夢想照進現實 創業公司見曙光

“現在互聯網創業企業通過IPO變現的路徑基本斷絕，很多投資人無法通過上市退出，只能通過并購方式完成退出套現。”近日，工信部賽迪智庫互聯網研究所副所長陸峰博士透露了初創企業甘愿被巨頭并購的深層次原因。

據有關數據統計，全球超過三分之一的小企業在并購中成長，作為創新型的領域，互聯網領域更是如此，像大唐電信以16.99億人民幣收購要玩；騰訊收購馬來西亞Patimas15%的股權；帆悅則以8.9萬美元加上280萬股股票被網泰收購。

使用戶數達到百萬與千萬級別，是一個移動互聯網創業企業必須跨過的兩道坎，其間會消耗大量心血，而絕大多數創業者都倒在了通往這兩個目標的路上。因此，通過并購方式及時尋找可以依傍的互聯網巨頭，對處于發展關鍵期的創業公司來說，無疑是一個不錯的選擇。

成功仿照外國經驗和擁有高科技是獲得并購的兩大絕招

國外Square的成功帶動了國內的移動支付類創業公司的快速發展，像人人貸、由里網等均實現P2P借貸，融360、好貸網等則實現更加垂直的服務平臺。這些企業的近期和中期內發展態勢普遍具有上升性或者是上升潛力。仿照外國成功經驗推出的產品和運營模式，易于并購方綜合分析和前景預測，從而獲得天使投資和諸輪融資。

Jing.FM是一款開創性的音樂 webApp，其宗旨是通過描述搜索模糊詞尋得符合自己需求的音樂。該團隊為每首歌曲添加460余種附屬信息，將整個音樂細分為1490多種風格，將情感劃分為17個維度，例如陳奕迅的《十年》其關鍵詞包括：憂傷、陳奕迅、華語、港臺、男歌手等。基于語義分析做的自然語言處理為其創新。據其創始人凱文稱，公司試圖效仿國外流行音樂產品Spotify的付費訂閱模式，提供高質量的無損音樂體驗。今年年初Jing拿到150萬美金的A輪融資。據投資潮每日投資速遞顯示，最近盛傳Jing.fm將以一億估值被收購，從可靠渠道了解到，目前Jing.fm確實在洽談相關事宜。

擁有獨特的新技術使創業型公司成為香窩窩。譬如科大訊飛收購啟明科技。“蛐蛐兒”的技術類似于藍牙和NFC技術，可形象地比喻為聲音二維碼。“蛐蛐兒”基于IOS和PC的跨平臺技術，實現手機與電腦、手機之間的文件傳輸，該應用采用仿生學技術，利用聲音實現文件的快遞傳輸，同時可實現社交功能。

O2O與新媒體成趨勢性運營手段

一起唱基于興趣社交和深度服務進行線下K歌服務，該應用適用于按照興趣圖譜所進行的線下K歌社交，通過音樂興趣匹配度來選擇有音樂興趣的人進行線下K歌。

據上海必賣電子商務發展有限公司董事長黃相如稱，O2O的價值在于為商戶提供了更低成本，更小風險，更高效率的精準營銷宣傳，而這正充分利用了海量數據處理技術帶來的價值，必然要實現商家按效果付費。O2O，與傳統行業不同，卻緊密相連；與互聯網相同，卻涉及線下運營。

現代傳播以758萬人民幣收購LC風格網。LC風格網是中國首家時尚導購媒體，創新的在線時尚\"雜志\"，為都市麗人提供日常著裝搭配及風格趨勢的指引，并提供所見即可購的一鍵式購買鏈接。2010年1月1日獲得險峰華興投資，2011年7月1日用戶月訪問量便達到200萬，2012年3月18日男裝頻道上線，2012年4月9日Ipad客戶端上線，今年4月24日被現代傳播收購。

據央視市場研究整合營銷總經理姚林稱，新媒體傳播手段有很多自身的特點，包括新技術、數字化、多媒介、即時性、交互性、多點對多點、移動化等。新媒體借助日新月異的技術為品牌塑造和傳播提供了豐富的手段和方法。

生活類與社交平臺廣受關注

不少生活類導航獲得投資者關注。591結婚網是一個婚禮籌備、預訂及周邊服務平臺。上海熱忱網絡信息科技有限公司（原上海柚柚網絡信息科技有限公司）旗下網站。2013年5月6日，591結婚網獲得維西資本千萬元人民幣投資。快的打車獲得阿里巴巴400萬美元投資；手機打車應用大黃蜂獲得晨興創投數百萬美元投資；大姨媽是女性月經期標記的手機應用獲得貝塔斯曼與真格基金投資；小區無憂是基于小區周邊服務信息的APP，獲得中路資本投資。拼豆拼車作為拼車平臺獲得中路資本投資。

社交平臺也受各方關注。杭州十九樓網絡通過戰略合作、并購重組等方式，相繼在臺州、嘉興、寧波、蘇州、重慶、福州、金華、紹興等近30座城市成功復制“19樓”，創建了具有當地屬性的城市社區。2009年起，公司打造SBS云社區平臺，并投入市場應用；同時，基于SBS構建了19樓特色社會化商務模式C2B，致力于為品牌客戶提供專業的互動營銷服務。2013年5月14日19樓獲得杭州聯創永溢、杭州永宣永銘6000萬元人民幣投資。超級課程表作為校園社交軟件，受到國內頂級VC領頭千萬級人民幣投資。

協同效應讓1+1大于2

協同效應目的則焦點落實在目標公司的業務與并購方公司業務的適應性。UC瀏覽器覆蓋Android、 Symbian、iOS、WindowsPhone、WindowsMobile、WinCE、Java、 MTK、Brew等主流移動操作系統的200多個著名品牌，超過3000款手機及平板電腦終端，能夠幫助用戶獲取互聯網資訊、娛樂、電子商務等各類服務。2013年4月28日被傳獲阿里巴巴股權收購，阿里巴巴成為其最大的股東。

快捷酒店管家是一款快速預定快捷酒店的移動應用，其主要功能包括：查找酒店，快速定位所在區域并在地圖上直接找到附近的快捷酒店，拖動地圖或者按照品牌檢索所需要的酒店；該應用提供快捷酒店日房信息展示及電話預訂，并運用紅綠色彩把余房或者房滿在地圖上做出標記；同時，該應用直連酒店官網數據，享受會員價訂房。2013年5月31日，快捷酒店管家獲得攜程約600萬美元投資，估值2000萬美元。

通過多樣化減少經營風險則初創企業與并購方公司的業務相關程度越小越好。在路上智能化記錄旅行路線，按照記錄時間排序，記錄沿途美景和當時的心情，建立自己的旅行博客，同時可將記錄分享到其他平臺。作為一個社區，在路上幫助用戶建立自己的旅行社交圈，查看來自好友的旅行線路以及官方推薦的攻略。目前獲得紅點投資和阿里巴巴數百萬美元投資。

熱潮下創業企業更需冷靜面對

盡管上述并不能概述全貌，但卻能勾勒出那些創業型公司的成功路徑。除了業務上的更多考量，并購價格依然是并購方公司最先考慮的因素，它更多受到投融資渠道和融資成本的影響。同時，并購目標領域的市場占有率也是很重要的考量因素。來自Interbrand中國區策略總監姚承綱表示，隨著巨頭對產業鏈生態，平臺打造、盈利空間探索等需求的提升，那些占有上游資源、提供差異化生活服務、創新用戶體驗的創業內容，將最受青睞。

對于還在起步階段和在這條道路上已經小有成績的創業公司， 姚承綱從創造品牌價值的角度提出了一些建議。首先要保持清晰度，一定思考清楚自身的創業概念以及可能的成長空間。其次，注重品牌保護。互聯網時代的信息流動很快，越是這樣的狀況下，如果有先發優勢的名稱、專利、知識產權、或者其它資源，盡量做好保護工作，這都是未來發展的源動力。同時要對行業或者細分領域發展的動態保持關注，有穩定和可靠的渠道及時掌握業內信息以及市場發展狀況，由此作出相應的戰略和戰術調整。另外用戶永遠是最重要的資源，為用戶創造滿足他們需求的各種體驗，是創新企業必須努力的方向。