復制我？沒有可能！

魏楠工作室Trailer Movie

★主營業務：電影預告片

★成立時間：2010年8月

★規模：40人

★升級模式：

堅持高價，高價出精品，精品出品牌

“一直特別忙，新婚那個晚上都在工作室里，”魏楠說這話還是在兩年多以前，他口中的“工作室”就是當時剛剛成立不久的、全亞洲第一家是有營業執照的、專門制作電影預告片的Trailer Movie。如今，魏楠已經不太愿意再用“工作室”來稱呼Trailer Movie，取而代之的是“公司”，所謂升級，從字面上就讀得到。

盡管沒有以自己的名字命名工作室，但他依然是這里唯一的、絕對的核心，圈里人談起預告片，大多會用“魏楠那兒”來替代英文的Trailer Movie，工作室的品牌也是他的個人品牌，就像很多電影導演會在影片開始前或結束后打出“某某作品”，Trailer Movie出產的電影預告片也都深深地烙著“魏楠作品”的痕跡。

每天下午兩點，是魏楠開始工作的時間，他會先扮演領導，在七八個剪輯室兜上一圈查看進度，然后進入統籌角色，面對不同的訴求，周旋在制作人員和客戶之間，之后是乙方，進行一些不可避免的應酬，直至深夜，回歸到自己，騎上哈雷繞一圈二環路，“可以放松，什么都不想”。

如此的生活，對于四年前的魏楠來說，是幾乎無法想象的。

童星出身的魏楠星途并不順遂，在影視圈兜兜轉轉后最終放棄表演，在一家做剪輯特效的公司干起了影視后期制作，那一年，他19歲。之后他還去了趟香港學習剪輯技術，2005年，魏楠自立門戶成立了一個小工作室，一共三個人，接一些廣告制作的活兒，一個月能賺5000到8000塊，上下班自由，不用四處出差，這樣了日子維持了4年。

但是，老是剪廣告讓人越干越沒勁。在此期間，他找到了給張藝謀拍紀錄片的女孩羅莎莎，在羅的引薦下開始給張藝謀剪《千里走單騎》。那次試水并不成功，結束之后又灰溜溜地回去繼續維系著整個工作室的存在，偶爾會想盡辦法自己找電影來剪，“都是免費的，但免費的人家都不讓你剪！”魏楠說。

盡管《千里走單騎》的那次合作并沒有給魏楠帶來直接的轉機和改變，但至少讓張藝謀認識了他，這個巨大的收獲終于在2009年開始顯露作用。

那一年，魏楠花了快一年的時間為小成本電影《倔強的蘿卜》制作了預告片，那也是他做的第一部電影預告片，“沒賺到多少錢，弄完我都準備轉行了。”而就在這時，張藝謀找到了他，讓他給自己的新片《三槍拍案驚奇》做一個廣告，“電影你懂點兒，廣告你干了小十年了，對營銷你也明白，你來幫我賣電影。”抱著做完這最后一個片子就撤了的心態，魏楠接了這單活，結果，《三槍》的電影本身讓張藝謀挨了有史以來最多的罵，但《三槍》的預告片卻讓魏楠找到了一個全新的事業方向—電影預告片制作。

隨后，《西風烈》《刀劍笑》《唐伯虎點秋香2》等影片紛紛找上門來，但那時的魏楠工作室只剩倆人，只能做剪輯，聲音特效都得外包給其他公司，自己做總包方。他給最初的十幾部片子定下了一個市場價：“美國預告片是一部25萬到75萬美元，也就是大約三五百萬人民幣，我當時定每部30萬人民幣，客戶都很認可。”

2010年，魏楠叫上一塊做聲音特效的哥們兒，用自己之前賺的錢再加上借來的一兩百萬，成立了自己的預告片工作室Trailer-movie，辦公區從70多平方米跨越為1000平方米，有3個錄音室、8個剪輯室、2個配音間，還有一個5.1的豪華錄音棚。“光購買一款軟件就花費295萬，這是全球通用的高端電影軟件。”魏楠強調，他的軟件都是正版，并且他所搭建的40人團隊也完全參照好萊塢專業預告片公司的架構：包括剪輯、音樂、二維特效和三維特效、制片等部門。此后，和張藝謀再度合作《金陵十三釵》的預告片制作徹底奠定了魏楠在這個領域中的江湖地位，也讓預告片成了整個電影產業中最炙手可熱的新領域。

50萬，是魏楠工作室制作一套預告片的收費標準，貴，也是很多人用在他身上的形容詞，“我們的設備和軟件都是正版的，超貴，我們做原創，我們創得不好，就會花很高的費用去買別人的版權，”魏楠解釋了他之所以這么貴的原因，“我們50萬元一套預告片的利潤是不到10萬元。”因為貴，他失去過一些客戶，再加上預告片的升溫，很多“小作坊”擠入，用盜版素材或低價搶占市場，這曾給魏楠帶來了不少困擾，“超市里的礦泉水，有賣20一瓶的，有賣兩塊一瓶的，你覺得買哪一種的人會比較多？”但他最終的決定依然是堅持做那一瓶20的礦泉水。

為《畫皮2》制作預告片，魏楠做了90多種版本。“我從不是只做一條預告片，因為電影營銷要搭配不同媒體。除了先導預告片、終極預告片，還有適合不同地區、不同媒體播出的預告片版本，比如電視媒體、網絡媒體、分眾傳媒的樓宇廣告媒體以及地鐵上播放的預告片，甚至影院版的預告片和在影院售票口播放的預告片都是不一樣的。”在中國電影重視營銷推廣的今天，高昂的價格勢必要提供專業全面的服務。

因此，正是因為貴，來找他的都是備受關注的大片，例如《搜索》《王的盛宴》《白鹿原》《一代宗師》《毒戰》等，魏楠為它們提供同昂貴的價格等價的制作水準，于是就形成了有影響力的出高價，高價出精品的良性循環，精品和大片本身的影響力則讓魏楠工作室進一步完成了整體品牌的提升。

在一個行業，一個工作室的升級也代表著整個行業的升級。前兩年都是電影拍完，已經快上映的時候才急匆匆找他來剪預告片，而現在，一部電影還沒拍完，甚至在開機的時候就已經找到他了。在魏楠看來，這是電影行業越來越成熟的表現。魏楠說，《白鹿原》和《金陵十三釵》開機的時候就找到他了，《搜索》《畫皮2》和《王的盛宴》都是電影沒拍完就已經找到他了。

進入2013年，開年的第一個月內，魏楠和他的團隊就為春季檔或五一檔同時展開14個項目。“基本上不用睡覺了。”魏楠說，他也在認真考慮融資或者被并購的問題。“這兩年找我的我都沒同意，我覺得市場沒有穩下來，沒有做出規模化、系統化的東西。現在已經有主線了，如果有大的投資公司上門我就敢談了。”問他，現在預告片市場那么火，有那么多新的力量加入，他的模式可以被復制嗎？魏楠想都沒想就回答了三個字：“不可能。”

三維特效總監

在Trailer Movie，有一個職位是三維特效總監，是個法國人，曾經與呂克·貝松合作過，也有廣告背景，每月薪水高達10萬元，只負責做電影預告片的字幕。“他不認識中文，反倒可以很客觀地將電影內在結合到字幕中。”在《白鹿原》的預告片中，他設計出一片特別遼闊的麥田，麥田之上卻是烏云密布，從晴天到烏云，然后“白鹿原”三個字出現。最令魏楠驚喜的是《毒戰》預告片的字謎：“這部電影講的是人心比毒品還毒，他就做了一個跳動的心臟，心臟慢慢地被燒焦，灰燼落地變成‘毒戰’兩個字。”

話題營銷

從去年開始，魏楠制作的預告片開始了另一種嘗試：“視覺化營銷的話題性產品。預告片放到網絡以后，我希望能制造話題，人們能傳播、能議論它。”在《毒戰》的預告片中，魏楠將一個在審查時被刪掉的鏡頭放入其中，就是演繹的角色吸毒的畫面。“因為這是廣告，話題性預告片能促進票房。”魏楠強調，“有國際背景的導演都明白預告片的本質。”

和魏楠的Trailer Movie差不多同時創立的還有編劇、影評人張小北的太空堡壘工作室，它也同樣提供預告片專業服務。在太空堡壘工作室成立的前兩年，工作室的主營業務是制作電影特輯而非預告片，而在意識到了預告片的廣闊市場后，張小北也果斷擴增人員，將現有12人的工作室拓展到預告片領域。與魏楠非大片不接的定位相對，太空堡壘工作室已經承接了《鋼的琴》《幸福額度》等多部中小成本文藝片的預告片制作。在張小北的價值判斷中，做預告片不是為了片方牟利，“看到一部好的電影我會享受到很好的生命體驗，我想把這個體驗分享給我的朋友”。