卡牌游戲的盈利點主要集中在抽卡上，未來我們會在抽卡的方式上做更多的嘗試，同時也會對卡牌的成長線進行擴充。”

選中《復仇X聯盟》的開發團隊進行孵化，正是因為他們符合劉勇對手游開發團隊必備素質的要求。“立項的時候不要想自己的產品能做到多少錢，而是要真正從玩家的角度考慮產品設計，有平常心態。”劉勇說，過硬的技術是將好想法實現的基石，開發者真正熱愛游戲和從骨灰級玩家角度策劃出的玩法才會被玩家喜歡，此外，優秀的美術表現力也是讓一款手游討喜的關鍵。“有創業激情的開發團隊才能成功，好游戲永遠都是玩家最愛。”