新晉“探花”的告白

還未進(jìn)入秋天，但對(duì)長(zhǎng)虹佳華而言，收獲的喜悅已經(jīng)到來(lái)。近日，根據(jù)《2012～2013年度卓越分銷商調(diào)查報(bào)告》顯示，2012～2013年度我國(guó)IT分銷行業(yè)前三甲分別為“狀元”神州數(shù)碼、“榜眼”聯(lián)強(qiáng)國(guó)際和新晉“探花”長(zhǎng)虹佳華。

業(yè)內(nèi)人士指出，云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，將為IT企業(yè)的快速發(fā)展提供又一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)遇。在這樣的形勢(shì)下，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的劇烈變革，成為擺在傳統(tǒng)IT分銷商面前的一道難題。

“結(jié)合云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)帶來(lái)的廣闊市場(chǎng)前景，我們?yōu)楹献骰锇榧靶袠I(yè)用戶提供技術(shù)支持、解決方案等多種增值服務(wù)方案的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并建成屬于分銷商的云計(jì)算中心，幫助其上下游伙伴搶占新技術(shù)市場(chǎng)。”長(zhǎng)虹佳華董事總裁祝劍秋表示，“在增值分銷領(lǐng)域，長(zhǎng)虹佳華為合作伙伴提供了有針對(duì)性的完整解決方案，以及售前、售中和售后技術(shù)服務(wù)，通過(guò)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、建筑智能化、網(wǎng)絡(luò)通信增值分銷業(yè)務(wù)‘三駕馬車’齊發(fā)，為其提供更深層次的服務(wù)。”

同時(shí)，為了將這些產(chǎn)品更廣泛地覆蓋到企業(yè)當(dāng)中，長(zhǎng)虹佳華拓寬了1～3級(jí)渠道的合作面，并與4～6級(jí)城市經(jīng)銷商及零售店面建立直接合作關(guān)系。為不斷提高渠道價(jià)值，在渠道應(yīng)用上，其對(duì)產(chǎn)品、人員和渠道進(jìn)行復(fù)合，使區(qū)域內(nèi)渠道、集成商及終端之間在功能上實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，提高了渠道利用效率。

除了擴(kuò)充產(chǎn)品線、深耕渠道體系外，祝劍秋指出，長(zhǎng)虹佳華在企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)管理也下了大功夫。“一方面，通過(guò)持續(xù)的流程改造和信息系統(tǒng)優(yōu)化提高業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率；另一方面，通過(guò)推行精細(xì)管理，建立了完善的信用控制體系和存貨管理制度，嚴(yán)格控制應(yīng)收、存貨風(fēng)險(xiǎn)，以確保公司資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)周轉(zhuǎn)效率。”