視屏合一 優酷土豆多屏營銷戰略升級

多屏互動的世界來了，由以前集中在雙屏（電視、電腦）到三屏（電視、電腦、平板電腦）、四屏（電視、電腦、平板電腦、手機），再到戶外大屏也被納入。

更大屏幕的智能手機、家用平板電腦、互聯網電視不斷推出，智能手表、谷歌眼鏡、車載屏幕出現在消費者的生活里。《失控》作者、《連線》雜志創始主編凱文·凱利認為，在多屏時代，屏幕構成了一個完整的生態系統。屏幕無處不在，相互依靠。社交媒體與主流媒體相互依賴，沒有獨立存在的媒體。媒體的發展正朝著混合式方向發展。

2013年，中國超越美國，成為世界第一的智能手機大國。而移動端也已經成為第一大互聯網入口，CNNIC的數據表明，75%的人會通過移動端上網。當手機、平板、電腦、互聯網電視四類產品被聯合在一起使用時，它們才發揮出真正的效力。在四類產品中，盡管用戶每次在智能手機上面的注意力最短，但卻成為了開啟在線活動最常用的入口。

“在線視頻一般是在電腦上觀看，這是較為普遍的模式。隨著時間的推移，電視、電腦、移動設備的融合將會進一步將在線視頻的定義復雜化”，YouTube上點擊率最高的喜劇演員之一、營銷專家凱文·納爾蒂在他的著作《視頻營銷》的開篇這樣寫道，“或許最終這個術語也會變得陳舊和過時。”

手機和移動設備的普及，已經帶領我們進入一個新的移動互聯網時代。快節奏的生活改變了人們的閱讀、瀏覽習慣，獲取視頻內容不再局限于TV和PC端。通過觀看視頻獲取信息，從來沒有像現在這樣便捷，TV、PC、Pad、手機隨處可得。幾個屏之間，沒有嚴格的區分，屏幕之間是一種聯動的關系。在6月27日的優酷土豆集團多屏戰略發布會上，優酷土豆集團董事長兼CEO古永鏘這樣分享道：“2012年至2013年，優酷土豆來自移動終端的流量增長幅度十分驚人，優酷移動端日視頻播放量（VV）繼2013年初超過1個億后，近日已突破2個億，六個月增長率達100%。五六億的網民已經進入多屏時代，75%的網民會使用多個屏幕觀看視頻，60%的人會在同一天內使用多屏觀看視頻。”

在這樣的大環境下，網民觀看視頻的行為有哪些改變？其背后隱藏著怎樣的趨勢洞察？品牌又該如何展開多屏營銷？

聯動——技術暢想未來

視頻用戶的行為，不管是觀看終端、地點、方式、軌跡，在2012年到2013年中都有著尤為明顯的改變。隨之而來的，是跨屏、多屏技術和應用的創新熱潮。

在6月27日上海“視·屏合一——優酷土豆多屏戰略發布會”上有這樣一個小插曲，簽到時不少觀眾現場體驗了優酷拍客的“手勢拍攝”，通過伸手、握拳拍攝了自己的視頻。在發布活動的抽獎環節，不同于以往“抓鬮”型的抽簽方式，優酷土豆集團首席營銷官董亞衛就是通過現場手勢抓拍的視頻編號和拍客客戶端“紙飛機”功能，來實現與現場觀眾的良好互動。

移動終端的創新技術，正在改變著每個人的生活。

這樣的場景也許你并不陌生：你正在家里用電腦看熱播電視劇，等一下就要出門，可是電視劇還沒看完，你會拿出手機，找到劇集緩存下載到手機中，路上接著看。相似的，還有電腦換成平板電腦、手機換成平板電腦等其他的組合方式，總之只要是你喜歡的劇集或節目，就不放過任何碎片時間和場景，繼續看。或者你在慵懶的周末午后，一邊用平板電腦看最新的綜藝節目，一邊不忘在微信上和好友討論吐槽。

多屏時代的用戶使用習慣在時間、地點、內容上均出現巨大變化。在時間上，用戶觀看視頻的高峰時段，從傳統PC時代集中在晚間擴充至全天；在地點上，用戶習慣在不同空間使用不同屏幕觀看視頻，在晚間時候更呈現多屏同時觀看的聯動行為；視頻的觀看場景也從PC時代集中在辦公室、家里，擴充至室外、交通工具、休閑場所等多個空間，使用的設備則遍及PC、平板、手機和智能電視在內容上，用戶在不同屏幕產生了不同的需求和習慣，屏幕分工更加細化。總體來看，多屏時代使用戶的碎片時間得到了充分利用，觀看時長得到充分增長，同時UGC內容的上傳和分享也變得更加便捷和普及。

場景切換 觀看行為多樣化

“消費者的一天，已經不見得是24小時，而可能有48小時”，安吉斯媒體集團中國區數字投資管理執行副總裁陳良怡，在接受《成功營銷》記者專訪時表示，尤其是在近一兩年間，消費者行為變化有著明顯特點，他們一天在同時使用多個屏幕，這種組合可能是電腦和手機，或者電視、平板電腦和手機。隨著視頻媒體和社交媒體進一步演化，帶動消費者產生“一心多用”的行為習慣。

MMA 中國聯合主席、群邑中國互動營銷總裁陳建豪，在發布會分享了一個有趣的研究結果：59%的人曾經用手機跟另一半分手。60%的人愿意放棄一個月的性生活來換取一周的手機，女性占66%，男性只占53%；73%的人早上不是被鬧鐘而是被手機叫醒。95%的人睡覺前都在用手機。用戶的觀看習慣直接反映在流量數據上，《甄嬛傳》10%的流量來自于移動端，到《中國好聲音》的時代16%流量來自于移動端，《我是歌手》33%的流量來自于移動端。

根據新生代市場監測機構的《網絡視頻跨屏用戶行為研究》報告顯示，多終端擊碎了視頻行為的“獨占性”。視頻的跨屏行為不再是電腦的單獨任務，場景的轉換成為視頻終端切換的最主要原因，而手機、平板電腦等移動終端則扮演了連接視頻場景切換的角色。

用戶習慣不同場景下繼續觀看視頻的行為，決定了視頻產品的不斷進化。

優酷土豆集團首席技術官姚鍵在發布會上介紹，優酷土豆集團率先針對產品的多屏體驗進行了研發升級——不僅發布了優酷、土豆以及拍客App適用于多屏的全新版本，同時還發布了優酷全新“多屏化”的網站頁面，率先實現產品、內容和營銷貫通的“多屏合一”，并在業內第一次徹底打通底層架構，實現了各個屏之間風格、內容及交互的一致性體驗，使相同的內容可以滿足多屏幕主流收視需求。

最常見的“繼續看”方式就是登錄優酷，注冊成為優酷的用戶，在云記錄功能的幫助下，即時同步上傳自己的觀看記錄，實現跨多平臺、多終端的斷點繼續觀看。

云記錄技術的優酷“個人中心”，在“繼續觀看”功能之外，還增加了更人性化的推薦、提醒功能，推送用戶可能感興趣的視頻，提醒用戶之前觀看過的每個視頻的更新情況。

視頻穿越了！跨屏新玩法

智能移動終端本身的特性，決定了“掃一掃”“聽一聽”“穿越”等新鮮跨屏技術實施的可能。

以優酷土豆為例，用戶在PC端觀看視頻時，點擊播放器下方“用手機看”按鈕，同時打開優酷App客戶端的掃一掃功能，掃描PC端播放器下方的二維碼，App客戶端即可從點擊“用手機看”當前的視頻節點繼續觀看同一視頻，實現無縫跨屏對接。

“碰一碰”視頻就穿越，這個功能是土豆網在跨屏方面的新嘗試。用戶在觀看土豆網視頻時，點擊播放器右側的穿越按鈕，選擇“碰撞穿越”，同時打開移動終端瀏覽器并輸入yun.tudou.com后，用移動終端輕擊電腦鍵盤的空格鍵，即可完成神奇穿越。“短碼穿越”功能也類似，用戶在土豆網觀看視頻時，同樣點擊穿越按鈕，選擇“短碼穿越”，打開移動終端瀏覽器輸入，點擊短碼穿越輸入視頻對應的短碼，也可完成穿越。

姚鍵還在現場演示了“聽一聽”功能，用移動終端話筒對準PC揚聲器，錄音開始數秒后，優酷App客戶端即可自動識別當前視頻，點擊進行播放，即可實現視頻的跨屏體驗。

自創內容也要多屏化

視頻已經逐漸成為互聯網第一大應用，據艾瑞咨詢統計，中國互聯網民中網絡視頻的用戶人數已經達到3.5億，滲透率高達65.1%。

屏幕數量越來越多，由以前集中在雙屏（電視、電腦）到三屏（電視、電腦、平板電腦）、四屏（電視、電腦、平板電腦、手機），再到戶外大屏也被納入多屏世界。陳良怡認為，屏幕多推動著廣告主的思考，針對消費者不同的行為，應該怎樣細致地運用各個屏幕的特點。而在內容整合方面，多元相互輸出成為趨勢。在多屏時代到來之前，視頻媒體上很多的內容都來自于電視，而現在更多視頻媒體將內容反向輸出給電視，同時間，視頻用戶既是創造者也是影響者，由消費者創造的UGC內容的品質也在日益提升當中，也進一步拓展了與品牌結合的潛在成長空間。

每一種新的媒體形式都能造就一批新的明星，電影的出現造就了查理·卓別林，互聯網視頻的出現也同樣造就了賈斯汀·比伯等出身YouTube然后紅遍全球的青少年偶像。

網民不僅觀看視頻，同時也創造視頻。土豆上“吐槽幫”、“惡搞向”的原創小短片，優酷上“我在現場”、“生活秀場”的紀實、溫馨影像，素材全部來自于網民的生活熱點，話題也是當下網絡討論度最高的，因此也更能引起共鳴。

一方面，憑借對市場的敏感及對于觀眾需求的深刻洞察，優酷出品為移動互聯網量身打造MINI劇。MINI劇為優酷首創的全新劇集模式，通常時長為5分鐘，然而麻雀雖小五臟俱全，故事、情節、笑料、包袱一個都不少，充分利用碎片化時間，便于手機、平板電腦等移動客戶端觀看和即時分享。作為優酷出品主推的項目之一，《泡芙小姐》率先成為了優酷出品試水移動端的先鋒部隊。

另一方面，手機、平板電腦普及，優酷拍客等即拍即傳的App，為成就互聯網明星奠定了工具基礎。優酷拍客利用手機前鏡頭優勢，創造性地實現了“手勢拍攝”，用戶在手機鏡頭前做個伸掌或握拳的簡單手勢，就能不使用快門，僅用手勢控制開始或結束拍攝視頻。在拍攝前后，用戶還可以選擇優化濾鏡、調性及色彩等。拍攝完成后，按照自己的個性添加音樂、字幕、旁白及合成多段視頻。好友轉發文字顯示功能也讓用戶在第一時間了解上傳視頻的轉發情況，增強了互動的即時性，為用戶提供了更為豐富的視頻社交體驗。

新的技術產生的新應用，帶來更有趣的人與各個屏幕的互動方式，和更廣闊的多屏生活想象空間，由此也將衍生出更多與品牌營銷相關的多屏、跨屏創意。

多屏、跨屏創意整合營銷，應用于視頻的硬廣投放、內容合作和互動合作中，為品牌帶來更多樣化的溝通和互動。

新技術、新應用、新創意被逐漸應用在品牌的視頻跨屏整合營銷活動當中，在屏與屏之間無縫自如切換，利用不同屏幕的傳播特性，將品牌信息滲透在消費者生活的方方面面，與消費者進行更多樣化的互動和溝通。對廣告主和視頻網站來講，占領品牌傳播的制高點，針對視頻營銷三大主要形式硬廣投放、內容營銷、互動營銷，都需要具有針對性的營銷策略。

品牌傳播制高點

優酷土豆集團董事長兼CEO古永鏘認為，當下的品牌傳播和內容傳播主要建立在三個制高點上，分別是電視、網絡視頻和SNS。同時，這三大制高點對應著三大指標，即電視收視率、

網絡播放量和二次傳播度。傳播應立足這三大制高點，才能保證推廣的廣度、深度和力度。沒有網絡視頻和SNS的加入，在5億多網民中就沒有影響力。

網絡視頻與SNS的結合更為天然和密切，更容易打通并實現互動。古永鏘還指出，優酷土豆的用戶互動性更強、更具分享精神，是SNS傳播的起點，能夠通過各種線上線下渠道，影響到更廣范圍的人群，這將有效擴大品牌傳播的覆蓋廣度和精準度。

優酷土豆集團首席營銷官董亞衛表示，不管是從品牌影響力、內容全面性，多屏聯動還是分享傳播來說，優酷土豆在移動端的優勢將繼續鞏固和加強。

他同時強調，廣告主應該運用多屏進行投放，而不是把移動端和PC端割裂來看待。移動終端由于其便攜性和交互性，用戶觀看視頻的時間、地點、情境更接近其消費行為。多屏營銷可以實現品牌傳播在PC、手機、平板和互聯網電視之間的無縫聯接，為品牌進行定向、互動營銷提供了更多的可能。在多屏條件下，硬廣投放、內容營銷、活動營銷這三大視頻營銷模式的價值也能得到充分延伸和擴大。

硬廣投放 多屏環時

多終端時代的到來，使視頻產品的延伸能力增強，如“正在看”、云計算等手段，帶來多屏時代人性化、智能化的個性化的體驗，不僅知道用戶現在看什么而且通過“更新”提醒及建議用戶接下來看什么。

在App Store的總排行榜上，截至2013年6月，優酷移動客戶端在中國區排名前十，是視頻類應用之首，但古永鏘認為多屏營銷才剛剛開始，還大有潛力可挖。

在硬廣投放層面，圍繞核心的貼片廣告，優酷土豆追求有效曝光和真實點擊，成為首家在移動端全面支持MillwardBrown品牌廣告效果調研的視頻平臺。此外，優酷土豆還推出了開機畫面、互動暫停、Overlay等創新廣告形式，以及基于“時段”概念的Big Day和“多屏環時套裝”，多樣化的創意形式、精準的投放機制。

在打通PC、手機、平板三個終端，屏幕自動適配不同尺寸和分辨率的行業技術趨勢之下，視頻營銷的貼片廣告追求更有效的點擊和外鏈到廣告新窗口。在視頻暫停界面，人機交互的體驗能夠傳遞更多品牌信息。從優酷土豆最新發布的移動貼片廣告定投策略來看，已經開發出不同終端開機畫面的第一時間、第一認知，創新體驗的行業定制Overlay，全UV覆蓋、打造品牌專屬營銷Big Day，以及多屏覆蓋黃金時段組合等多個創新跨屏廣告產品。

據董亞衛介紹，目前已有Intel、三星、Chanel、Dior、Visa、高通、上海大眾等各行業多家廣告主，在優酷土豆進行規模化的跨屏硬廣投放。

深度內容 原生輸出

陳良怡表示，視頻廣告在年輕與女性族群中的效益特別突出，對于各個不同目標族群，視頻媒體剛開始的角色是以補充電視為主，但隨著消費者使用習慣的改變，開始有一些品牌漸漸以視頻廣告作為主要的展示形式。這種轉變的原因，一是視頻整體環境和內容的成熟，在過去的一兩年間，視頻平臺不斷強化資本在購買劇目、自創內容方面的整合創新，形成最吸引消費者的內容優勢。另一方面，智能手機和平板電腦等帶動了消費者行為轉變以及各屏幕的一體化發展，隨著這樣的趨勢發展，廣告主營銷策略也會隨不同媒體占據消費者的時間段來做相應的轉變。

在多屏時代，臺網聯動將催生原創于互聯網的影視內容的融合和互動。古永鏘認為，以往這種互動都是單向的，現在則是包含互聯網元素的外輸，尤其是UGC平臺，現在已經不是原材料，而到了成品內容的輸出及互動的階段。

視頻平臺以生產更優質的原生視頻內容，來提供更深度的營銷服務。主要形式有品牌理念的核心內容用熱點跨屏、多屏追投的形式展現；為品牌建立氣質相符的主題季，借勢內容資源進行深度營銷；以及打造包裝精美的視頻交互雜志。

在內容營銷層面，優酷土豆依托平臺內容資源，將企業需求與內容主題完美融合，實現強勢與深度推廣；針對熱門的大劇和超級綜藝資源，多家廣告主選擇進行“熱點資源，多屏追投”。“午后奶茶”同時在PC、平板和手機端對《中國最強音》進行跨屏投放，蒙牛冠名《優酷全娛樂》，真維斯冠名《土豆最音樂》，也都選擇了多屏投放的方式進行品牌推廣。MillwardBrown的調研結果顯示，美即面膜在優酷土豆平臺跨屏投放《中國夢之聲》，全面提升了其廣告認知、品牌喜好度和購買意向。此外，互動廣告產品“視頻期刊”還能為用戶帶來更精彩的品牌互動體驗。

互動營銷 多樣整合

由于每個屏幕大小不同，承載的技術不同，根據品牌傳播中的目的性不同，各屏幕所扮演的角色也隨之不同。舉例來說，電視雖然比較偏單向傳播，但在傳遞品牌信息上仍扮演著重要角色，而手機屏幕雖小，但由于具有隨時隨地的移動性，跟各屏幕配合度更高，也因此在與其它屏幕的搭配上最占優勢。移動終端由于其便攜性和交互性，用戶觀看視頻的時間、地點、情境更接近其消費行為。多屏營銷可以實現品牌傳播在PC、手機、平板和互聯網電視之間的無縫聯接，為品牌進行定向、互動營銷提供了更多的可能。如電視播放品牌廣告，消費者可以使用手機馬上參與互動、下載優惠券等，把品牌展示轉化為更多實際行動。在品牌傳播的內容層面，將電視、PC、手機等移動終端及戶外媒體結合起來，構成更大的跨屏環。

在活動營銷層面，優酷土豆強調基于用戶洞察，配合多樣化互動功能與工具，實現用戶跨屏全互動。董亞衛認為，多個屏幕對用戶不同場景和碎片時間進行全覆蓋，尤其是智能手機的普及，使得用戶實時觀看，上傳和分享視頻越來越簡單方便。這也為品牌更好地與消費者進行線上線下互動提供了便利。百事“回家季”及卡夫“奧利奧扭開親子一刻”等活動，就先后通過拍客客戶端進行海量的視頻征集活動，并配合手機端進行相應的廣告投放以擴大活動的影響力。

對于多屏時代，品牌的三大視頻營銷模式，董亞衛總結道：“多屏時代已經到來，人群覆蓋的延伸擴大了品牌傳播的規模；時間覆蓋的延伸為品牌創造了更多與消費者接觸的機會；傳播的延伸則讓品牌信息得以更為方便和快捷地被傳遞。對于廣告主來說，多屏營銷勢在必行，視頻營銷也將由此進入一個全新的階段。”

監測——呼喚行業推動

視頻和其他領域應用相比有其特殊性，用戶更多的是在多個屏幕間不停轉換，而非直接遷移，這決定了用戶的觀看行為數據依然是衡量視頻網站的核心標準。

移動視頻營銷的逐步商業化，推動了視頻網站的多元化發展，但作為新生的廣告形態，廣告主難免也會心生疑慮，在移動端怎樣評估廣告投放效果？

在“視·屏合一——優酷土豆多屏戰略發布會”上，艾瑞咨詢集團總裁楊偉慶向與會者分享了多屏視頻數據分析和研究的最新成果。楊偉慶認為，和PC視頻流量監測一樣，應該用視頻播放量（VV）、用戶覆蓋數（UV）、視頻觀看時長（TS）這三大直接反映用戶活躍度的指標而非裝機量來界定多屏時代視頻網站及應用的市場規模。“移動端尤其是手機端已經成為主流視頻屏幕之一。預計到2015年，手機端的視頻用戶規模將與PC端相當。”楊偉慶表示：“另一方面，視頻和其他領域應用相比又有其特殊性，用戶更多的是在多個屏幕間不停轉換，而非直接遷移。這決定了用戶的觀看行為數據依然是衡量視頻網站的核心標準。”

移動視頻的加速發展，使年輕受眾的時間從傳統電視轉移到平板電腦、手機等終端。據統計，視頻網站有30%～40%的流量來自移動終端。對視頻媒體而言，最大挑戰就是移動流量很大但廣告效益評估目前尚不成熟，如何盡快建立移動端的行業評估標準是一件刻不容緩的事。董亞衛介紹說，在2013年，優酷土豆與安吉斯、Millward Brown等代理公司和調研公司一同組建了視頻移動端的樣本庫，希望在觀察行業趨勢的同時，幫助廣告主明確廣告觸及的目標對象及傳播效益。對廣告主而言，他們對跨屏營銷有興趣且樂觀其成，目前的最大疑慮不是Why，而是How，因此建立行業標準能夠幫助廣告主評估傳播效益，更進一步提升品牌的知名度、偏好度，帶動消費量，實現跨屏營銷的真正價值。

移動端用戶和應用發展迅猛，但市場上目前也存在內容版權混亂、數據造假容易、行業標準不一等問題。如何建立行業標準，是業界共同關心的話題。

陳建豪在其“多屏價值，共建行業標準”的主題演講中表示：“多屏營銷只有建立在健全的第三方監測評估體系上，才能充分實現其自身價值。MMA聯手第三方監測機構、代理公司、

領先視頻媒體，共同推動整個行業使用SDK進行移動端視頻廣告監測，并圍繞移動視頻廣告建立相應的監測標準和規范，充分挖掘移動平臺的視頻營銷價值。”

視頻平臺也在加強自身的移動視頻廣告監測力度，在優酷土豆集團的多屏戰略發布會上，優酷土豆強調將與多家權威第三方機構合作，全面支持Millward Brown品牌廣告效果調研，推出移動視頻用戶廣告觀看行為專項研究、移動視頻廣告效果研究及移動視頻廣告SDK監測標準，推動行業規范化。

趨勢——多屏生態即將到來

專訪優酷土豆集團首席營銷官董亞衛

多屏時代的到來讓用戶的多屏生態不僅要求營銷服務能夠提升更全面的傳播力，同樣也改變著整個視頻營銷產業的游戲規則，對于各屏幕之間的內容、營銷及互動，都有著全新的要求。

社交化視頻、人與屏幕的交互，視頻消費者對跨屏、不同終端在多屏行為中的角色有著新的要求。消費者主權的崛起，使得滿足消費者需求，成為了多屏時代營銷的根本基礎。回顧過去7年的在線視頻生活，多屏時代的到來讓用戶的收視體驗、觀看習慣甚至是生活都發生了深刻的變化，優酷土豆集團首席營銷官董亞衛在接受《成功營銷》記者專訪時，用一句話描述這個變化“你看到世界 世界看到你”。從單屏到多屏，從優酷移動客戶端日播放量超2億，到預測兩年后，將有5億-6億人同時使用PC、手機、平板觀看視頻，視頻生態圈也將有根本的轉變。據TomiAhonen調研報告顯示，普通人平均每天會看手機150次，這相當于每個人在醒著的時間里，每6.5分鐘就會看一次手機。

傳播力更重要

隨著網絡視頻市場表現出成熟的跡象，尤其是在廣告精準度逐步改善的情況下，商業化進度正在加快。智能手機和平板電腦的快速普及，以及用戶使用量的加大，催生了碎片化的數字媒體格局。典型的消費者現在已經將媒體消費時間分配到諸多屏幕上。

董亞衛認為，2013年將成為數字行業和視頻營銷的關鍵一年，因為無處不在的數字平臺將為營銷人員提供無窮的機會與消費者展開聯系和互動。憑借智能手機和平板電腦的普及，以及各種媒體形式的數字化屬性的加強，市場顯然已經實現了根本的進化。要適應這種不斷變化的格局，就需要全面理解數字生態系統未來一年的關鍵趨勢、根本動因以及各種新機遇。

在美國互聯網流量監測機構comScore發布的《2013聚焦美國數字未來》（2013 U.S. Digital Future in Focus）報告中，有“智能手機和平板電腦在多平臺數字媒體領域開疆辟土”的結論。

而在中國，CNNIC數據顯示2012年網絡視頻是網民上網花費時間最多的網絡應用。中國每個網民每天觀看視頻27分鐘。艾瑞數據表明，2012年中國在線視頻廣告規模超過60億元，而2013年到2015年，這一數字將分別達到127億元、162億元和250億元，其增長率遠遠高于其他主流媒體類別。

多屏時代，網民花在不同屏幕視頻上的時間增加，傳統的品牌傳播也必須適應這種變化，單向傳播轉變為多屏互動是趨勢和必然。而在此基礎上，提升傳播力就變得尤為重要。

MediaCom的調查數據顯示，用戶與移動廣告進行互動30秒后，購買的可能性增加6個百分點。如果用戶與移動廣告的互動時間達到90秒，購買的可能性將增加20個百分點。對此，董亞衛強調，廣告主應該運用多屏進行投放，而不是把移動端和PC端割裂來看。在多屏條件下，硬廣投放、內容營銷、活動營銷這三大視頻營銷模式的價值也能得到充分延伸和擴大。對廣告主來說，多屏營銷勢在必行，視頻營銷將進入全新的階段。

建立新的行業標準

董亞衛認為，從在線視頻的覆蓋來講，廣告主希望視頻營銷帶來的不僅是涵蓋了用戶主流視頻消費時間和碎片時間的延伸，同時也需要通過不同屏幕之間形成傳播的延伸，因此多屏互動營銷必須要更有傳播價值，多屏的視頻行業也應該有一套新的效果評估標準和新的行業標準。就優酷土豆平臺而言，把握用戶行為，在各種終端屏幕上讓用戶可以享受一致的長短視頻服務，首先要確保各終端上的內容足夠全面，多屏體驗、切換順暢，在用戶心中形成優酷土豆領先的品牌形象。董亞衛說，現在App Store 以及安卓市場中，優酷移動端都保持著下載排行第一名的成績，通過優酷、土豆兩個網站分享到各類社會化媒體、SNS網站上的占比為總體的63%，說明優酷土豆視頻內容的傳播力得到了進一步擴大。優酷土豆跟新浪微博達成戰略合作，通過視頻本身的二次傳播，為廣告主和合作伙伴帶來更優的性價比和更高效的營銷結果。

目前來看，由于移動終端更能引起消費者的即時沖動消費，品牌喜好度和購買意向有非常明顯的優勢，使用時間最長、距離最近。廣告主建立消費者在移動終端的品牌忠誠度，更能有效地達到營銷目標。美即面膜在優酷土豆上的多屏營銷結果，經過Millward Brown品牌廣告效果的調研顯示，通過移動終端，不管是提示認知、廣告認知、廣告信息關聯、品牌喜好度還是購買意向，Pad和Phone的數據都高于PC端。

就廣告主對于多屏營銷的需求而言，不同行業對多屏具有不同態度，更貼近消費者生活，通過多屏廣告投放和營銷活動，更容易引起沖動消費的品類，更注重多屏營銷。如食品飲料的品牌廣告主，通過廣泛覆蓋各個屏幕，刺激消費者看完內容后馬上行動，購買廣告中出現的產品。

董亞衛相信未來通過廣告主營銷網點與地圖分布的進一步資源整合，使從品牌展示到銷售的整個鏈條更順暢地運轉起來，達到廣告投放之后，手機等移動終端提示消費者在他附近的便利商店正在打折促銷，引導消費者到達促銷店面后，通過拍客活動上傳視頻參與營銷活動等，這樣的想象將能夠變成現實，開創出新的多屏營銷模式。

回顧視頻營銷的歷史，董亞衛說，2008年開始，視頻營銷走進了大眾視線，幾年間視頻營銷成長速度非常快，在此基礎上，多屏時代的視頻營銷通過行業標準的搭建，營銷思維模式的轉變，成為規模化營銷的時間表將比PC時代更快。優酷土豆的技術和營銷團隊，都在為此而努力，對不同時間段和用戶習慣，進行密度把控、大數據算法判別、各種新營銷產品和創新形式的開發，與電子商務的結合等，圍繞內容和營銷本身，實現更多可能性。