從兩則創業案例分析來看高職生創業成功因素

摘 要：中央提出“以創業帶動就業”，教育部要求“全面推進大學生創新創業工作，力爭實現創業人數進一步增加”，“提升大學生的創新精神、創業意識和創業能力”。由此可見，近幾年國家高度重視發展大學生創業教育工作。在這樣的環境下，高職院校學生中也普遍存在著想把創業付諸實踐的愿望。下面我將對我校信息工程系兩名不同時期從事同行業創業的案例進行分析，希望給大學生創業帶來一定的啟發。

關鍵詞：高職生；創業

[中圖分類號]：F241 [文獻標識碼]：A

[文章編號]：1002-2139（2013）-20--01

1.案例材料

（一）周某，2006年畢業于江蘇農林職業技術學院信息工程系農林信息工程專業。現任某科技公司總經理。公司現有員工12人，其中大專及以上學歷6人、國家二級建造師2人，承接工程年產值已超過500萬，年利稅20余萬元。

該生在校期間，成績優異多次獲獎學金，并且是一名優秀的學生干部。在校期間為增強就業能力，取得了“思科網絡工程師（CCNA）”證書，同時積極參加社會實踐參與學校的信息化改造。

畢業后一年，主要在蘇州的計算機公司從事售后工程師和IT工程師的職業。這些工作經驗，為他2007年的創業奠定了堅實的基礎。2007年元月，地地道的農家子弟的他懷著一顆不安分的心，在江都創辦了一個小的科技服務中心，主要面向企業用戶提供專業IT系統集成服務。 萬事開頭難、創辦初期，他既是銷售員也是技術員也是搬運工。由于他踏實肯干做事誠信，他的店鋪由一家發展成為兩家，最后他的公司發展成為該地區一家優質的集成企業。公司專業從事弱電建設及智能建筑系統集成的電氣工程公司，主要從事弱電綜合布線系統、數字監控系統、防盜報警系統、停車場及一卡通系統、公共廣播背景音樂系統、家居智能控制系統、LED全彩顯示屏的解決方案提供、設計安裝、系統集成、維修服務的各項工作。

（二）唐某，2011年畢業于江蘇農林職業技術學院信息工程系計算機應用技術專業，在校期間成績普通。現為南京一家電子經營部的經營者。該經營部主要銷售及批發各品牌手機及電腦周邊產品。他們的銷售主要分四種模式：實體店鋪銷售、網絡銷售（淘寶、西祠胡同等）、代理銷售（校園代理銷售為主）、電話直銷（面向南京城區）。

該生的創業萌芽始于他的大學第一年。因為，大一上學的分校區地處南京偏僻的成交，電子產品價格比市區相對較高，所以家住珠江路（華東地區最大的電子電腦產品集散地）的他開始做起了校區的電子產品銷售代理。但是由于年紀輕經驗不豐富，他在做代理期間產品的質量成了他這條路上的第一個絆腳石。為了找到良好的貨源，他在朋友的幫助下來到了深圳被譽為“中國電子第一街”的華強北。在這里他樹立起創業的決心，并找到了合作的代理商。

2010年是他大學的第二年，他回到了位于江蘇句容的主校區開始學習。在這里他開始組建自己的銷售團隊。他在班里尋找了一部分有想法的學生，成立了團隊，團隊中有負責廣告彩頁海報制作的，有負責宿舍推銷送貨上門的，有負責電腦維護維修免費服務的……他們一起共同成長。在這期間他學會了分析產品需求信息科學備貨，降低風險也使流動資金充足了。他們還在校周邊積極地開展相關義務維修活動，為他們贏得了更多的顧客。

大學的最后一年，他在暑假申請了營業執照。在辦理完提前實習的相關手續之后和他的五位同學一起開始了創業之旅。在外實習的幾個月時間里，由于創業初期的種種困難，他們的中一些退出了，找到了更適合他們的就業崗位。最后只剩下唐和另外一個同學，繼續從事創業。他幫助這一個同學在四川開了一家相同性質的電子產品經營部。他們依舊從事著電子產品銷售，他們的大學校園代理已經分布到11所南京的大學。

2.案例分析

上述兩個案例都是我系學生創業的兩個成功案例，第一個創業已經比較成熟，第二個創業的還處在發展初期。下面我將對這兩則創業案例的成功因素進行一些分析：

（一）兩者都是從事與專業相關的創業。當然我們很多學校在教育中也是強調與專業結合，但筆者認為這不是創業成功的必要條件。社會上有一些人士結合自己所學的專業，利用自己的專業知識和優勢，走上了創業之路并取得了成功。但更多的創業者，并不是結合專業，甚至是無專業可結合，因為他們當中的許多人根本沒學過專業。創業的成功決定于主客觀諸方面的因素，所學的專業僅僅是諸多因素中的一個。一個人創業的最佳狀況就是自己的眼光、膽略、專業等主觀因素和天時地利人和等客觀因素的完美結合，但這只是理想狀態。創業實踐中，機遇因素、環境因素的作用一點不亞于專業因素，一味地強調專業，很可能會讓自己失去機遇或者讓自己陷入作繭自縛、自投羅網的困境。當然，在創業實踐中，一定會遇到知識、技能等專業方面的問題，但這可以通過在創業實踐中的學習去解決，也可以聘請專業人士去解決。

創業與專業的關系應該是：專業服務創業，不是創業為了專業。因此，學校、教師不能要求學生創業必須結合眼前所學的專業，而是要為學生的創業提供合適的新專業。

（二）兩者都是在校內就注重社會實踐。當前，一些大學生由于缺乏社會閱歷和社會適應能力，在創業中存在急功近利的現象。而單從書本上得到的社會知識，往往是膚淺的、片面和局部的認識，以此作為認知社會的標準，往往會有失偏頗，這就為他們的創業造成較大的障礙。創業是實踐性很強的社會活動，要想提高創業教育的實效，必須重視和加強社會實踐教學。在實踐中更加直接地接觸社會，更加深入地認識社會，更加全面地了解實際，從而更加具體、全面、深刻地認識自己，擺正自己在社會中的位置。因此，在創業教育中進行社會實踐教學對當代大學生而言，具有極其重要的意義。

周同學，在校期間因為能認真學習專業知識參與相關的教學實踐活動，才使得他能在畢業后找到與專業相關的技術職務。在工作期間不僅積累了人脈，更學到了公司管理的經驗，激發了他的創業熱情。唐同學，在校就注重創業實踐，注重團隊建設，在校的創業實踐磨礪了他的創業意志，同時接觸到各種復雜的環境，讓他有機會更清醒的認識當前的創業環境。

（三） 兩位創業者都具有吃苦耐勞、勤儉節約的生活品質。創業就是要有一種不怕吃苦的“拼命”精神。創業就是要這么一股“韌” 勁、“拼”勁，他們是創業精神的核心部分，如果離開種種精神，創業就是不可能成功的。

（四）兩位創業者都具有創業的敏銳性，有謀略。周同學從事電腦維修調試等相關工作時，他敏銳地的看到了未來廣闊的電腦維修市場，毅然辭職回家創業。唐同學在偏僻的校區看到學生高價錢購買的電子產品后，做電子產品代理的想法迅速萌發。至今他的銷售還是以大學校園為主陣地。創業是一個斗體力的活，更是一個斗心力的活。創業者的智謀將很大程度上決定創業的成敗。凡事預則立，不預則廢，只有擁有一定的創業智謀，才能在創業前掌握行業市場規模和市場發展前景，憑借其條件和擁有的資源，開拓自己偉大的事業。

綜上所述可見，高職生創業成功需要有效的利用在校時間從事社會實踐，鍛煉自己吃苦耐勞的品質，深入了解社會，從而敏銳地把握市場，掌握商機。對于專業筆者認為，能夠發揮專業優勢服務創業那是如魚得水。如果不能與專業結合，就需要利用在校時間在保證畢業的同時，學習新的專業服務就業。