小企業的大夢想

曾幾何時，出口作為拉動經濟增長的三駕馬車之一，為我國特別是沿海地區多年來的經濟增長作出了突出貢獻。時至今日，面對國內外經濟環境的新變化，原材料和人力成本上漲，人民幣匯率屢創新高，外需不振等因素，成了困擾外貿企業的難題。

2013年7月10日，海關總署公布了上半年進出口情況數據，數據顯示，今年上半年我國貨物貿易進出口總體呈現低速增長，二季度進出口增速明顯放緩。據海關統計，一季度，我國進出口值為9752.5億美元，同比增速為13.5%。二季度進出口10224.4億美元，同比增速為4.3%。而5月份我國外貿增速僅為0.3%，6月份則進一步下滑至負增長2%。

時值盛夏，然而從數據來看，外貿行業仍然籠罩在絲絲“寒意”中。曾幾何時，出口作為拉動經濟增長的三駕馬車之一，為我國特別是沿海地區多年來的經濟增長作出了突出貢獻。時至今日，面對國內外經濟環境的新變化，原材料和人力成本上漲，人民幣匯率屢創新高，外需不振等因素，成了困擾外貿企業的難題。

青島營上電器有限公司是一家成立于2006年的企業，主要生產冰箱、冷柜、展示柜、酒柜、醫療冷柜等產品，年生產能力30萬臺。在青島這樣一個孕育了海爾、海信、澳柯瑪等國際國內知名電器品牌的城市，論知名度，營上電器并沒有達到婦孺皆知的程度；論規模產值，也屬于中小企業的序列。營上電器頭頂的，是一片小小的天空。然而，根據海關統計數據，2012年中國制造出口歐洲的冷柜數量為60萬臺，出口廠商數量為80家左右，營上電器一家對歐洲的出口量就達到了10萬臺，所占份額為16%，僅次于海爾和海信科龍，位居行業第三，遠遠超越美的、美菱、韓電等知名廠商。在法國，營上電器的冷柜市場份額達三分之一。

“小小的天，有大大的夢想。重重的殼，裹著輕輕的仰望。”在進出口整體放緩，外貿行業過冬的境況中，營上電器依舊如同歌里所唱的蝸牛一般，蹣跚向前，雖無龐大的身軀，也無迅猛的速度，卻從未停下腳步。

盛夏寒冬

剛剛發布的2013年上半年外貿數據顯得十分“冷清”，實際上，自去年以來，這種“冷清”和“慘淡”的氛圍一直籠罩著許多外貿企業。而有關“下半年外貿或持續走弱”的分析，更是讓許多經營者們在盛夏感到了寒意。

營上電器副總經理李鑫對當前所面臨的挑戰毫不諱言，他向記者講了一個故事：有一個在意大利赫赫有名的電器生產商，營上電器為其做OEM貼牌。該客戶在某次合作中給出了一個很低的報價，營上電器的業務員調侃道：“這個報價太低了，您的計算器壞了吧？”這位客戶回答：“不，我的計算器沒壞，它是中國生產的，但是，有可能三年之后，我用的就不再是中國制造的計算器，而是土耳其制造。”

李鑫時常用這個故事來警醒自己，中國制造的領先優勢，正在被其他國家趕超。如果說改革開放三十多年以來，我們借助廉價勞動力以及政府的扶持和匯率優勢，支撐起了一個龐大的“中國制造”神話，那么現在，這些優勢都變得不再突出：人口紅利隨著“劉易斯拐點”的出現日漸微薄；人民幣對美元匯率從4月到6月初升值已超過2012年全年。

而隨著世界新的產業大轉移露出端倪，許多國家都出臺了外貿扶持政策，以土耳其為例，政府對外貿制造業的扶持力度并不比中國弱，當地的配套也較為完善，加上得天獨厚的地理優勢和便捷的交通，從土耳其運送貨物到達歐洲各國，通過陸運僅需要一周左右，從中國通過海運，則最少需要一個月。

“今年可謂是進出口最低迷的一年。”營上電器市場部副部長孫樵用了一組數據來表達那種“今時不同往日”的嚴峻形勢：2007年，我們一臺50升的冰箱出口到歐洲價格是65美元左右，當時的人民幣對美元的匯率是8.2左右；而現在，同樣的冰箱接單價格只有50美元，匯率卻變成了6.13。此外，材料成本、用工成本也都在大幅上漲。

劍走偏鋒

我國家電業對外開放較早，市場競爭相對充分，目前在世界家電市場中已頗具競爭實力，但因生產的核心技術相對落后，我國又稱不上是家電強國。加入WTO十余年來，盡管一些市場潛力較大的國家對我國家電出口的關稅壁壘和其他非關稅壁壘大幅度下降，但是面對日益激烈的競爭，以及金融危機帶來的外需不振，家電企業，特別是那些中小企業應當如何應對呢？

在日趨同質化的競爭中，如何找到最核心的競爭力，是家電企業的制勝法寶。孫樵認為，營上電器主攻歐洲市場是“劍走偏鋒”的一招，在他看來，歐洲和日本技術門檻高，客戶要求高，是引領家電業標準的市場，日本市場相對較小，歐洲國家經濟發達，家電更新換代頻繁，從而形成了一個廣闊的市場。而目前我國家電業的小廠中，大多數以國內或者非洲、亞太等為市場，營上電器將目光轉向歐洲，從而避免了與過多的小廠進行同質化競爭。

當然，要使自己的產品在歐洲這樣一個對家電品質要求最高的區域立穩腳跟，占據一定的市場份額，必須要有過硬的技術和產品質量。此外，由于各國飲食習慣的差異，對冰箱、冷柜的需求也有差別。為了滿足不同地區的差異化需求，營上電器有針對性地開發系列產品，以個性化設計來提高產品的附加值，滿足市場需求。據了解，營上電器秉承“節能減排”的環保理念，陸續開發出A+、A++、A+++超級節能產品，領先于國際同類產品，率先超越歐盟標準，搶占了市場先機。

“世界上的家電業強國，比如日本、韓國等，經過多年的產業結構調整，已經進入到了賣品牌、賣理念、賣創意、賣技術的階段，而我國尚未到達這個階段，若論生產加工能力，中國到目前為止還是全世界最大的工廠。”李鑫說道。就營上電器而言，其產品賣到歐洲的都是OEM貼牌。盡管目前營上電器已經在全力創建自主品牌，冰箱產品以“營上、青瑩”為自主品牌，冷柜以“青瑩”為自主品牌，還注冊了“Essin”品牌主推國際市場，但是李鑫認為，這還只是著眼于未來的規劃，除了少數幾家，中國的家電企業要想在國外賣自有品牌，還有很長的路要走。

未來仰望

有無數家蝸牛般緩慢前行的小企業，背負著沉重的殼，但也在尋找著一片自己的天地。他們又有著怎樣“輕輕的仰望”呢？

數年前金融危機洶涌來襲之時，不少家電企業開始著眼于國內市場，國家也順勢出臺，了節能惠民補貼、家電下鄉、以舊換新等拉動內需的政策，而今，隨著這些優惠政策相繼結束，國內家電銷售進入了“后政策時代”。營上電器是否有意進軍國內市場？李鑫認為，目前中國家電內需已經趨近飽和，前些年房地產市場火爆，帶動家電業這一高度相關的行業飛速發展，但時至今日，行業內的產能過剩和惡性競爭已經開始阻礙了家電業的健康發展，甚至一些知名家電企業紛紛傳出騙取國家節能補貼的消息。

中國有世界上五分之一的人口，但是家電市場遠遠沒有世界五分之一大，這與整個制造業的發展息息相關。李鑫說道：“真正拉動內需，需要制造業的發展，一方面創造大量的就業機會，一方面營造經濟健康增長的環境。而大量的刺激政策，導致金融、房地產等泡沫行業繁榮，只能是提前透支了未來幾年的內需。”因此，未來營上電器的方向，可能并非“向內轉”，而是進一步加大科技研發能力，生產精細化、高附加值的產品。

據透露，為了謀求新的利潤增長點，營上電器正致力于研發攝氏零下86度的冷柜，用于醫療等特殊行業，以及專門保存珍貴食材的冷柜。李鑫舉例說：“日本的雪花牛肉，價格昂貴，但是簡單的冷凍保存，并不能最大限度地保留最新鮮的口味，就需要研發一種專門保存這種珍貴食材的冷柜。另外，營上將尋找一些空白領域。提起冰箱，大家第一時間會想到海爾，但是提起紅酒儲存柜，人們并沒有特定的品牌認知，這就是營上電器需要努力開拓的領域。”

期待國家能推出新的支持政策，也是許多中小型家電企業的愿望。“盡管目前有出口退稅政策，但是在激烈的市場競爭下，外國人對我們國家的政策一清二楚，在報價之時就壓到最低，報的是原材料價格，另外的生產成本、管理費用等，只能用出口退稅的這部分來維持。這個政策比較易于操作，但是企業真正得到的實惠卻比較少。”

“歐債危機中，德國之所以能夠頻頻救市，就是因為有強大的制造業支撐。在最近銀行的‘錢荒’中，企業看到了資金向實體經濟流動的跡象，制造業企業似乎嗅到了一絲春天的氣息，這對我們來說，也是一件好事。”孫樵滿懷期待，令人想起那句歌：“我要一步一步往上爬，等待陽光靜靜看著他的臉。”