中國合伙人 創(chuàng)業(yè)須知的那些事兒

回首往事時，相信他永遠不會忘記這一幕。

那是一個殘酷而又令人終生感激的回憶。不管情不情愿吧，他已經(jīng)站在了領導們的面前，戴著一副厚重的眼鏡，手里拿著一張檢討書，低頭念道：“本人在校外私自辦培訓班，違反校規(guī)，理當接受處分。本人心悅誠服，但懇請各位領導從輕處分，給本人一次痛改前非的機會。”

上世紀90年代，一個出身窮苦、本已捧上了大學教師這個鐵飯碗的年輕人，因為利用業(yè)余時間，私自開辦補習班，而被學校開除。為了生存，他不得不接著辦培訓班，并冒雨到處貼小廣告，走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路。

他就是電影《中國合伙人》的主人公成東青，一個憑借創(chuàng)業(yè)，改變了自己和千千萬萬人命運的企業(yè)家。如果按照創(chuàng)業(yè)類型來劃分，成東青屬于典型的“生存型創(chuàng)業(yè)者”，也就是被逼上梁山，為了謀生，混口飯吃。此外，還有為了某個目標而創(chuàng)業(yè)的“主動型創(chuàng)業(yè)者”和純粹因為喜歡創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的“賺錢型創(chuàng)業(yè)者”。

在現(xiàn)實生活中，白手起家創(chuàng)業(yè)成功的人比比皆是：俞敏洪、馬云、李開復、宗慶后、潘石屹、王石、王傳福……只要你能說得出名字的大企業(yè)家、大富豪，其中很大一部分都是通過創(chuàng)業(yè)，建立了自己的商業(yè)帝國的。創(chuàng)業(yè)的好處很多，你可以自己當家做主，自己給自己工作。但也有很多困難和挑戰(zhàn)，畢竟創(chuàng)業(yè)不像給別人打工那么簡單，你必須考慮創(chuàng)業(yè)過程中遇到的方方面面的難題，還要應對各種意想不到的突發(fā)情況。

做計劃拉投資 邁出創(chuàng)業(yè)第一步

對于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，尤其是小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，資本往往是最大的難題。能夠爭取到風投的人畢竟萬中無一。銀行貸款？能夠申請到的人少之又少，如果你沒有資產、沒有不動產、沒專利、沒技術，想要獲得銀行貸款，難過上青天。

如果你想去拉資金，找投資人，那么你應當準備一份創(chuàng)業(yè)計劃書。一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，至少應包括以下幾個部分：

1、描述所要進入的是什么行業(yè)，行業(yè)處于什么樣的發(fā)展階段，前景怎樣；2、介紹你的產品和服務到底是什么，有什么獨特的競爭力；3、哪些是你的主要客戶，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等；4、市場在哪里？怎樣做市場、促銷、定價等，并且做好預算；5、弄清誰是最接近的競爭者以及競爭者的情況如何；6、需要引進哪些專業(yè)技術人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本，如何進行管理等；7、闡明該行業(yè)可能面臨的風險，以及風險一旦來臨時所采取的應對措施；8、多長時間能盈利，盈利狀況如何；9、對未來發(fā)展的規(guī)劃。

針對以上幾點，在做創(chuàng)業(yè)計劃書時應當注意突出以下幾點：1、產品和服務具有獨特性，有著好的市場前景；2、商業(yè)模式和贏利模式可行；3、擁有高效的管理模式；4、面對風險，有良好的應對措施；5、向投資者闡明退出機制，等等。

把握機遇 選對行業(yè)

如果你不是只想開家小店，擺個小攤兒，而是真正想做出一番事業(yè)，那么你就要考慮選擇一個絕對有前途的行業(yè)。

其實，餐飲、科技、地產、養(yǎng)生、電子商務等各個領域都有各自的機遇和短板。這個時候，可以考慮自己最喜歡的或者最擅長的是什么，因為創(chuàng)業(yè)要學會利用好現(xiàn)有資源。比如電影《中國合伙人》中，成東青選擇了做英語培訓班，是因為他學的是英語專業(yè)，而且又當過教師，別的他也干不了。其實，他在工作中積累的經(jīng)驗和資源是最大的創(chuàng)業(yè)財富，利用好了這些資源，等于近水樓臺先得月。在選擇行業(yè)的過程中，機遇很重要。比如上世紀90年代初，中國許多行業(yè)都處于起步階段，物資短缺，機遇遍地，當今絕大部分富豪都是在那個時候起家的。而如今，這些行業(yè)的市場占有率已達到了一定的飽和程度，因此要學會面向未來，看好下一步的發(fā)展機遇。

對一些技術功底深厚、學科成績優(yōu)秀的大學生而言，可以充分利用本專業(yè)特長去創(chuàng)業(yè)，比如電子商務、軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡服務、手機游戲、家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所，等等。

有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在相同的經(jīng)營領域，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而連鎖加盟的則高達8 0%。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的人來說，借助連鎖加盟的品牌、技術、營銷、設備優(yōu)勢，可以較少的投資、較低的門檻，實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但選擇加盟項目時，更應注意規(guī)避風險。

在創(chuàng)業(yè)的過程中，還要注意政府部門的相關政策，特別是未來一段時間內，國家明確規(guī)定給予扶持和鼓勵的行業(yè)，因為這些行業(yè)往往會享受一些比如免稅優(yōu)惠、在某地注冊企業(yè)可享受比其他地區(qū)更優(yōu)惠的稅率等好處，大大減少創(chuàng)業(yè)初期的成本和風險。還要對創(chuàng)業(yè)的成本和收益有個基本的了解，比如選擇租金便宜的地方未必就是最好的，因為租金少，也就意味著地方偏僻。根據(jù)自身情況考慮才是最重要的。如果創(chuàng)業(yè)者希望目標客戶能夠很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要選擇在與客戶群相關的區(qū)域內。如果創(chuàng)業(yè)者希望能夠在行業(yè)中與大企業(yè)抗衡，那么就將公司設在這些大企業(yè)還無暇顧及的區(qū)域內。認清自己 找對合伙人一旦選擇好行業(yè)，就要在創(chuàng)業(yè)的過程中保持頭腦清醒，認清形勢，堅持到底。而在創(chuàng)業(yè)起步之后，一定要找準自己的立足點和切入點，站穩(wěn)腳跟，生存下來，謀取利益，發(fā)展壯大。不要輕易冒險，一旦出現(xiàn)失誤，也不要喪失信心，而要學會接受事實，從中吸取教訓。如果你足夠幸運，在創(chuàng)業(yè)初期取得了成功，不要沾沾自喜，因為成功隨時都會離你而去。因此，要保持良好的心態(tài)，正確地認清自己。對創(chuàng)業(yè)者來說，還有一件事情是十分重要的，那就是選擇合伙人。因為在創(chuàng)業(yè)初期，一個人的力量有限，就像電影《中國合伙人》中，成東青一個“土鱉”的能力不足以支撐新夢想的發(fā)展壯大，他需要孟曉駿對簽證環(huán)節(jié)以及企業(yè)運營的知識，需要王陽對美國文化的精通了解。所以，選擇正確、可靠的合伙人很重要，而且要學會在發(fā)展的過程中，保持自身的主導地位，不被邊緣化或者架空。再舉個例子，劉備文不及諸葛、武不及關張，但劉備把他們找來當作自己的合伙人，而且在發(fā)展壯大的過程中，始終保持自己的主導地位。也就是說，在選擇合伙人時，要有一個平衡點，能夠志同道合，互相信任。此外，和合作伙伴之間的責、權、利一定要分清楚，電影《中國合伙人》中，成東青、孟曉駿、王陽三個人就因為這點沒有分清而經(jīng)常發(fā)生沖突。

創(chuàng)業(yè)勵志名言

1、這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調你的感受。——比爾·蓋茨

2、任何時候做任何事，訂最好的計劃，盡最大的努力，作最壞的準備。——李想

3、企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批“狼”。狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗的意識。——任正非

4、如果10%的利潤是合理的，11%的利潤是可以的，那我只拿9%。——李嘉誠

5、我認為做企業(yè)要有這些素質，特別在中國市場上，那就是：詩人的想像力，科學家的敏銳，哲學家的頭腦，戰(zhàn)略家的本領。——宗慶后

6、給自己留了后路，相當于是勸自己不要全力以赴。——王石

7、創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。——馬云

8、我知道一個企業(yè)都是從小長到大的，別著急。而且創(chuàng)業(yè)大概有一年半到兩年是瓶頸期，特別難。然后突破瓶頸，組織成長，組織膨脹，業(yè)務膨脹，然后陷入經(jīng)濟危機。這時迅速調整，調整過來就好了，調整不過來就死掉。所以我清楚，頭兩年要克服瓶頸，之后要控制組織。有了這樣一套東西以后，我們心平氣和了，知道一個企業(yè)要做大，要有很多年時間。——馮侖