專長與品格兼備 專訪廣汽三菱執行副總經理付守杰

廣汽三菱要成為“專長”和“品格”兼備的企業，不僅要通過專業的技術和優質的產品，塑造“SUV世家”品牌，打造有“專長”的廣汽三菱；更要通過履行企業社會責任，成為社會期待存在的企業，打造有“品格”的廣汽三菱。

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Q = 《汽車周刊》A = 廣汽三菱 執行 副總經理 付守杰

Q： 面對當前如此火爆的SUV市場，不動心的廠商幾乎沒有，全部一哄而上，廣汽三菱怎么看待這樣的市場呢？

A： 目前SUV市場的現實局面，在我們看來，是好事，就像我們吃飯，如果是孤零零一個飯店，大家還不一定去，但如果這是一條美食街，大家反而愿意去了。對于當前的SUV市場，一哄而上不怕，關鍵是在產品中，如何打造自己的競爭優勢。我們的優勢源于三菱汽車的專業技術和“SUV世家”的品牌積淀。別人可能有其中一個、兩個級別，而三菱汽車的SUV是全系列的。SUV市場的高速增長為“SUV世家”廣汽三菱提供了難得的發展機遇。我們的策略是，“微增長中切大市場，細分市場里做大份額”，我們希望能打造企業特征的烙印，擦亮“SUV世家”的金字招牌，讓大家了解廣汽三菱。消費者一提到廣汽三菱能想到SUV，一提到SUV就能想到廣汽三菱。

Q： 公司首款新車型新勁炫ASX已經上市一段時間了，銷售的情況怎樣？有沒有達到原來的預期？

A： 對于新勁炫ASX的銷量，總體達到預期，是在目前有限的條件下（新企業知名度不夠高、渠道少、產能不足）取得的，應該說開局不錯。目前工廠一方面正在保證品質的前提下提升產能，另一方面加快渠道建設，今年年底計劃達到130家。

Q： 廣汽三菱對自己企業的規劃如何？要做一個什么樣的合資企業？

A： 展望未來，廣汽三菱要成為“專長”和“品格”兼備的企業，不僅要通過專業的技術和優質的產品，塑造“SUV世家”品牌，打造有“專長”的廣汽三菱；更要通過履行企業社會責任，成為社會期待存在的企業，打造有“品格”的廣汽三菱。

Q： 成立半年，廣汽三菱就創造了“廣三速度”，能具體介紹一下嗎？

A： 過去半年廣汽三菱打破常規，從重組誕生開創“國內跨區域重組第一例”，到首款新車新勁炫ASX成功上市；從發布企業理念、企業口號到全國62家銷售服務點啟動運營，廣汽三菱創造了令業界稱奇的“廣三速度”，成為車市的精彩亮點。廣汽三菱取得的成就可以歸結為以下原因：首先，具備前瞻性的市場洞察，基于對市場趨勢前瞻性的眼光，廣汽三菱確立了自己的“專業”發展方向，發布了“以專業、安全、優質的汽車產品，創新汽車生活，守護綠色地球”的企業理念，以及“專業創造愉悅”的企業口號。其次，倡導順勢而為的企業策略。針對車市“微增長”態勢將長期延續的狀況，廣汽三菱提出了“微增長中切大市場，細分市場里做大份額”的策略。最后，渠道拓展策略敢于打破常規。在渠道拓展方面，廣汽三菱制定了“穩健開拓，立體布局”的方針，拋棄了其他汽車廠家從一線城市逐步向二三線城市發展的模式，而是在一線城市和二三線城市同時布局，既保證了市場布局沒有空白點，又考慮到了經銷商的生存空間。

Q： 2013年廣汽三菱有什么工作重點或者計劃？

A： 2013年，是廣汽三菱中期發展目標啟動的元年，廣汽三菱將承接2012年創造的良好開局，全面發力。這一年中，我們將進一步構筑“SUV世家”的品牌形象，擴大品牌“粉絲”。同時，在保持新勁炫ASX熱銷之勢的同時，廣汽三菱將推出旗下第二款SUV，該車型亮相了2013年上海車展，定位于全新商務越野車，它將聯手新勁炫ASX，使廣汽三菱在“越野SUV”和“城市SUV”兩個市場上左右通吃，共同實現五萬臺的年度產銷目標。除了提升經營業績以外，廣汽三菱2013年還將積極開展社會公益活動，履行企業社會責任，致力于成為一家社會期待存在的有責任心的、受人尊敬的企業。

Q： 變革時代，您認為企業家應該如何創新？

A： 大變革的時代，想要企業持續創新，

有幾點經驗，首先，要勇于“吃螃蟹”，敢為天下先。其次，要敢于“挖坑”，挑戰一切不可能。在全球經濟一體化的今天，“國內競爭國際化，國際競爭國內化”已成為常態，中國企業家不可能置身世外，要對標全球最高標準，在國際化的舞臺上與全球巨頭同臺較量。第三，要善于“跨界”，虛心向不同行業學習。拿汽車行業來說，西方汽車工業走完了一百多年，而中國汽車工業真正的快速發展也才二十多年時間，因此企業家必須學會站在巨人的肩膀上，向各行各業取經。第四，要精于“烹飪”，整合資源為我所用。

“治大國如烹小鮮”，同樣，做企業也如烹小鮮，對資源的調配、整合方式不同，經營的結果也大相徑庭。