陳國泰把情懷做成生意

生長在香港，混在新加坡，創(chuàng)業(yè)在上海，陳國泰戲言自己是全球化的產(chǎn)物。做過三份設(shè)計(jì)師工作，但三次都被老板辭退。在新加坡幾次主動(dòng)離職創(chuàng)業(yè)，卻都草草收場，唯一和他同甘共苦的就只有幾千件老上海鐵皮玩具。他用這些玩具開出了世界上第一家老上海鐵皮玩具博物館，躲進(jìn)博物館把自己修煉成老上海玩具專家。靠著專家的身份，43歲「高齡」，他終于收到一封來自上海某陷入困境的鐵皮玩具廠的「情書」。懷揣「情書」，攜帶一集裝箱的古董玩具來到上海，陳國泰創(chuàng)立了鐵皮玩具品牌ST.JOHN。五年過去了，ST.JOHN早已成為鐵皮玩具No.1。

微縮的迪士尼

和陳國泰打過招呼，我突然想逗逗他。我一只手晃了晃手機(jī)，一只手指了指他的iPad說：「在手機(jī)可以打飛機(jī)，iPad可以切水果的當(dāng)下，鐵皮玩具還有生存空間嗎？」

我的提問讓陳國泰愣了愣，他什么也沒說，默默地打開iPad點(diǎn)出一段視頻，一個(gè)童話世界就展現(xiàn)在眼前：飛機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)著螺旋槳在跑道上滑行，大小不一、形態(tài)各異的機(jī)器人在宇宙飛船下開party……

看到我驚訝的表情，陳國泰露出了滿意的微笑：「我的鐵皮玩具可不像APP這么簡單！它們是有溫度、有生命的。我一直在尋找鐵皮玩具的價(jià)值，也一直在思考鐵皮玩具存在的意義。對于每個(gè)孩子來說，鐵皮玩具是兒時(shí)的玩伴。每一個(gè)玩具，都是兒時(shí)記憶的存儲(chǔ)器！」

覺得看一段視頻，觀摩一個(gè)鐵皮機(jī)器人還不足以窺全豹，陳國泰把我們帶到他的玩具倉庫。高大的卷簾門還沒完全打開，看門的黃狗搶先竄入，在幾個(gè)高大的工作臺(tái)間一路小跑一路低吠，看到陳國泰進(jìn)門后飛奔過來，咬著他的衣角朝工作臺(tái)邊跑。陳國泰撫摸著它的頭輕聲問道：「看來今天又交到了幾個(gè)新朋友？我來看看都是誰。」

走近工作臺(tái)，終于看到其全貌。工作臺(tái)就像寬闊的廣場，現(xiàn)在已經(jīng)被擁擠的玩具擠滿：廣場中央正在舉行車展，老式的鐵皮發(fā)條馬車、氣派的木質(zhì)老爺車、拉風(fēng)的鐵皮線控東風(fēng)牌拖拉機(jī)正穿越時(shí)空上演《速度與激情》；廣場右下角，太空戰(zhàn)士們正在為選擇宇宙飛船發(fā)愁，是選魯特尼姆號(hào)、進(jìn)取號(hào)，還是挑戰(zhàn)者號(hào)？鐵皮電動(dòng)萬噸水壓機(jī)則整裝待發(fā)，時(shí)刻準(zhǔn)備著為生產(chǎn)出力……

我們玩心大發(fā)，一個(gè)一個(gè)地給這些玩具擰上發(fā)條，看著它們熱熱鬧鬧地開始活動(dòng)。陳國泰連忙跑過來遞給我一雙手套：「小心碰到了傷到手。」

我們戴上手套后，就像擰上發(fā)條的鐵皮玩具，繼續(xù)投入到這場玩具總動(dòng)員的派對當(dāng)中，絲毫沒注意到陳國泰臉上已經(jīng)氣象萬千。終于，風(fēng)雨來了：「這些玩具都有些年頭了，小心你的手碰傷了它們！」

可能是擔(dān)心我們覺得他太小氣，他解釋說，這些玩具都是他不遠(yuǎn)萬里從新加坡帶過來的古董玩具。自從他來上海開辦這家鐵皮玩具工廠后，這些古董玩具就被放進(jìn)了倉庫，每天只能與這只黃狗為伍。

兒時(shí)記憶存儲(chǔ)器

陳國泰出生在上世紀(jì)60年代的香港。上世紀(jì)60年代，是中國鐵皮玩具發(fā)展的重要時(shí)期，鐵皮玩具被當(dāng)成一種重要的出口創(chuàng)匯商品，而香港則是中國鐵皮玩具出口的重要中轉(zhuǎn)站。陳國泰對鐵皮玩具的記憶是從家門口的國貨商店開始的。

「從小就跟著媽媽一起逛那家國貨商店，那里有規(guī)模很大的玩具部，存儲(chǔ)了我兒時(shí)的部分記憶。」陳國泰回憶起童年的場景眼睛熠熠生輝。

那時(shí)，個(gè)性鮮明的大陸鐵皮玩具慢慢開始在香港盛行，國貨商店每隔一段時(shí)間就有新玩具不斷上架，正是這些個(gè)性鮮明的玩具讓陳國泰對內(nèi)地有了初步印象。也正是兒時(shí)泡在國貨商店玩具部的經(jīng)歷，早早地在陳國泰心中種下了「蠱」，最終影響了他一生。

17歲時(shí)，陳國泰移居新加坡，出發(fā)前把所有的玩具都留在了香港，也把兒時(shí)的記憶留在那里。

「當(dāng)時(shí)覺得自己已經(jīng)長大了，要和未成年人的世界說拜拜了，雖然對這些玩具依依不舍，但是卻狠下心一件都沒帶走。」赴新加坡后，陳國泰逛商店時(shí)，雖然會(huì)下意識(shí)地轉(zhuǎn)到玩具部，但是只遠(yuǎn)遠(yuǎn)觀望。直到上世紀(jì)80年代末，新加坡興起了收藏西洋連環(huán)畫和古董物件的風(fēng)潮，陳國泰受其影響，也加入到收藏的行列中來，開始有意識(shí)地收藏一些老唱片、老雜志、古董手表等。

一次，陳國泰去馬來西亞旅游，像往常一樣，逛商店時(shí)下意識(shí)地到玩具區(qū)觀望。在那些光鮮的塑料玩具之中，發(fā)現(xiàn)了一只土得掉渣的老上海鐵皮玩具。這讓他想起了兒時(shí)在香港逛國貨商店時(shí)，老上海鐵皮玩具陪他走過的時(shí)光。陳國泰倍感親切，從那時(shí)開始有意識(shí)地收藏鐵皮玩具。

只不過那時(shí)，和大多數(shù)玩具藏家一樣，陳國泰對日本鐵皮玩具情有獨(dú)鐘。因?yàn)槟菚r(shí)日本文化在亞洲風(fēng)靡也在收藏界受寵。昂貴的歐洲鐵皮玩具負(fù)擔(dān)不起，低檔的上海玩具不入法眼，陳國泰開始跑遍整個(gè)新加坡到搜羅鐵皮玩具。日本鐵皮玩具是「主食」，歐美鐵皮玩具是「配菜」，而老上海鐵皮玩具最少，都被扔在不起眼的角落。

直到有一天，陳國泰看了一篇中國報(bào)道，看到報(bào)道分析中國文物的文化價(jià)值后，才第一次開始反思自己收藏的意義：為何自己煞費(fèi)苦心收藏的卻都是別國的文化遺產(chǎn)，反倒對承載中國文化的上海玩具視而不見？

1992年，陳國泰登上了飛往上海的飛機(jī)。上海之旅讓他對內(nèi)地有了全新的了解，當(dāng)然也包括對上海玩具。從上海回來后，陳國泰開始調(diào)整自己的收藏方向，在日本玩具之外，有意識(shí)收藏老上海鐵皮玩具。幾年收藏下來，陳國泰慢慢在新加坡的收藏圈中打出了名聲。1992年，陳國泰在新加坡舉辦了古董玩具展，出版了自己的第一本中國鐵皮玩具專著《CHINESE TOYS》，以玩具專家的身份接受了報(bào)刊雜志專訪。當(dāng)陳國泰飄飄然地以為自己已經(jīng)是老上海玩具專家時(shí)，一次日本之行改變了他的看法。

1993年，陳國泰專程北上日本，只為到橫濱參觀國際著名日本玩具收藏家北原照久的日本玩具博物館。看到北原照久的收藏后，陳國泰被震撼了：「整個(gè)博物館全是日本玩具，日本人保留本國文化方面那種不遺余力，那份執(zhí)著，使我汗顏；館內(nèi)玩具之珍貴，使我目瞪口呆；品種之豐富，更使我無地自容！」

日本之旅結(jié)束，陳國泰再次調(diào)整了自己收藏的方向：把收藏范圍縮小，專門收藏上海鐵皮玩具。幸運(yùn)的是那時(shí)上海鐵皮玩具還不入收藏家法眼，只要肯花時(shí)間，就能以很少的錢淘到很多珍貴的上海玩具。從那以后，陳國泰就成為了半職業(yè)的上海玩具收藏家：閑時(shí)打工、創(chuàng)業(yè)掙錢，一有積蓄就滿東南亞淘玩具。

情緣剪不斷、理還亂

陳國泰承認(rèn)，直到43歲之前，自己在世人的眼中，都是個(gè)失敗者。他找過三份設(shè)計(jì)師的工作，都是被辭退的。因?yàn)樽约菏莻€(gè)完美主義者，做事精益求精，所以干活很慢。為了完成工作，陳國泰不得不經(jīng)常到公司加班到深夜，這勢必會(huì)耗費(fèi)公司額外的水電，不符合老板多快省的要求。

既然給別人打工被辭退，那就自己當(dāng)老板吧！于是他自己開了一家設(shè)計(jì)公司。但是最終他受不了有一單沒一單的生意，厭倦了每天拉設(shè)計(jì)項(xiàng)目業(yè)務(wù)的工作。他想，既然橫豎都是在浪費(fèi)青春，那不如浪費(fèi)在自己喜歡的事情上。1998年，他成立了一家鐵皮玩具公司，希望以生產(chǎn)新式鐵皮玩具的利潤來抵消收藏古董鐵皮玩具的花銷。理想很豐滿——雞生蛋蛋生雞，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。

當(dāng)他只身來到上海找OEM廠家時(shí)，最終迎來了雞飛蛋打，淪為炮灰的結(jié)局：陳國泰找了一家上海鐵皮玩具OEM廠，交過訂金后約定半年后出廠5000個(gè)鐵皮玩具。快到約定的時(shí)間了，陳國泰隔兩天就打一個(gè)國際長途盯進(jìn)度，對方言之鑿鑿：「差不多了！」直到陳國泰的飛機(jī)降落在虹橋機(jī)場時(shí)，得到的答復(fù)依然是：「差不多了！」直到陳國泰走進(jìn)工廠要求提貨時(shí)，廠長才把陳國泰叫到一邊輕描淡寫地說：「我們坐下來好好談?wù)劊∫驗(yàn)橛袀€(gè)國際廠家發(fā)來了個(gè)大訂單，你的訂單得往后挪！」

「為什么在電話里不早說？」陳國泰憤怒了。

「因?yàn)樵陔娫捓镎f不清！」廠長依舊很談定。

在遇到幾打差不多先生，被忽悠無數(shù)次后，陳國泰的第一次創(chuàng)業(yè)以失敗而告終。一無所有的陳國泰灰溜溜回到新加坡，就連父親也對他失望了，但每一個(gè)玩具都對他不離不棄，看著上萬個(gè)上海鐵皮玩具，陳國泰突然有點(diǎn)感動(dòng)。

「這些玩具我也玩不過來，那不如建一個(gè)博物館，讓更多的人能以玩具為媒介，勾起塵封的記憶！」2005年，陳國泰利用自己的私藏，開出了世界第一家老上海玩具博物館。

陳國泰沒想到的是，自己的博物館以上海為名，在新加坡上至政府，下至市民都沒什么熱情。最終博物館落得門前冷落車馬稀的結(jié)局，偶爾有市民經(jīng)過，指著櫥窗中的玩具指示陳國泰：「把這個(gè)木馬拿出來給我兒子騎騎！」這讓陳國泰當(dāng)場石化。陳國泰這時(shí)才明白，自己是在一個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)間在一個(gè)錯(cuò)誤的地方開了一家錯(cuò)誤的博物館。還好，對上海玩具的熱愛不會(huì)隨著別人的眼光而轉(zhuǎn)移。多虧了博物館無人問津，讓陳國泰有大把時(shí)間著書立說。2007年，他的老上海玩具專著《小玩意》問世。

一封來自上海的情書

正當(dāng)大家認(rèn)為陳國泰會(huì)在上海玩具博物館做一輩子學(xué)究時(shí)，一封來自上海的信改變了他的命運(yùn)。發(fā)信人是一家上海鐵皮玩具廠的負(fù)責(zé)人：「聽說你出過關(guān)于鐵皮玩具的書，辦過鐵皮玩具展，還有一家老上海鐵皮玩具博物館，對鐵皮玩具有很深的研究嘛。我經(jīng)營的鐵皮玩具廠遇到了困難，希望轉(zhuǎn)手，不知你有沒有興趣？」

上海是陳國泰夢想開始的地方，也是他的傷心地。對于陳國泰來說，和老上海玩具的緣分就像是一場戀愛。他不希望做戀愛的逃兵，在什么地方失戀，就從什么地方再開始。再加上當(dāng)時(shí)全世界生產(chǎn)鐵皮玩具的廠家已經(jīng)不超過10家，陳國泰有物傷其類的感覺，不希望鐵皮玩具廠再倒下一家，于是背上背包只身來到上海，傾盡自己的積蓄拿下了這家公司。

這是一家專門為歐美市場做代工的鐵皮玩具廠，一無研發(fā)，二無品牌，只根據(jù)客戶的訂單型號(hào)負(fù)責(zé)生產(chǎn)。2008年，遇上了金融危機(jī)，最大的客戶不再下訂單，整個(gè)公司就一下子癱瘓了。

拿下公司后，陳國泰決定開始研發(fā)自己的產(chǎn)品，經(jīng)營自己的品牌、尋找目標(biāo)客戶。設(shè)計(jì)產(chǎn)品，自己是學(xué)設(shè)計(jì)出身，專業(yè)對口；經(jīng)營品牌、尋找客戶，自己第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)就有積累。

拿下工廠后陳國泰做的第一件事情，就是找到公司的歐美客戶，希望能改進(jìn)現(xiàn)在的產(chǎn)品線：重新研發(fā)一些年輕人喜聞樂見的產(chǎn)品，同時(shí)對舊的產(chǎn)品重新包裝，加入一些時(shí)尚的元素。但是燒的第一把火就遭到客戶反對，也讓公司員工鬧情緒。他們的理由是：鐵皮玩具不是賣給小孩子的，目標(biāo)群體是一個(gè)受眾小的細(xì)分市場，這些人多是上世紀(jì)五六十年代出生的，有很濃厚的懷舊情結(jié)。所謂懷舊，就是老式的包裝，老式的款式，老式的感覺。任何一點(diǎn)細(xì)微的改變，都會(huì)引起他們的反感。這樣做，最終只會(huì)雞飛蛋打讓公司失去整個(gè)市場。

這時(shí)，陳國泰提出了自己的不同意見：一直盯著「50后、60」后這個(gè)群體，等他們老去，公司最終也會(huì)失去整個(gè)市場。與其坐以待斃，不如主動(dòng)求變，去培育市場。最終，在不改變公司舊產(chǎn)品體系的前提下，陳國泰把時(shí)尚、現(xiàn)代感的元素融入到新的產(chǎn)品中。

這些新式的鐵皮玩具參加了當(dāng)年的廣交會(huì)后，舊產(chǎn)品賣得不溫不火，新產(chǎn)品卻被搶購一空。燒的第一把火火了，這讓陳國泰接下來的改革就順利多了。

陳國泰接下來的變革，就是讓公司生產(chǎn)的鐵皮玩具，不像一般的貨物被標(biāo)注「Made in China」而是打上「Made in Shanghai」，因?yàn)樵谕鈬搜壑校虾Ｖ圃觳煌谥袊圃欤幸环N特別的情調(diào)。而上海鐵皮玩具，以上海之名，用上海制造最合適不過。上海是中國鐵皮玩具的發(fā)源地，有義務(wù)將上海鐵皮玩具進(jìn)行到底。

接下來做的事情，就是不再做OEM商，開始品牌化戰(zhàn)略。因?yàn)楣居袕?qiáng)大的生產(chǎn)能力，又有上萬件古董玩具做基因庫，陳國泰在不斷開展「轉(zhuǎn)基因」試驗(yàn)。但是無論鐵皮玩具怎樣革新，一些獨(dú)特的氣質(zhì)不能改變：譬如，材質(zhì)永遠(yuǎn)都只能是鐵皮，永遠(yuǎn)不能電子化，因?yàn)檫@是鐵皮玩具的屬性。如果改變，鐵皮玩具就突破了底線，不能再稱之為鐵皮玩具，失去了自己的磁場，變得平凡普通。

鐵皮玩具因?yàn)槭切”姰a(chǎn)品，國外市場經(jīng)過公司多年的開發(fā)，在陳國泰接手之前，就已經(jīng)占領(lǐng)了很大的市場份額。經(jīng)過陳國泰幾年的努力經(jīng)營后，以自己以前創(chuàng)業(yè)時(shí)留下的銷售體系做依托，很快讓公司的產(chǎn)品在海外市場的份額做到了世界No.1。

在國外市場風(fēng)生水起的同時(shí)，陳國泰做出了一個(gè)重大的決定—開始開拓國內(nèi)市場。在開拓國內(nèi)市場的同時(shí)，放棄了以前把產(chǎn)品給代理商分銷的模式，開始自建銷售網(wǎng)點(diǎn)。自營模式的好處就是，讓自己的產(chǎn)品更加貼近消費(fèi)者需求，可以建立起統(tǒng)一的價(jià)格體系，避免了惡性競爭。

在把握了定價(jià)權(quán)后，陳國泰開始逐步引導(dǎo)，讓鐵皮玩具走奢侈品路線。陳國泰所定義的奢侈品，不是像LV那樣，價(jià)格讓人望而卻步，而是在同類產(chǎn)品中做到頂尖。「就像手機(jī)，哪怕奢侈如iPhone，也賣不出汽車中低端的奧拓的價(jià)格。鐵皮玩具，再怎么奢侈，也不會(huì)賣出黃金的價(jià)格。我們希望把上海鐵皮玩具做得相對高檔，在同類產(chǎn)品中顯得卓爾不群。」

上海鐵皮玩具回上海

近年，文化產(chǎn)業(yè)愈演愈烈，古董鐵皮玩具作為一種有獨(dú)特文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，正受到越來越多藏家的追捧。這對于陳國泰的公司來說，是個(gè)重大利好。但是作為古董鐵皮玩具藏家，陳國泰卻很發(fā)愁。在采訪的當(dāng)天，在陳國泰收到一個(gè)快遞，是一輛古董鐵皮玩具車，這是陳國泰布在文物商店的「線人」快遞過來的，一件很普通的鐵皮玩具車，花了陳國泰整整5000元。

如今，陳國泰每個(gè)月花在收藏鐵皮玩具上的錢最少1萬元，但是只能收回少則一兩件，多則四五件藏品。曾經(jīng)風(fēng)靡神州的鐵皮玩具，有一部分被藏家收進(jìn)自己的櫥窗，不再見天日；更多的則被倒入廢品收購站，最終化為一爐鐵水。因而對陳國泰來說，收藏鐵皮玩具，就是一件與藏家競爭，與時(shí)間賽跑的游戲。

以前收藏玩具，憑的是對玩具的滿腔熱情，花得最多的是時(shí)間；如今收藏玩具，比拼的是經(jīng)濟(jì)實(shí)力。陳國泰在各大古董商店都布下自己的「線人」，一有老上海鐵皮玩具出現(xiàn)，無論多忙，他都會(huì)第一時(shí)間拍馬趕到。但是，如今讓他快馬加鞭的次數(shù)已經(jīng)越來越 少。

現(xiàn)在，每當(dāng)靜下來時(shí)，陳國泰就開始思考鐵皮玩具的未來：公司已經(jīng)做成了鐵皮玩具界的No.1，公司的走向?qū)?huì)成為鐵皮玩具業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。夕陽產(chǎn)業(yè)的潛力在哪里？怎么樣才能讓古董玩具與時(shí)俱進(jìn)……這一切都要陳國泰摸著石頭過河。

如今，因?yàn)樽约旱蔫F皮玩具工廠做得越來越大，陳國泰已經(jīng)再難偷得浮生半日閑。很多買下來的鐵皮玩具，都來不及把玩，甚至來不及拆封。

當(dāng)一集裝箱的老上海鐵皮玩具從新加坡運(yùn)抵上海港時(shí)，陳國泰沒有絲毫漂泊異鄉(xiāng)的感覺，竟生出游子回家的情愫。陳國泰戲稱自己已經(jīng)和鐵皮玩具「人鐵合一」，這種情愫是自己的感覺，更是那些鐵皮玩具的共鳴。2010年，新加坡的老上海鐵皮玩具博物館因?yàn)楦鞣N原因最終關(guān)閉，接下來，陳國泰最想做的事情，就是讓博物館在上海重新開張，讓鐵皮玩具中存儲(chǔ)的上海記憶，成為上海市民的共同回憶。