淺談發展電子商務對促進個人創業的意義

【摘 要】電子商務在中國飛速發展，和傳統創業相比，在成本，市場廣度，靈活性，營銷方式上，融資，競爭規則公平性方面有著巨大的優勢；發展電子商務對促進個人創業意義重大。

【關鍵詞】電子商務；成本優勢；營銷方式；融資；規則的公平性

2013年11月11日，很多人都可能在淘寶網上買了東西。淘寶和天貓單日成交量突破350億，創下電商單日銷售的世界紀錄。電子商務近十年在中國從無到有，從小到大，飛速發展，其中成就了無數創業者的夢想。雙11后，央視采訪了天貓的一位店主。11日一天，他的店成交額超過了1千多萬，全年的營業額業超過1億。他剛起步時，也就是開一家規模很小的店，經過幾年的努力，經營擴大了，企業得到了壯大，創業獲得了成功。他的成功并非個案，只是在淘寶和天貓上無數個人創業者的代表。

在淘寶和天貓上開店的個人創業者，所從事的都是電子商務。電子商務與傳統的個人創業相比有著很大的不同。

一、從事電子商務的成本較低。作為個人創業者，從理論上講，一般情況下僅需要一臺能上網的電腦或手機，就可以開店營業。如果是從事實物交易，剛開始只需要準備少量貨物，其后根據銷量的大小來決定進貨多少，所需要的資金數額不大。經營上了一定規模后，可以與的批發商或生產廠家合作，小量多批次進貨；或者直接和批發商或生產廠家合作，代理其產品，這樣所需要的資金就比較小。如果經營的是服務業，不是實物交易，則只需要一臺能上網的電腦或手機，在家里就可以開店營業。傳統個人創業，一般要租店面或一個固定的經營場所。一間20平米小門店，一年的租金，少則一兩萬，多則10多萬，甚至更多。這對剛創業者來說，是一筆不小的費用，甚至僅此一項就難倒了創業者。但是從事電子商務不是一定要租店面或經營場所，這可以節省一筆不小的開支。由此可見，從事電子商務的成本比傳統個人創業要低很多。

二、電子商務的市場廣闊。傳統個人創業，客戶范圍是有局限性的。如果你開店在某個鎮上，那客戶多數就是在鎮的所在范圍；如果你開店在縣城，那客戶多數就是在縣域范圍；如果開店在市內，那客戶多數就是在市內；它的銷售市場是相對狹小的。但是電子商務卻根本不同。以淘寶網為例，如果創業者在淘寶網上開店，只要能上網買東西的人都是你的潛在客戶，因此它的銷售市場是全國的；如果是在阿里巴巴旗下的全球速賣通開店，客戶范圍是全世界的買家，它的銷售市場是全世界。從事電子商務的創業者，潛在的客戶是全國的，甚至是全世界的，是以億為單位的，它的銷售市場是極其廣闊的。這和傳統創業者的銷售市場有天壤之別。

三、電子商務與傳統創業的另一個不同是它方便靈活。傳統創業，開店要有經營場所，一般要有門店或辦公場所，要有辦公人員辦公，節假日一般要休息，即使不休息但要有值班人員。電子商務卻不需要如此。創業者可以在電腦邊，也可以不在電腦邊；現在移動電子商務辦公已經開始應用了，創業者只要隨時隨地手機帶在身邊，就可以了。有客戶咨詢購買產品，手機一響，就可以知道了，直接可以和客戶在線洽談生意。這和打電話發短信相類似，極其方便。傳統創業，門店經營的時間從早上到晚上，夜間一般都是要關門歇業休息的，特殊行業除外。但是電子商務卻不需要如此，一天24小時都可以營業，只要電腦或手機開著就可以了，方便靈活。

四、電子商務與傳統個人創業相比，在營銷方式上有很大的不同。傳統個人創業者開店經營，一般是在店里或經營場所等著客戶自己上門來購買產品；或者在店門口打廣告促銷吸引人群注意，增加銷售；再有就是上門推銷。但是這些銷售方式，傳播的人群有限，所以銷量很難有較大的增長。至于在有影響的媒體上做廣告，其費用往往是剛創業者所不能承受的。但是電子商務卻沒有這些短處。以淘寶網為例，個人創業者的網頁，買家可以搜索到，看中的產品，下單付款，作為賣家的創業者看到付款后就可以給買家發貨。這是最簡單的直接交易。除此之外，創業者可以在自己的網頁上采取多種營銷方式。如各種打折促銷，買家在網頁上直接就可以看到促銷的價格。也可以用較小的的費用在淘寶網上做廣告，推銷產品。也可以由淘寶客來推廣自己的產品（淘寶客是專為賣家在各種媒體上推廣產品的人），按成交的價格抽取一定的比例的傭金。當然自己也可以在各種網絡媒體上做廣告，推廣自己的產品。

五、在融資方面，近期一些大的電子商務平臺開始給賣家提供貸款，非常便捷的，利息也不高。創業者由于沒有什么大的資產可以質押，很難獲得銀行貸款；小額貸款公司和民間借貸的利息又太高。資金來源就是一個很大的問題。淘寶網現在有淘寶貸款。這樣一個融資平臺，根據創業者的經營狀況，給予一定額度的貸款。現在主要有四種類型可以貸款，一是已有的訂單可以申請訂單貸款，二是可以申請信用貸款，三是可以申請隨借隨還貸款，四是申請等額本金貸款。一般情況下它能解決創業者的融資問題，方便且利息不高。

六、電子商務與傳統個人創業，兩者在參與市場競爭的方式是不同的。傳統個人創業者與大企業在資金技術人才等方面不在同一個水平線上，無法與之競爭。但是電子商務卻改變了這一狀況。在同一規則前提下公平競爭，誰的產品各項指標排名領先，誰的產品在網頁上顯示就會靠前；個人創業者網頁上的產品完全有可能顯示在前面，而大企業卻有可能顯示在后面。所以在競爭中誰領先誰落后，與你是大企業還是個人創業者無關，即使你只經營一個產品，也同樣可以和規模巨大的企業公平競爭。

電子商務與傳統個人創業相比經營成本比較低；產品的銷售市場更加廣闊；經營方式方便靈活；市場的銷售方式更加多樣；融資更加方便，成本低廉；在競爭的規則上更加公平合理。由此可見，電子商務相對傳統創業有巨大的優勢。大力發展電子商務，對促進個人創業意義重大。