迅雷：怎樣逆襲成下個騰訊？

最近視頻圈發生了三件事：百度愛奇藝收購了PPS，搜狐視頻收購PPTV的緋聞不斷，加之去年優酷土豆的合并。這是視頻圈近兩年來的三大事件，不過，作為老牌的視頻與下載網站迅雷，一直沒能當上主角。

在過去的很長一段時間，裝機必備的軟件是D0與迅雷。而今，裝機必備變成了QQ與360。在深圳，迅雷曾被寄予厚望，號稱下一個騰訊。在慶祝深圳特區建立30周年的活動中，迅雷作為深圳的優秀企業代表，其CEO鄒勝龍受到國家領導人接見。而如今，這個號稱有4億以上的用戶、全球最大下載引擎的公司，卻慢慢地淪入尷尬的境地。

將迅雷定義為一個單純的視頻網站或者下載平臺都是有失偏頗的。目前，迅雷是中國惟一一家擁有數據下載、在線視頻、本地播放三大視頻應用的實力公司，然而在網民的心目中，迅雷早已經成為了下載的代名詞。

創立于2002年10月的迅雷，可以說是下載領域的先驅，創始人鄒勝龍認為，門戶，搜索，郵箱，通訊，下載是互聯網五大基礎應用，前四者都成就了巨頭公司，下載一樣有機會。而事實上，迅雷確實在用戶規模上成了巨頭公司，4億的裝機量除了QQ無出其右。

鄒勝龍一度很自信，“再給迅雷五年，我相信可以做到今天騰訊的規模?！钡F在兩者的鴻溝在拉大。

首先依靠一款產品獲得海量用戶，然后在此基礎上推出互聯網增值服務，并將流量變現，這是騰訊的玩法。用鄒勝龍的話說，即所謂的“先圈地，后種地”。盡管迅雷在線、迅雷6、gougou，com、迅雷看看，都有海量用戶，但迅雷與QQ之間有本質區別：QQ是一個溝通平臺，承載著用戶的社會關系，甚至感情寄托，具備極強的用戶黏性，因此用戶可為QQ增值服務支付費用；迅雷僅解決下載需求，而不會長時間地將目光停留在下載界面：增值服務成了無源之水。

2006年，鄒勝龍開始商業化嘗試。主要有：推出資源整合門戶網站迅雷在線，嘗試將用戶從下載客戶端轉移到網站；推出“迅雷看看”在線視頻服務，吸引迅雷在線的用戶停留下來；整合gougou.com，并將其改造為多媒體下載搜索引擎；聯合運營網游，將用戶引導給網絡游戲運營商，并獲得分成；升級迅雷下載客戶端，增加SNS、IH等元素，并將迅雷所有的服務整合起來，成為一個QQ Facebook式的客戶端。

2007年到2008年迅雷形成了狗狗、看看、在線等幾個產品拳頭，但因生硬模仿和飄忽不定而相繼失敗。迅雷6是迅雷在客戶端上的升級嘗試。它試圖超越簡單的下載軟件，像QQ和facebook那樣進入用戶的生活。比如，迅雷6增加所謂的“雷友成長計劃”，鼓勵用戶每天像使用QQ那樣將迅雷長時間掛在桌面上，根據掛機時間長短和下載文件的數量來讓用戶升級。這種生硬的模仿背離了迅雷作為下載軟件的核心價值，用戶并不接受，最終這個項目基本失敗。

這樣一個頗具明星色彩的科技企業，上市進程卻是歷盡坎坷，最后臨門退縮。從2008年至今，四次上市未果。迅雷IPO失敗很大程度上的原因是其商業模式不被美國投資者所看好。迅雷以P2P模式下載起家，但是在美國P2P模式并不被投資者所重視，迅雷在前期路演時也一直遇到這個問題。

為迎合資本市場，迅雷一直希望通過以視頻網站的轉型將自己重新包裝。顯然，這條路也不太平坦，版權是橫亙其中的最大難題。為此，迅雷賤賣了新兒子狗狗搜索。

一款下載軟件的價值和帶寬成反比，和目標文件的體積成正比。如今，帶寬正在并且還將持續地變大，而文件則是越來越小。迅雷的核心優勢正在消失。模式前景與變現能力受到資本市場的質疑，這也是多次IPO擱淺的主要原因。

中國視頻網站的誕生集中出現在2005-2006年，如后來的優酷、土豆、56、ku6、pps、pptv。如今，這些小弟大多要么上市成功，要么找到歸宿。愛奇藝作為視頻領域最后的入局者，從2010年誕生至今，以高清正版立足，最近又收購了有視頻客戶端優勢pps，成為業內唯一可以與優酷土豆抗衡的公司，IPO指日可待，是視頻領域逆襲的代表。而迅雷十年，卻走入迷途。鄒勝龍曾公開將迅雷與淘寶視作同一梯隊，甚至放言國內未上市的兩個百億級的公司，一個是淘寶，一個就是迅雷自己，如今，淘寶估值百億是毫無爭議的，而迅雷，一次次的IPO無果，即使上市，市值也怕也是在10億之內。

感謝迅雷在這十年為我們提供的免費服務，對于中國互聯網的發展，功不可沒。

最后，衷心的祝愿寂寞的迅雷能夠成功逆襲。

（據《虎嗅網》）