許家印的足球經濟學

三年投入足球超20億

自從2010年3月1日，恒大集團以一億元買斷廣州足球俱樂部的全部股權后，“廣州恒大足球俱樂部”就正式開啟了“土豪”模式。

它先是以350萬美元的高價引進巴西獵豹穆里奇，帶來的結果是廣州恒大僅在一年內就沖超成功。而后又以創紀錄的10 0 0萬美金，簽下了巴甲聯賽MVP孔卡。此君被球迷普遍視為中超歷史最佳外援，廣州恒大能取得現如今的驕人成績，孔卡功不可沒。緊接著是轉會費8 50萬歐元的世界級球星巴里奧斯的加盟。隨后，恒大又開出1200萬歐元年薪，力邀世界杯冠軍級名帥里皮入主執教。里皮的年薪甚至比中超其他教練年薪之和還高，在世界足壇教練年薪榜單中也排在前5位。可以說，他讓恒大成為真正意義上的亞洲頂級足球俱樂部。

除了在引援方面的瘋狂投入，恒大俱樂部的薪資激勵制度同樣犀利。按照恒大今年的激勵方案，亞冠聯賽，勝一場獎勵6 0 0萬元，每晉一級獎勵6 0 0萬元；打平獎勵300萬元。此外，征戰亞冠聯賽還將增設“為國爭光獎”，即每場比賽每凈勝對手1球，額外獎勵球隊人民幣200萬元。累計顯示，今年恒大球員獲得的亞冠獎金已超過一億元。據統計，恒大三年多來在足球方面的投入已超過了20億元。

而事實證明，恒大在足球的高投入，帶來了高回報。最直觀的數據是，今年恒大的票房收入輕松突破1. 5億元，創下了中國足球職業化以來的新紀錄，其中僅亞冠決賽主場門票的銷售收入就超過550 0萬元。另一方面，隨著廣州恒大足球俱樂部持續的高光表現，恒大地產（03333，HK）的銷售額也是一路高歌猛進。

恒大銷售額猛增，足球營銷收奇效

近日，恒大地產公布的10月份銷售數據顯示，2013年10月恒大實現銷售額166. 2億元，同比增16.6%，環比增57.8%；10月銷售面積250.6萬平方米，環比增60.8%。單從本月銷售額來看，它創造了公司有史以來單月最高銷售紀錄。要知道，10月份恒大最引人關注的事件，就是廣州恒大足球俱樂部在亞冠半決賽主場，以4比0大破日本球隊柏太陽神，以及亞冠決賽首回合客場2比2戰平韓國球會首爾FC。

再來看一組歷史數據。在恒大地產投資足球之前，其在2009年的銷售額為307億元人民幣，到了2012年，已翻了三番，達到923億元。而今年1至10月，恒大累計銷售額已經達到912.7億元，同比增長25.3%；累計銷售面積1352.7萬平方米，較去年同期增長10.1%。毫無疑問，廣州恒大足球隊在賽場上的成績越好，許家印得到的回報就越高。

早在2011年，許家印就曾表示：“在中央電視臺打廣告的話，1秒鐘大概15萬元。我們一場球下來，比如說4月2日中超開幕式在廣州舉行，有2 5家電視臺現場直播，有3 0 0多家媒體報道。11個運動員穿著印上了“恒大”兩個字的球衣，你說是不是很值錢？一個半小時的直播時間，如果做廣告，要多少錢？”

不難看出，在許家印的經濟學范疇里，投資足球帶給恒大的廣告效應，遠遠要比傳統單純的電視廣告的性價比來得高。成為2013央視廣告標王的劍南春，一年可是花了6.03億元。而實際上，恒大每年數億的投入占總利潤的比例很低，占全年銷售額更是只有零點幾個百分點。可以說，許家印選擇投資足球，為恒大集團省了很多廣告費，而且效果好得不得了。許家印成功地用足球樹立了良好的品牌形象。

國人足球熱情引發品牌效應

足球是世界第一運動，中國是世界第一人口大國。由此可以得出一個結論：中國足球迷的數量即便不是世界第一，也是異常龐大的。再進一步推論，中國足球市場擁有無窮的潛力。遙想2002年，國足首度沖入世界杯決賽圈，彼時作為中學生的我，仍然有幸于課堂上觀看了中國對哥斯達尼加的比賽。那時候沒有智能手機和wifi，是數學老師在大家強烈的請求下，破例不授課，并打開了電視機。足球可以讓人迷醉，足球可以使人瘋狂！

可偏偏近些年來，中國足球的表現已經使其成為國人最常調侃和諷刺的對象。俗話說，愛之切，恨之深。你如果生長在巴西或者西班牙，你永遠不會了解，作為一名擁有中國國籍的資深足球迷的痛苦。這一點，許家印深有體會。他在想，如果能夠通過成熟專業的運作，為中國足球帶來一些積極的變化，會產生什么樣的效果呢？球迷給了許家印答案。亞冠決賽首回合，超過1.5萬中國球迷奔赴韓國，為恒大加油助威，一度導致首爾的酒店房間變得異常緊張，甚至還帶動了韓國的旅游消費市場。而主場球票不僅一掃而空，原價4 0 0元的門票更是被炒至3000元以上，足足翻了7倍。恒大足球俱樂部的崛起，徹底點燃了國人的足球熱情。與此同時，恒大地產的銷售額飛速上漲，其品牌價值四年翻了3. 2倍，達到267. 83億元，連續三年成為中國房地產公司品牌價值TOP1。

職業意識乃成功關鍵

隨著恒大足球的成功，各路專家紛紛拋出觀點，甚至有人認為中國足球潛在市場規模上萬億。許家印早就看到了這份潛力，他在等待一個時機。20 0 9年，中國足球在經歷了中超假球風波之后，已經跌入了萬丈深淵。許家印適時而勇敢地站了出來，選擇“抄底”。他是一個成熟的商人，盡量使自己做事更有把握，于是破天荒地把“鐵腕”與“狼性”的管理機制和企業文化從地產復制到了足球俱樂部，即老板掌控全局；董事長執行老板決策，全權運作俱樂部所有事務；主教練全權負責球隊。簡而言之，就是在專業技能的基礎上，各負其責。

在俱樂部的運營上，恒大堅持“董事長領導下的教練負責制”的運營模式，賦予教練組以絕對權威。集團絕不干涉球隊的比賽、訓練等專業問題，許家印及俱樂部職員不入更衣室，在更衣室中教練是絕對的權威。特別是里皮入主后，恒大俱樂部的管理機制已全面向歐洲接軌，成為日籍主教練岡田武史口中唯一具備職業意識的中超球隊。

正是這份職業意識，構成了許家印足球經濟學中最為關鍵的一點。