左手設計 右手管理

張馳工作室

Chi Zhang

★主營業務：服裝設計

★成立時間：2007年6月

★規模：5人

★升級模式：堅持個人風格，借助明星效應

一走進百子灣29號藝術區，張馳4層樓的工作室先占領了視覺制高點。明亮的落地窗，大門上印著工作室的Logo“Chi Zhang”，幾經易址，張馳的個人工作室從倫敦移到北京。而6年前，這樣一間帶有明顯個人符號的工作室，在張馳眼中是個奢望。

室內一層是服裝陳列區，二層是個人辦公桌與會客區，三層用于員工辦公，四層是個600平的天臺，未來它可能是舉辦party的活動區。“許多桌椅是我自己做的，工作室整體呈哥特風格。”暗色調是張馳的最愛，索性工作室的地板、沙發、書桌都選用了黑色。而大量的水管DIY作品是這個空間的亮點，椅子是用水管搭建的，椅背套上黑色的布套，落地燈的燈架是幾個水管的組合體，就連辦公桌都是用幾塊木板和水管拼接而成。辦公桌前的衣架上，掛著兩件剛完成的衣服，一件黑色禮服，一件印花復雜的T恤，和室內的調調一致。來往的客人和朋友，沒少夸他眼光獨到。

2007年，張馳在倫敦有了自己的第一間工作室，并開始銷售自己的同名品牌Chi Zhang。但他并不認為那可以被稱得上是工作室，“那不過是間手工作坊。”租下一間70平米的簡易辦公室，沒有一點裝修，地點選在倫敦zone1和zone2之間的非繁華地段，因為房租相對便宜。那是個不對外的工作空間，除了張馳之外還有兩個師傅，一個試版，一個做樣衣。沒有市場宣傳，沒有銷售，這方面的工作就要親力親為。每天早9點，張馳準時出現在辦公室，下午3點拿著自己的設計作品去談客戶。“現在回憶那時，覺得很不可思議，我也不知道當時是怎樣的想法，能直接上門拿著我的畫冊和我設計的衣服給人家看。”

工作室成立兩個月后，張弛在倫敦發表首個時裝系列，名為Rock Spirit。同年在倫敦Covent Garden、Soho、brick line等多處時尚地段的時裝店銷售，推出后獲得一致好評。

2008年，張馳把工作重心從倫敦移到北京，并在建外SOHO辦起了個人在國內的第一間工作室。這同樣是一個沒有個人符號的工作區，房間的顏色隨著SOHO的白色調，且只簡修了事。直到去年，經朋友介紹，他來到了現在的工作地點，經過2個月的整體裝修，把墻面故意做舊，再將之前淘來的vintage分布在各個角落，鋪上黑色的地板，才有了眼前的4層樓。其實，在張弛將工作重心調整回北京后，工作室的業務和他的個人品牌價值一直在不斷升級，而這個4層樓則是硬件環境上的一個飛躍。問他對工作室哪部分的設計最滿意，他環顧四周：“哪哪都滿意”。

對于設計，張馳從剛入行就一直很自信，意大利Istituto Marangoni時裝碩士學位是理論基礎，在海外長時間生活又讓他接觸一手時尚訊息，再加上林林總總的獎項頭銜，這些都足以給他打氣。回國后不久，因為一次偶然機會遇到演藝圈經紀人，經介紹，他擔任羽·泉十周年演唱會的服裝設計工作，后來證明，這第一筆明星單是塊敲門磚。“那會兒不懂掙錢，就只想把衣服做好，也確實這筆單給我不少自信。”此后，張馳的“大活兒”源源不斷，越來越多的明星找他設計禮服，現在張馳設計紅毯禮服的客戶有長長一單：蔡康永、陳坤、佟大為、黃曉明

盡管明星路線讓張弛受益匪淺，但他還保持著相當的冷靜，“我不覺得給哪個明星做了服裝就很了不起。因為這不是我覺得牛的事兒。只有這個行業肯定你，認為你牛，那才是真牛。”他認為，設計本身才是真正能夠讓他感到滿足的事，“幾乎所有的男藝人都穿過我設計的衣服，但是我不會去做一個大照片墻進行展示，因為這對于我來講沒有意義，也不是我追求的。我希望的是這些明星們穿上我的衣服感到自信。”

最近，張馳的心情不太好，事實上愁事已經困擾他不短的時間。他能應付客戶種種苛刻條件，卻總是過不去人才管理這一關。到北京以后，他一直想找到“合適的人才”，合適的標準并不高：將資源整合，準時出活，能帶出團隊積極的士氣。而且應聘者提出的薪金要求，他都能滿足，有些甚至超出了要求的薪酬。但員工來了又走，沒定性，就算是拿著高于業內平均薪酬的工資，不靠譜依然不靠譜。

對于如何成為管理者張馳，他一直在琢磨研究，看各種管理學書籍，向別人請教經驗。在倫敦自己打拼的時候，手下只有兩位師傅，實在談不上管理，只要把活分配下去，讓他們按時交活就完事。但現在，工作室各有分工。最初張馳招應屆大學生，后來提升到有留學經歷的、英語流利、懂服裝設計的人。現在他硬性要求應聘者必須有2年工作經驗。但招聘要求升級，卻依然沒等來要等的人。該如何營造一個積極的工作氛圍，如何建立獎懲制度都是讓張馳頭痛的事。“你想，拿著高薪卻每天散漫的員工，在給我造成麻煩的同時，也把工作室的氛圍搞糟，別人還能有心思干活嗎？”

偏偏張馳又是個難開口拒絕的人，要等到員工消極怠工半年，他才拿出空白的生意單將其勸退，這也給了他實打實的教訓：“以后再有類似的情況，三個月必須辭退，絕不拖沓。”

設計師張馳面對客戶時的光鮮，在翻到管理者這一面，卻有些力不從心。他說以管理者來看，自己還很不稱職。

現在，張馳每天中午之前來到辦公室，只負責看樣式、簽訂單，小單交給別人跑，重要客戶還要自己談。具體到制作流程，他要聯系京郊的合作工廠，甚至有些單要交給外地工廠去做，“比如這件印花T恤，就是我們拿到上海甚至蘇州的工廠去做的，這才能保證質量。”工作輻射范圍和個人工作量的增加換來了工作室的正常運營，從最開始創業到現在，張馳的個人財富積累“翻了幾番”，過去在倫敦坐地鐵跑客戶，現在開著自己的車在工作室和工廠間跑，只是消費習慣卻沒過去自由隨意。“知道了賺錢的不容易，現在花錢反倒得琢磨琢磨了。”

錯位+拼接

對于一個個人設計工作室而言，鮮明的品牌風格必不可少。張馳的個人品牌Chi Zhang就展現出了獨特的“錯位”剪裁以及“拼接”手法，“在這個講求個性的時代干什么事情都要有‘標簽’，這樣才能區別于別人。‘錯位’現在就是我的標簽，它出現在我每一季的作品中。當別人看到‘錯位’就知道這一定是張弛的作品；當有人想要做‘錯位’概念的時候，別人也會說：這是張弛的感覺。”

增加銷售點

在張馳的計劃里，工作點的增加是一個重要環節。“我覺得我們要想把自己的品牌做好就要更多的走出去，在不同的地方銷售，我在英國時就一直有在銷售東西，包括在德國的老佛爺商場也都有銷售。”而隨著國內消費者越來越愿意為設計買單，今年9月，他還會在西單開設新店面，而這只是未來眾多新店的第一個。

2007年，上官創立了自己的個人設計工作室，推出設計師品牌“吉二治物”，后來改名為“SANKUANZ”。經過6年的發展，這間工作室從六七十平米發展到現在總共有300多平米。目前，SANKUANZ工作室旗下有兩個品牌SANKUANZ和Ze by sankuanz。SANKUANZ作為走秀款，Ze by sankuanz是以電子商務為主要運營模式的平價成衣品牌，以淘寶的形式發售。