2003年,我從鄭州大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候,恰逢“非典”肆虐。當(dāng)時(shí)我被困在城中村的一間小出租屋里,別說找工作,連出門都特別困難,一天只吃一個(gè)土豆。“非典”過后,陰影仍在,招聘單位特別少。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),我應(yīng)聘到成立不久的河南新視力公交廣告公司,這是一家不折不扣的“小企業(yè)”。當(dāng)時(shí),公司剛剛開張,只有十幾名員工。十年來,我立足崗位,勤奮工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事們的支持下,取得了些許成就。在省會(huì)鄭州,有了家,有了車。這其中,有很多難忘的人和事,也有很多需要總結(jié)的地方。
第一次接觸專業(yè)廣告策劃——學(xué)習(xí)篇
記得那是2003年盛夏,我談的一個(gè)客戶是某某歡樂園。當(dāng)時(shí)客戶的意思是不差錢,需要我們做一個(gè)戶外、報(bào)紙、電視、廣播等全媒體附帶文案的廣告推廣方案。我一聽是大客戶,很興奮。可是從客戶那回來就懵了——公司沒有人懂這個(gè)。正在一籌莫展之時(shí),公司領(lǐng)導(dǎo)從武漢請(qǐng)來了嘉禾廣告的專業(yè)人員給我們上了一次精彩的廣告課。課程以鄭州一家歡樂園為案例,深入淺出,生動(dòng)活潑,我學(xué)到了什么是市場(chǎng)調(diào)研、定位、策略、排期、預(yù)算等。后來公司還安排我在策劃部做了一段時(shí)間市場(chǎng)調(diào)查專員,做了一段廣告策劃專員。這期間,我逐漸掌握了做廣告策劃方案的基本技巧。
可以說,這是一次廣告掃盲課、啟蒙課。不僅僅是我,其他業(yè)務(wù)人員也通過這次學(xué)習(xí),慢慢從門外漢成長(zhǎng)為專業(yè)的廣告媒體人。由此也開啟了新視力學(xué)習(xí)型企業(yè)的先河。后來,公司又邀請(qǐng)清華、北大等名校的專家、教授來鄭州給我們現(xiàn)場(chǎng)傳授“鬼谷子縱橫捭闔術(shù)”“孫子兵法與三十六計(jì)”等有關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的知識(shí)。
通過聽專家、教授們的課,我們懂得了工作中“走直路,拐活彎”的道理;通過學(xué)習(xí),我們懂得了面對(duì)難題要旋動(dòng),怎樣成為解決難題的行家里手;通過學(xué)習(xí),我們明白了如何成為善于溝通的業(yè)務(wù)員。
陽(yáng)光照亮世界,知識(shí)照亮人生。只有不斷地學(xué)習(xí),才能不斷地進(jìn)步。河南新視力公交廣告公司從區(qū)區(qū)180輛公交車廣告起家,10年來通過不斷的努力,終于成為河南省公交廣告界無可爭(zhēng)議的領(lǐng)頭羊。水滴石穿非一日之功,公司取得今天的成就,得益于我們良好的學(xué)習(xí)氛圍,在這種氛圍下,我們的員工更是受益匪淺。
第一次看大海——休閑篇
2004年8月,公司組織員工去山東日照看大海。
作為在內(nèi)陸長(zhǎng)大的孩子,對(duì)大海有一種天然的好奇和熱情,想象著大海的變幻莫測(cè),幻想著大海的深邃與遼闊。
經(jīng)過一夜的長(zhǎng)途跋涉,我們終于來到了日照的海邊。第一次面朝大海,只看到海天一色,波濤洶涌,心里是多么的震撼!海,能容納百川,那是它胸懷的博大;海,有潮起潮落,那是它沸騰的理想;海,有驚濤駭浪,那是它對(duì)生命極限的考驗(yàn)。在濤滾浪涌間喝了N次苦澀的海水后,我意識(shí)到,如果大浪來襲時(shí)你躲著跑,最終還是會(huì)被拍在水底嗆水。倒是你迎著海浪游,看準(zhǔn)時(shí)機(jī)再奮力一躍,踏浪而行,才能享受到弄潮的樂趣。人生不也是這樣嗎?當(dāng)我們?cè)庥隼щy和挑戰(zhàn)時(shí),千萬不要膽怯,要勇敢地面對(duì)它,然后想辦法解決它。人生征程漫漫,需要有一口勇氣在。
咸濕的海風(fēng)迎面撲來,很多同事都和我一樣,在桃花島上買個(gè)小桶,在濕滑的礁石縫隙里捉小蝦小蟹,在潔白的沙灘上撿拾貝殼,在洶涌的海浪里暢游,在海邊的集貿(mào)市場(chǎng)里挑選著各種各樣的海產(chǎn)品、小飾品。之后,公司還組織我們?nèi)チ诉B云港、青島、海南以及北海。更令我們難以忘懷的是,2012年,公司還獎(jiǎng)勵(lì)我去了一趟美麗的印度洋島國(guó)馬爾代夫旅游。
不僅如此,公司相繼組織過員工到西峽漂流,體會(huì)激流勇進(jìn)的樂趣;登過泰山,遙想當(dāng)年杜甫“一覽眾山小”的豪情。公司還讓大家去北京、上海、香港、澳門等大都市,日本、韓國(guó)、俄羅斯、美國(guó)等也曾留下了新視力人的腳印……10年來,每年必組織旅游,這是公司領(lǐng)導(dǎo)給予我們的福利。通過旅游,也讓我們?cè)鰪?qiáng)組織紀(jì)律性,豐富了閱歷,鍛煉了體魄,增強(qiáng)了以公司為家的向心力和凝聚力!
第一次簽約大客戶——工作篇
臺(tái)灣某知名食品企業(yè)是我服務(wù)過的第一個(gè)大客戶。客戶在新鄭市,在當(dāng)時(shí)看來就是非常遠(yuǎn)了。為了爭(zhēng)取這個(gè)客戶,公司領(lǐng)導(dǎo)親自開車陪我去廠家。我沒有和臺(tái)資企業(yè)打交道的經(jīng)驗(yàn),不知道他們?cè)趺磿?huì)有那么多會(huì)議。為了和臺(tái)灣老板面談,公司領(lǐng)導(dǎo)陪著我一起等,有時(shí)一等就是一上午。經(jīng)過好幾次這樣漫長(zhǎng)的等待,我們和臺(tái)商談得很順利,為合作打下了良好的基礎(chǔ)。
好事多磨,在后來的跟進(jìn)過程中,由于我急躁冒進(jìn),工作中出了差錯(cuò),導(dǎo)致這個(gè)大單子差點(diǎn)丟掉。關(guān)鍵時(shí)刻,多虧了公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)出面斡旋,做了大量的解釋工作才算平息了誤會(huì)。俗話說不打不成交,后來我和這家臺(tái)資企業(yè)的經(jīng)理成了好朋友,通過他也學(xué)習(xí)到了許多先進(jìn)的管理技術(shù)。這件事,讓我懂得了三點(diǎn):一是輕易不要越級(jí)溝通;二是發(fā)信息等可以保留記錄的事情要慎重,有問題最好當(dāng)面溝通好,免得誤會(huì);三是要有一種執(zhí)著的精神,絕不輕言放棄,不達(dá)目標(biāo)絕不罷休。
歲月如歌,往事歷歷,猶如一串珍珠。有太多讓人感動(dòng)的人和事不能在有限的篇幅里一一寫下。正是在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事的幫助下,在這種包容、正激勵(lì)、正文化的環(huán)境中,我慢慢地成長(zhǎng)。2013年6月8日是公司創(chuàng)建十周年,領(lǐng)導(dǎo)授予我一枚純金鑄造的金牌,以獎(jiǎng)勵(lì)我10年來與公司風(fēng)雨同舟、一起成長(zhǎng)的貢獻(xiàn)與忠誠(chéng)。