中建材信息：與華為創新共舞

“依托兩家世界500強企業的支持，我們對于未來的發展及創新之路充滿信心。”中建材信息技術有限公司華為事業部總經理丁毅表示。據了解，中建材信息隸屬于中國建筑材料集團有限公司，是華為國內最早的總代理商之一，也是華為數通、網絡安全、視訊類等產品的總代理商。

從2005年成立到2012年營業收入31億元人民幣（稅收收入），年平均增長率達到了111%。持續增長的數據透露出的是中建材信息與合作伙伴默契的合作。在近日召開的2013年華為企業業務中國區商業經銷商表彰及研討會上，中建材信息再次榮膺華為最佳銷售總經銷商。

對此，丁毅認為，契合度與創新是促進企業快速成長的最有力武器。“與傳統分銷渠道不同，我們最大的競爭力來源于與華為深度合作，不斷提升默契度，共同對客戶需求進行深入挖掘。目前，中建材信息銷售額的一半以上都來自代理華為的產品，也因如此，中建材信息能夠將華為的ICT解決方案集成到自己的方案中提供給最終客戶，向他們提供安全、可靠、高質量、易擴展的行業解決方案，最大限度地提升對于不同行業的適配性。”

憑借多年積累的行業經驗，中建材信息對于客戶需求也有著更為敏銳的嗅覺，除了可以自下而上向廠商反饋用戶需求及行業趨勢外，還能提供專業、高效、創新性的渠道增值服務，通過不斷提升對渠道伙伴的服務能力，幫助華為鞏固核心競爭力、開拓市場。

對于創新性渠道增值服務，丁毅表示：“基于對業務系統高可用性的要求，為了保證服務需求在某些特定時間段內得到及時響應，中建材信息可以向用戶提供現場值守服務，通過安排經驗豐富的系統工程師對用戶信息系統提供特殊時間段的現場值守，提高突發事件的響應與處理時效，以保障用戶業務的正常運作。”正是在專業度與服務力上的高度契合，才使得中建材信息與合作伙伴在很多層面展開更為深入的創新合作，以實現對不同行業用戶需求的更好滿足。