如何收購頂級公司

對于那些頂級公司來說，“收購”約等于“不可能”和“大價錢”。

但當然不是沒有人成功過，比如微軟為了收購Nokia付出的耐心和努力就值得我們好好學習，

說不定哪一天蘋果也就成了你囊中物。

第1步 植入高級臥底

2010年9月埃洛普出走微軟后他走馬上任諾基亞首任非芬蘭籍總裁兼CEO，年薪超過160萬美元。那時業內就流傳起“特洛伊木馬”的傳說，因為在2004年他出任Macromedia的CEO的一年后，他就將Macromedia賣給了Adobe，然后了擔任Adobe總裁，于是所有人都在期待著這個間諜下一步會在Nokia會有什么行動。面對種種質疑，埃洛普在2011年世界移動大會上直否認了“木馬”一說。果然我大微軟沒有看錯人，足夠的手腕加上“說謊不上臉”的良好心理素質，不愧是高級臥底最佳人選。

第2步 讓其裁員貶值

上任不足兩個月，間諜開始下手了。超大規模裁員，賣掉總部大樓，蠶食的手段既保護了自己又達到了目的。表面上埃洛普是想盡辦法為諾基亞節流，但其實他早已暗中計劃著把諾基亞賣給微軟，諾基亞的貶值其實就是在為微軟省錢。一年多的時間，他一共裁員40000多人，數字驚人。如今，他總算可以牽著殘余的3.2萬小伙伴們，開開心心地走進微軟大樓了。這個數字，比埃洛普這一年來裁掉的員工人數還要少，不知道這個時候有多少前諾基亞人坐在家里大罵這個“間諜”。

第3步 讓其無路可走

上任不到半年，間諜埃洛普達成了諾基亞與微軟的戰略合作，推出基于微軟Windows Phone平臺的新型智能手機。號稱出于“良心企業”的大義，堅決拒絕谷歌Android系統，也停止開發英特爾Meego系統，甚至還開始裁減sybiam的開發人員、孤注一擲玩命賭微軟WP系統。埃洛普成功地讓諾基亞走上了這條不歸路。他知道，微軟輸得起，就算輸了手機產業微軟仍然是電腦世界的老大，但是諾基亞在這場聯姻中是“不成功便成仁”的。在WP的領域里占據了大半江山，但即使這樣Nokia依然沒能擺脫財報虧損的結局。

第4步 讓其背信棄義

埃洛普在2011年10月召開發布會，首次推出兩款諾基亞WP系統手機，邁出了反擊蘋果iOS系統和谷歌Android系統的第一步。然而這兩年來，WP系統除了讓諾基亞深陷其中，并沒有其他建樹。2012年，微軟默許三星早諾基亞一步推出全新WP8系統手機。同時已經購買了lumia 800的WP7用戶無法升級至WP8系統，前一天買的諾基亞Lumia手機，第二天就只能當板兒磚砸核桃了。當然，用來砸核桃的話，諾基亞的品質還是相當有保證的。

第5步 斷其依仗進一步貶值

2013年1月，埃洛普再接再厲，他順利地切斷了諾基亞的后路，以保證自己的出賣計劃不會出任何差錯。年初，他宣布Symbian系統正式成為歷史，曾經稱霸武林十五年的諾基亞Symbian手機，終于是一去不復返了。不久，他又將奢華手機部門Vertu轉手賣出。心心念念以為微軟WP能救自己于水火的諾基亞，終于這次真的是押錯了寶，只能眼睜睜地看著埃洛普把自己給賣了，很不幸還得幫他數錢。蠶食諾基亞三年，“木馬”總算徹底大爆發了。

第6步 低價收購

2013年9月3日，微軟植入諾基亞的“特洛伊木馬”終于全面爆發，一舉拿下諾基亞的手機業務部門。埃洛普，用三年時間一點點蠶食了這個昔日的手機霸主，最終出色地完成了“全球向上，諾基亞向下”的艱巨任務。如今，諾基亞的市值從2010年的395億美元暴跌至140億美元，而埃洛普更在這個市值上打了個對折，以54.4億歐元（72億美元）把諾基亞甩賣給自己的老東家，他也將帶上諾基亞的殘余部落順理成章地投入昔日舊主的懷抱。同時，微軟現任總裁兼CEO鮑爾默即將離任，“間諜”埃洛普一時間成為接任鮑爾默的最佳人選。離開是為了回來，埃洛普總算是反客為主笑到最后了！

微軟的其他精明收購

1. 3.75億美元收購Skype

微軟以非常便宜的價格收購了Skype，并讓其成為Windows專屬，以“讓別人無路可走”的姿態生生扼殺了Skype的發展。

2. 4000萬美元收購Bungie

作為著名的游戲軟件開發商，4000萬美元的收購價真的就和明搶沒什么區別。收購后所推出的《Halo》等知名游戲大作，從根本上緩解了XBOX半死不活的狀態。

3. 4.86億美元收購Greenfield Online

Greenfield Online擁有購物比較網站Ciao。2010年被微軟收購后，Ciao聯合其他數家歐洲網站向歐盟投訴，稱谷歌搜索服務涉嫌市場壟斷，隨后歐盟就此對谷歌展開調查。花小錢惡心Google的行為，果然是微軟的一貫作風。