王寧 開超市賣潮品

五年來，他一直篤定地走在時尚潮品零售的大道之上。廣告人出身的他，堅定地認為，中國市場需要自己的零售潮流品牌。而品牌的建立，需要的不僅是優質的產品和服務，更需要消費者對品牌價值觀，生活理念的認同。

大學時期創業者

5月底的北京，已經開始有了夏日的炎熱。在北京時間國際的寫字樓里見到王寧的時候，他身穿藍色襯衣，搭配休閑皮鞋，正在緊張而忙碌地工作著。一會兒在通電話，一會兒與同事們溝通工作事宜。看到我們到來后，迅速起身與我們打招呼。他的眼神明亮且剛毅，說話簡單明了。他有著安靜的性格，言語中沒有太多的激情飛揚，這倒與身為“80后”的年紀顯得有些出入。

王寧在讀大學時，就已經開始做起了生意。那時，他和幾個朋友一起成立了工作室，主要是售賣記錄校園生活的紀錄片，從拍攝到制作，再到宣傳推廣、銷售、售后服務，都是王寧和他的團隊一起來完成。全校有60%以上的人都買過他的光盤。后來，他又和團隊一起做節日類禮品的銷售，主要是演唱會時大家頭上戴的牛角，一個晚上能賣掉幾千個。從那時起，王寧開始對零售產生了興趣。

一次，王寧去香港看望朋友，他讓朋友帶自己去她最喜歡的店。結果朋友帶他去的不是名牌專賣店，而是一家叫LOG-ON的店，并告訴他，這是香港女生最喜歡光顧的店，因為她們在這里可以像逛超市一樣選購琳瑯滿目的創意品。

“像逛超市一樣買創意品”。王寧當時就被這句話吸引了。他意識到：“這跟我想做的事情一模一樣。”

這次香港之行也成了他再次創業的觸發點。2010年10月，POP MART正式成立，并在北京中關村的歐美匯開設了第一家店。

做企業的最好時期

POPMART，意為“流行的超市”。“觀自在，潮生活”是POP MART核心的品牌精神。王寧把產品領域聚焦在箱包服飾、化妝用品、首飾項鏈、數碼周邊、創意家居、精品文具等產品上。

王寧說，目前中國線下購買模式是從百貨商場到Shopping Mall的一個轉型，雖然這兩年線上的B2C網站交易比較多，但線下這種傳統的模式還是最被人認可的。“現在80%的消費行為都在線下完成，不管是娛樂，社交，看電影還是買東西，都要在Shopping Mall里完成。

在王寧看來，Shopping Mall迎合了消費者的新興生活方式。“你看之前的百貨商場一層是賣化妝品的，那shopping Mall里就出現了絲芙蘭、屈臣氏等，把化妝品超市化；優衣庫、HM、ZARA等品牌，把服裝給超市化，順電把數碼產品超市化等等。”Shopping Mall“超市化”的銷售模式既快捷也更便利。一站式購買，成為消費者購物的“隱性需求”。

即使如此，但還有很多產品沒有被歸類。比如女生的飾品、文具、創意類產品等，都還沒有被歸類和細分。王寧現在做的事情就是把這些小而美的公司聚集起來，成為一個平臺化的公司。

目前，POM MART商品的主要來源有三種，一是買手團隊去搜羅匯集；二是跟中國臺灣以及韓國的禮品公司合作；三是開發自有品牌。王寧稱，店里有20%的產品是自己公司的設計師設計的品牌，比如服飾品牌Skull Fancy，還有以銷售數碼周邊、文具和毛絨玩具為主的PopPanda品牌，以及This Is It品牌等。

打造潮流生活

“生活本該充滿想象”是POP MART的核心理念。王寧認為，生活可以通過很多東西變得有趣起來。“我們對產品的質量和款式要求很嚴格，店里的商品都是正品和原創。從我們的角度來講，幫助設計師推廣并銷售他們的產品，能堅定他們進行原創設汁的信心。”

2009年邁克爾·杰克遜去世的時候，滿大街的T恤和海報都是“This is it.”。王寧是國內第一個拿到這個商標的人。那時“This is it”的搜索關鍵詞的數量是阿迪達斯的20倍。“我們將來可能用它做一個飾品的品牌。目前我們團隊現在正在做POP MART的一個子品牌，叫Pop Panda，不久后你就會在店里看到了。”

目前，POP MART已經在北京開沒了6家分店，主要進駐高端的ShoppingMall，每家店的面積都在200平方米左右。并且在區域上分布均勻且全面。中關村歐美匯、五道口華聯、西直門凱德Mall、太陽官凱德Mall、望京頤堤港和崇文門國瑞城都有POPMART。接下來要在萬達、西單大悅城、富力城等地點相繼開設。這也是王寧團隊2013年的戰略布局。

王寧說POP MART的目標是，成為中國創意產品的最大零售商，為消費者提供世界各地最潮的創意產品。在未來或將成為時尚潮品零售集團。

說到下一步的目標，王寧笑著說，想壓著節奏走，不想走太快。今年的主戰場還是北京，明年會主攻上海和深圳，讓更多的人因為POP MART的存在而使得生活更有樂趣。