散伙的藝術(shù)

每一次事業(yè)上的合伙，總是熱情高漲、躊躇滿志，給人正面而喜氣的印象；而每一次散伙，大都是低調(diào)得不被外人察覺(jué)。在一個(gè)報(bào)喜不報(bào)憂的文化環(huán)境中，散伙是見(jiàn)不得陽(yáng)光的。正因如此，在搜尋商業(yè)合伙人散伙故事的過(guò)程中，我們總是難以找到已經(jīng)被媒體報(bào)道過(guò)的故事，哪怕聯(lián)系到當(dāng)事人，想詳細(xì)了解前因后果，也往往只能聽(tīng)到避重就輕的情節(jié)。

有合伙，就意味著可能會(huì)散伙。合伙成功了，可能會(huì)因?yàn)槔娣峙洳痪⒒铮缓匣锸×耍遣坏貌贿x擇散伙的結(jié)局。雖然在媒體上看到的往往只是隆重合伙的故事，而散伙的概率其實(shí)也低不了多少。散伙并非什么見(jiàn)不得人的事情，就如古訓(xùn)所言，「分久必合，合久必分」。因?yàn)楹匣锏氖虑轸[掰，原來(lái)的朋友就做不成了，那是人財(cái)兩失。就如很多戀人分手后成了路人，很多夫妻離婚后成了仇人。但其實(shí)，不該在人際關(guān)系上非此即彼。怎樣散伙，不是可以馬虎處理的，應(yīng)該像合伙一樣講究點(diǎn)藝術(shù)。可以根據(jù)具體的情況，調(diào)整散伙速度的快慢，選擇直接散伙法、逐漸散伙法、間接散伙法中的一種，不至于因?yàn)樯⒒锒绊懺械母星椋蛘哂绊懴乱淮魏匣铩?/p>

一、直接散伙法。商業(yè)上的合作伙伴關(guān)系，本身是基于共同的利益而聯(lián)合起來(lái)的，合伙是為了共同的利益，散伙也是為了共同的利益。同樣是為了共同的利益，合伙時(shí)要慶祝，散伙時(shí)也應(yīng)該開(kāi)開(kāi)心心。那么，如果各個(gè)合伙人都是就事論事的性格，直接在臺(tái)面上討論散伙的方案，就如「萬(wàn)通六君子」的那種君子協(xié)議散伙，各自獨(dú)立負(fù)責(zé)各自的業(yè)務(wù)。但這還要求合伙人都不貪婪，而為什么有些人散伙時(shí)會(huì)撕破臉皮呢？那是因?yàn)檫x擇個(gè)人當(dāng)前利益的最大化來(lái)散伙，還是按照共同的做事準(zhǔn)則來(lái)散伙，會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。前者就是做一錘子買賣，當(dāng)合伙人對(duì)自己沒(méi)有價(jià)值后就翻臉，而后者是散伙作為兩者關(guān)系的一個(gè)插曲，買賣不成仁義在。

二、逐漸散伙法。事業(yè)發(fā)展壯大后，合伙人之間對(duì)業(yè)務(wù)方向很可能會(huì)有不同看法，如果不是一股獨(dú)大的情況，幾個(gè)合伙人會(huì)因?yàn)閯?shì)均力敵而更容易產(chǎn)生激烈的矛盾，因?yàn)槊總€(gè)人都有足夠的話語(yǔ)權(quán)，都想表達(dá)自己的看法。長(zhǎng)期爭(zhēng)執(zhí)的結(jié)果，就意味著終究有人要逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位，而另外意見(jiàn)不合的，要選擇退出。如看合伙人的品格，在擁有共同利益時(shí)能協(xié)同奮戰(zhàn)；在利益相沖突時(shí)還能就事論事，不打擊個(gè)人；或者在成為路人后，還能給對(duì)方基本的理解和尊重，那么，起到主導(dǎo)地位的合伙人，就適合采用逐漸散伙法來(lái)處理合伙人之間的矛盾。就如新東方最終由俞敏洪掌控，而曾經(jīng)的兩位合伙人徐小平和王強(qiáng)則逐漸淡出新東方，去做投資的事。

三、間接散伙法。成功需要天時(shí)地利人和，而失敗則只需要某一方面不夠好。因?yàn)槔嫔系臎_突大過(guò)了原有的感情關(guān)系，兄弟之間要分家，夫妻之間要瓜分股份，當(dāng)他們的合作進(jìn)行不下去的時(shí)候，散伙是唯一的選擇。合伙是常態(tài)，散伙可能是宿命。但當(dāng)一個(gè)合伙人面對(duì)一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的兄弟，或者曾經(jīng)如膠似漆的愛(ài)人，不想自己主動(dòng)去提散伙的事情時(shí)，可以間接地讓對(duì)方先提，然后順?biāo)浦郏@樣，散伙后，依舊不傷感情，依舊讓對(duì)方取得決定權(quán)。幾個(gè)月前，游久離開(kāi)奇虎360的控股就是如此。奇虎360曾以70%的股份控股游久游戲公司，游久研發(fā)的《刀塔女神》游戲很有市場(chǎng)前景，但因?yàn)槠婊?60的控股而受到幾大渠道商封殺，幾大渠道商明確表示游久只有不被奇虎360控股才能避免被封殺。游久創(chuàng)始人兼CEO劉亮將這個(gè)難題推給奇虎360董事長(zhǎng)周鴻，周鴻一開(kāi)始表示要以牙還牙，但這明顯不符合奇虎360的利益，最終，由奇虎360內(nèi)部協(xié)商后，決定不再控股游久，由游久的管理層回購(gòu)股權(quán)。劉亮一直覺(jué)得自己和周鴻是合伙人，和周鴻討論業(yè)務(wù)時(shí)敢于據(jù)理力爭(zhēng)，但面對(duì)散伙或者重新獲取控制權(quán)的時(shí)候，他并沒(méi)有自己先站出來(lái)要權(quán)力，而是將決定權(quán)交給了對(duì)方，這樣間接地達(dá)到了目的。

在本期專題「中國(guó)散伙人 」中，我們從最近兩年公司合伙人散伙的案例中，總結(jié)出了夫妻分家、兄弟反目、朋友散伙、投資關(guān)系改變這四種常見(jiàn)的散伙方式。這些散伙的故事，有些在怨憤、矛盾中了結(jié)，有些還在法庭的審理中。他們認(rèn)真籌劃了合伙的事情，卻沒(méi)有好好地去談散伙的方法。于是，他們鬧出的商業(yè)上的紛爭(zhēng)，成了給人看熱鬧的笑話，而沒(méi)辦法成為一段佳話。