LC風格網的堅守和轉型

馬啦曾是《費加羅》雜志主編，并曾是LC風格網的創始人，但因為資金鏈關系，最終不得不將網站賣給現代傳播集團。

創辦LC風格網，對馬啦來說，是源于一時沖動。她不懂互聯網，甚至都沒想清楚創業的真正意義何在，她一開始只是覺得有機會做一件自己覺得有價值的事情而已。2008年底，她認識了LC風格網投資人兼合伙人張翊欽。那時，《費加羅》停刊，她的主編的位置自然也沒了；而張翊欽剛從搜狐離職，加入時尚網站YOKA網擔任副總裁。她需要另謀一職，而他也需要幫手。那天剛吃飯的時候，張翊欽就問了一個令馬啦至今仍深深記得的問題：10年后你想成為什么樣的人？這樣的問題聽起來有些扯淡，但卻讓馬啦內心一驚。當時，她答不上來。此前半年，她的婚姻、事業同時出現問題的時候，她的閨蜜也曾這么問過類似的問題。而這一次，卻是那么直擊心扉。

而張翊欽是有自己的10年規劃的。張翊欽農村出身，北漂創業，然后進入搜狐接受正規訓練，在完成2008年北京奧運會項目后達到了事業高點。但就在那時，他決意離開，因為他內心里有一個自己的10年規劃。馬啦與張翊欽都是天蝎座，性格上也有些相似。

但陰差陽錯的是，馬啦后來沒有加入YOKA，而張翊欽也離開YOKA去了12580手機新媒體。張翊欽再一次找馬啦談合作，那時，她面臨雜志、網站和手機新媒體這三種職業方向的選擇，最后，她選擇了12580手機新媒體。在她看來，手機新媒體是行業大勢所趨，另外，她覺得可以在張翊欽那兒學到東西。在12580，在張翊欽的介紹下，馬啦認識了LC風格網的另外一個合伙人宇森。2010年，團購網的火爆鼓動了很多人的創業心，對第一次要創業的馬啦來說，滿腦子美好想象，忘記了創業風險和嚴酷的現實。

對創業是什么的理解直到馬啦把LC風格網做起來一年后才慢慢成型，因為年輕不缺魚死網破的勇氣，對名利對實現自我價值充滿無盡想象，而創業兩個字可不僅是種豪氣干云的摩拳擦掌，更是埋頭趕路時的寂寞無助，以及面對層出不窮的新鮮困難的抗壓能力和解決能力。但因為馬啦沒有獨立運作過公司，沒有互聯網項目經驗、沒有足夠的心理準備和平常心，第一年LC風格網的發展磕磕絆絆。但馬啦運氣不算差，就在那一年，淘寶做了開放平臺，LC風格網有機會將原創內容送進淘寶13個頻道的千萬用戶面前，而她從一個阿里人都不認識、不知道淘客是什么的傳統時尚媒體人，變成了一個被認可的網絡時尚媒體人。當她多次從小二、總監到VP等不同人的嘴里聽到「我們等LC風格網這樣的合作伙伴很久了」時，滿足感油然而生。

2011年第四季度，LC風格網發展得很快，只需要做好他們擅長的內容，每月就會有幾百萬元的收入。當時，LC風格網把淘寶的購買轉化率提高了33%，最高的時候，日訂單超過了1萬單。那時，他們50個人的團隊特別有干勁兒，絲毫不介意24小時輪班上崗。但在網站快速發展帶來的勝利喜悅的同時，LC風格網還欠缺現金流意識，缺乏風險預警意識。剛創立的一年內，LC風格網就已盈利，然而市場風云變幻莫測，馬啦才發現自己被勝利沖昏頭腦了，才知道被理想主義綁架、迷戀崇高很可怕。

2012年春天，馬啦在杭州出差期間突然發病，5月份要做一次腫瘤切除手術，而5月份的兩次重要會議有一次是在醫院的病房里開的。那時，LC風格網的現金流已經告急，原本已經簽署的投資因為種種原因只到位一半，剩下的一半即將泡湯。馬啦、她的投資人兼合伙人張翊欽以及LC風格網的法人代表宇森都想硬撐著骨氣，覺得即使投資人不看好，他們也會渡過難關。馬啦和另兩位合伙人甚至有些意氣用事，決定干脆退回投資人原來已經給的一半的錢，收回股份。

2012年下半年，馬啦曾想要將父母資助著購買的房子抵押掉，來支撐LC風格網的運營。她和另兩位男合伙人中，只有她有房產，所以她覺得自己理所應當挺身而出。對于這個抉擇，她內心不是沒有掙扎過，與她的兩位男性合伙人相比，朋友們覺得貸款支撐LC風格網的發展的重擔不該由她這個離了婚的女子扛。于是，在最后的關頭，她沒能下這個狠心。作為投資人和合伙人之一，張翊欽最后接過了這個重擔，自己借了幾百萬，支撐后面的運營費用。

2012年12月的一天，LC風格網的發展有了轉機。馬啦接到了現代傳播集團老板邵忠的電話，問她是否有意加入現代傳播，現代傳播集團有意全資收購LC風格網，但條件是整個團隊加入現代傳播。一個來月的談判后，LC風格網及15個人的團隊被并入現代傳播。2013年1月，LC風格網包括創業核心團隊在內的15個人，搬到了三里屯的辦公室，然后是漫長的變更手續，在此之前大家都對外緘默，同時繼續做好LC風格網原本的工作。馬啦原來的合伙人慢慢淡出了LC風格網的業務。后來，有些評論認為是創始人和投資人想撤了。

在LC風格網完成最后的產權變更手續時，馬啦約張翊欽和宇森一起看了《中國合伙人》。2013年5月21日，從電影院走出來，他們三個人在三里屯太古里的廣場上長舒了一口氣。

簽署并購協議那一天，正是宇森30周歲生日。而LC風格網是張翊欽第一個投資項目，他說即使日后會成為更成功的投資人，享受更好的退出的時候，LC風格網仍會是對他來說最難忘、最動情、最有意義的一個。