論時尚買手職業(yè)素質(zhì)和個人修養(yǎng)的結(jié)合

【摘 要】時尚買手又被稱作戰(zhàn)略采購，主要是依托于服裝品牌和企業(yè)，將藝術(shù)審美和商機(jī)熱點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合的產(chǎn)業(yè)。時尚買手在中國是一個新興職業(yè)，因此極度缺乏優(yōu)秀的買手，時尚買手除了要具備較高的職業(yè)素質(zhì)以外，對個人修養(yǎng)也有一定要求。本論文以時尚買手的概念為切入點(diǎn)，分析了成為一名優(yōu)秀的時尚買手所應(yīng)該具備的職業(yè)素質(zhì)和個人修養(yǎng)，希望對從事時尚買手的工作者有所幫助。

【關(guān)鍵詞】時尚買手；職業(yè)素質(zhì)；個人修養(yǎng)

隨著經(jīng)濟(jì)政治和思想文化的不斷進(jìn)步開放，中國的時尚界已經(jīng)開始與國際接軌?！皶r尚買手”一詞在20世紀(jì)90年代被引進(jìn)我國服裝界，并逐漸流行起來。專業(yè)素質(zhì)是作為一名優(yōu)秀的時尚買手所必需具備的，比如：對服裝布料結(jié)構(gòu)的了解，搭配色彩的知識等。除此之外，天生的設(shè)計才能，敏銳的時尚嗅覺，時刻關(guān)注潮流信息，能夠迅速發(fā)現(xiàn)時尚熱點(diǎn)，善于與人溝通交流的能力，也是時尚買手必不可少的個人修養(yǎng)。如今，任何時尚行業(yè)都離不開優(yōu)秀的時尚買手，買手也將隨著時代的發(fā)展而倍加珍貴。

一、時尚買手的概念分析

時尚買手是指穿梭于世界各地，挖掘最潮流信息，與企業(yè)共同合作，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，組織商品進(jìn)入消費(fèi)市場的時尚達(dá)人。他們的主要任務(wù)就是采購他們認(rèn)為價格合理，利于銷售的產(chǎn)品，不僅僅是服裝界，普遍存在與各大奢侈品行業(yè)。目前按照服務(wù)對象可以將時尚買手分為三類，企業(yè)買手、獨(dú)立買手和品牌買手。企業(yè)買手是指挑選適合企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品和品牌，他們往往關(guān)注的不是產(chǎn)本的本身，而是企業(yè)的定位和形象。獨(dú)立買手主要是以產(chǎn)品的管理和組貨為主，多選擇的是成品。買手需要了解產(chǎn)品的開發(fā)和銷售、市場的推廣和宣傳、服裝的排布和管理等。但是不必參與其中，一般由經(jīng)驗(yàn)豐富的店長或銷售人員負(fù)責(zé)。品牌買手是要求最高的時尚買手，不僅要具有較高的專業(yè)素質(zhì)，還要承擔(dān)強(qiáng)大的工作壓力。主要負(fù)責(zé)對服裝的研發(fā)和調(diào)配，要具有快速統(tǒng)計分析的能力，準(zhǔn)確把握市場的動向，選擇有利時機(jī)將商品投放市場，以此賺錢利益。著名的時尚界大師曾說過：“時尚買手是目前國內(nèi)服裝企業(yè)的緊缺人才，在未來10年內(nèi)將會是需求量持續(xù)增長的行業(yè)?！睍r尚買手涵蓋了多種職能，包括產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、銷售，但是它又不同于設(shè)計師和銷售人員，因此在研究過程中，要注意時尚買手與其他產(chǎn)業(yè)的交叉點(diǎn)和不同點(diǎn)。

二、時尚買手職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)構(gòu)建

由于時尚買手在我國是新興的職業(yè)，并沒有特別培養(yǎng)買手知識的專業(yè)或院校。但是專業(yè)知識對時尚買手是很重要的，專業(yè)知識是開展時尚寫手工作的基礎(chǔ)。在工作中起著甄別選擇的作用，因此具備一定的專業(yè)能力有利用時尚買手的發(fā)展。

（1）對產(chǎn)品設(shè)計造型和面料知識的掌握。以時尚服裝行業(yè)為例。對服裝的設(shè)計主要包括三大元素，造型、面料和色彩。造型包括對結(jié)構(gòu)、裝飾、外輪等的設(shè)計，要具有立體感，沒有專業(yè)的知識和了解，是不可能設(shè)計出滿意的服裝造型的。色彩是對消費(fèi)者沖擊力最大的元素，要了解顏色的搭配和風(fēng)格，以及暖色、冷色分別帶給人的不同的感覺，要會區(qū)分主色調(diào)和輔助色調(diào)的不同作用，把握時尚的流行色，同時要將流行色與服裝的圖案進(jìn)行結(jié)合創(chuàng)新。面料分多個品種，要能分辨出布料屬于哪種品牌，并能根據(jù)當(dāng)前的情況，預(yù)測流行布料的元素特點(diǎn)等。

（2）對產(chǎn)品工藝結(jié)構(gòu)和陳列擺布的了解。產(chǎn)品的工藝結(jié)構(gòu)直接影響著產(chǎn)品的成本，充分了解產(chǎn)品的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)有利于判斷產(chǎn)品的價格和生產(chǎn)成本。產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝結(jié)構(gòu)十分復(fù)雜，需要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，不同的產(chǎn)品的工藝結(jié)構(gòu)不盡相同，比如，拼接結(jié)構(gòu)工藝、縫合技術(shù)工藝等，要善于觀察和分辨。商品的陳列和排布也具有一定的技巧和方法，還以服裝產(chǎn)業(yè)為例，消費(fèi)者最先注意的是商店的櫥窗，所以對櫥窗內(nèi)服裝的擺列應(yīng)符合商店的風(fēng)格和特點(diǎn)。

（3）對市場銷售技巧和推銷宣傳的運(yùn)用。一個優(yōu)秀的時尚買手一定是懂得一些銷售技巧和宣傳技術(shù)的知識的，在后天學(xué)習(xí)中，可以彌補(bǔ)自身的不足。銷售技巧是和消費(fèi)者溝通中，對消費(fèi)者心理的掌握。通過專業(yè)的學(xué)習(xí)是提升最快的方法，也是邁向優(yōu)秀買手的必經(jīng)之路。

三、時尚買手個人修養(yǎng)的具體要求

除了能夠?qū)W習(xí)到的專業(yè)知識以外，個人的品質(zhì)和能力也是判斷是否符合優(yōu)秀買手的標(biāo)準(zhǔn)。敏感的時尚觸覺，吃苦耐勞的精神，四處奔波的體能，溝通的超能力，都是一名優(yōu)秀的時尚買手應(yīng)該具備的。

（1）善于發(fā)現(xiàn)的眼光，敏銳的時尚感。時尚買手是時尚潮流的引領(lǐng)者，是產(chǎn)品新風(fēng)格的開創(chuàng)者和發(fā)揚(yáng)者，因此具有善于發(fā)現(xiàn)時尚氣息的眼光和嗅覺是做好時尚買手的前提。敏銳的時尚感則要求買手不能以自己的喜好判斷產(chǎn)品的受歡迎程度，要結(jié)合多方面的信息，包括當(dāng)前流行產(chǎn)品的風(fēng)格，消費(fèi)者的喜好心理，以及可能出現(xiàn)的時尚風(fēng)格。同時，買手要了解多種產(chǎn)品，還要對一樣產(chǎn)品有相當(dāng)多的認(rèn)知，深入市場內(nèi)部做調(diào)研，并讓自己成為時尚的實(shí)踐者，積極關(guān)注電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)時尚產(chǎn)品的信息，這都是提高時尚敏銳力的方法。

（2）獨(dú)立堅持的品質(zhì)，基礎(chǔ)的分析力。作為一個時尚買手，需要經(jīng)常奔波于世界各地，將購物當(dāng)做自己的職業(yè)。一旦成為職業(yè)，其中的艱辛和難度便增加了，優(yōu)秀的時尚買手最好可以掌握兩門以上的語言，要具備獨(dú)立出行、獨(dú)立購物的能力，快樂與痛苦同在，但是真正熱愛的人，可以將不快樂的部分轉(zhuǎn)化為發(fā)現(xiàn)時尚的快樂?；A(chǔ)的分析能力是指對產(chǎn)品價格、數(shù)量的分析，要綜合考慮企業(yè)的接受能力和消費(fèi)市場的需求程度，要制定正確的購物方針，面對突發(fā)狀況有處理的能力。

（3）與人溝通的能力，靈活的協(xié)調(diào)性。從產(chǎn)品定位與消費(fèi)者的溝通到選購商品與商家的溝通，從與店鋪銷售人員的溝通到與企業(yè)管理者的溝通，無不體現(xiàn)了說話的重要性。買手要具備清晰表達(dá)自己觀點(diǎn)的能力，準(zhǔn)確的從聊天中掌握消費(fèi)者真實(shí)的心理想法，和企業(yè)的期望值和需求，良好的人際關(guān)系是發(fā)展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。協(xié)調(diào)性是指處理銷售、企業(yè)、消費(fèi)者之間的關(guān)系，作為三者溝通的橋梁，要盡量綜合三者意見，提升他們的滿意度。

結(jié)束語

時尚買手在我國的發(fā)展前景十分寬廣，“買手”的本質(zhì)與商業(yè)的最終目的不謀而合，“一切以滿足消費(fèi)者的需求為歸宿”，在企業(yè)中引進(jìn)時尚買手的運(yùn)行機(jī)制是未來時尚界發(fā)展的最終目標(biāo)。對于時尚買手來說，清晰的目標(biāo)定位，準(zhǔn)確的了解和學(xué)習(xí)，專業(yè)的時尚知識和選購技巧是尤為必要的。參加一些專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，提高自身的能力，不斷更新“時尚”的新思想，靈活的掌握消費(fèi)者心理和市場的發(fā)展規(guī)律，必能在時尚界掀起一股新的潮流。

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